北明軟件:規避整合風險

北明軟件前身為廣州北大明天資源科技發展有限公司，成立于1998年，已經有14年的歷史了。2010年北大明天通過增資擴股及收購合并等運作進行重組，先后整合了北大青鳥集團IT團隊、杭州源合科技有限公司、上海艾融信息科技有限公司、珠海市震星信息技術有限公司、武漢網軟科技有限公司等企業或相關業務團隊，從一家區域性的企業發展成為全國性大型IT技術服務商。2010年重組結束時，北大明天正式更名為北明軟件有限公司。

歷時兩年，“北明軟件2011年的合同額已經達到18億元，2012年的合同額將超過20億元。”北明軟件董事會秘書何長青介紹說。從業務發展的角度來看，北明軟件已經克服了整合當中的重重阻礙，取得了1+1+1+1+1+1>6的效果。并且，在6家公司或團隊整合之后，北明軟件的整合步伐并沒有停止，對新的企業的收購還在進行。

靈活的整合方式

整合從來都是一把雙刃劍。整合成功會如虎添翼，整合不好甚至會拖垮原有業務。為了規避整合帶來的風險，北明軟件采取了靈活和循序漸進的整合方式。

在整合過程里，北明軟件將原來的北大青鳥、北大明天、杭州源合、武漢網軟的組織結構完全打散，進行了業務和人力資源的整合。對另外兩家公司上海艾融、珠海震興則未進行徹底整合，他們還保持著相對的獨立性。以往業內同類企業就曾有過收購之后整合過于激進而導致失敗的教訓，北明軟件吸取其他公司的教訓，讓整合循序漸進地進行。

“將6家公司重組的難度非常大，但是北明解決得非常好，應該說運作得很成功。”何長青不無自豪地說，“原本也想過用同樣的方式整合上海艾融和珠海震興，但是發現不行，過于激進會適得其反，于是就還讓這兩家公司作為子公司獨立運行。4家公司整合得相對容易，原因是這幾家公司的業務比較接近，主要是做系統集成，業務集中在電力、金融、政府等行業。上海艾融和珠海震興的業務相對獨立，其產品形態是軟件，與系統集成的銷售行為、做事方法有很大不同。艾融的管理體系也已經很清晰，這時候把它整合進來，再套上北明的管理體系，就顯得不倫不類，還不如讓其自身先發展，只不過在市場層面，大家彼此照應。整合的進度不要過于急迫，不應該以控制為第一目的，而應該把業務發展放在第一位。合并了之后，到底采用什么樣的管理體制，是徹底融合，還是獨立運作，應該以市場、以業務為重，看哪種方式對業務發展更有利。”

在第一步整合了6家公司之后，北明軟件后續的收購更加穩健——先聯盟、后收購，這種方式看起來更像是試婚。北明軟件先并購目標企業很少量的股權，使兩家公司在一起磨合一段時間后，雙方確定了共同的發展目標，再進行大規模的股權置換。這種“試婚制度”讓北明在全國的整合布局每一步都走得很穩。

克服業務整合的難題

以軟件和集成為主的企業，業務整合的難點在哪里？何長青介紹說：“我們整合的幾家公司都有系統集成業務，但合作的上游廠商不同。比如，北大青鳥與思科合作，杭州源合與H3C合作，思科和H3C是競爭對手。整合之后，北明軟件要同時與兩家有競爭關系的上游廠商合作，這很容易產生沖突。最后的解決方式是劃分地域，一部分地域做思科，一部分地域做H3C，并與上游廠商充分溝通，得到廠商的理解。”

對組織機構整合和業務整合，何長青積累了多年的經驗，“業務整合最大的難題是業務線的重合，如果業務線重合，就會有怎么分、以誰為主的問題。如果原來兩家公司做的產品、解決方案差不多，就有可能要放棄一個，以另一個為主。或者整合一下，吸收雙方的優點，形成新的解決方案。在北明軟件整合的過程里，原來幾家公司都做電子政務，那就以原來一家的解決方案為主，另外的就放棄了。”

整合不是一味地做加法，在業務整合的過程里，恰到好處的減法也是必不可少的。

規避最大的風險——人才流失

“軟件和集成企業的整合，最大的風險在于人。”何長青指出，“因為這個行業的收購買的不是公司，也不是業務，其實買的就是人，也就是人心。如果在人心這個環節上出了問題，就什么都談不上了。在軟件和集成企業的整合過程中，人的因素最為重要。因為，它不同于傳統的制造業，有一些人帶不走的東西。但在IT服務行業，人可以帶走一切。”

為規避骨干員工流失的風險，北明軟件建立了為大家認可的股權分配機制，沒有絕對控股的大股東，而是將股權分散在管理層，同時，技術骨干和銷售骨干也都持有股份。并且，北明軟件還建立了持續的激勵措施，這使得整合之后骨干員工相對穩定，在一定程度上保證了整合的順利進行。

此外，為了防止企業并購之后人才流失給企業帶來損失，在知識管理方面也要提前做好準備，及早建立檔案管理和技術文檔管理，避免出現人走了業務和核心技術也被帶走的情況，做到“人走了，業務不走”，這也是非常重要的。

“整合就是要達到1+1>2的效果；但如果僅僅是1+1=2，這樣的整合不做也罷。”何長青的態度清晰明確，“北明軟件的整合和并購都是在全國范圍內進行的，比如，過去一家企業的能力只能將產品和服務在華南銷售，整合之后就可以擴大銷售范圍到華北和華東，這樣才能做到1+1>2。但是要真正做到1+1>2，必須將整合的風險防范于未然。也恰恰是這樣，北明軟件的業務才得以在兩年時間內快速增長。”

冠軍檔案

成立時間：1998年

公司定位：是一家面向多行業的全國性綜合IT信息技術服務提供商。

員工人數：1000+

注冊資本：6625萬元

公司優勢領域：金融、能源、電力、政府、企業等