刷卡寶移動便民金融中的金礦

商家搶攤新興市場

隨著移動互聯網的發展以及手機用戶數量的不斷增加，手機支付這種新型的支付方式正在流行開來。手機支付與傳統的支付方式相比，可以給用戶帶來更新奇、更好玩的體驗。此外，手機支付的便捷性可以滿足人們在任何時候進行消費的需求。在移動運營商加入后，手機支付在未來也能為他們帶來直接的經濟效益、品牌效益等。因此可以說手機支付擁有極大的可挖掘潛力。

手機刷卡器可謂是個“舶來品”，2010年，Twitter創始人創辦一家叫Square的移動支付公司，自此，Square手機刷卡支付模式在美國掀起移動支付的狂潮，根據權威機構發布的數據，去年底，Square已經擁有了超過100萬的商家，每日交易量超過1100萬美金。

伴隨著國內智能機的普及，和其他的商業模式一樣，Square模式在國內也迅速出現跟風者，短短半年時間，包括刷卡寶都推出類似的手機刷卡器，被稱為“中國版的Square”。

各路豪杰搶攤手機支付，只因這塊“蛋糕”誘人。移動支付橫跨ATM、POS、手機支付和線下便民支付市場，至今為止，市場保有量只有區區數千臺，具有無限的發展空間和拓展潛力。據CNNIC數據顯示，截至2012年6月，我國網絡購物用戶規模達2.1億。網上銀行、網上支付用戶規模今年上半年的增速分別達到14.8%和12.3%。手機在線支付發展突出，已有4440萬用戶使用該服務，較2011年底增長約1400萬人。

實際上，上海市民僅僅依賴銀行柜臺和相關網點刷卡支付水電費、話費、轉賬、游戲點卡充值的時代正在消逝。兩年前，刷卡寶就曾以便利支付點加盟模式進入合肥，刷卡寶合肥地區負責人陳飛認為，這是傳統支付向手機移動支付的過渡階段。

“所謂設立便利支付點，是指信用卡還款、水電繳費、銀行轉賬、手機繳費均可以通過遍布市內的零售店內的刷卡終端完成。”陳飛表示。這些自助刷卡終端設置于其合作伙伴，如中石化、紅府、蘇果、多寶等連鎖店內。基本可滿足市民的生活類金融需求。目前，拉卡拉已在市內設立320多個刷卡終端機，月刷卡額5萬元左右。“兩年時間，我們目前在上海這一領域的市場占有率達到99%以上。”

拉卡拉也于今年五月推出自己的手機刷卡器，加入爭搶移動支付蛋糕的隊伍中。“手機變POS機，這是徹底將移動支付引入便民金融中的關鍵一步，新的刷卡時代已經到來。”陳飛表示。

手機支付帶來的全新生活體驗

改善國內銀行卡的用卡環境，銀行ATM機是主體，刷卡寶手機是有益的補充。刷卡寶手機是面向個人、中小企業，每臺機僅對應數張至數十張卡，并非銀行ATM機每臺對應上萬張卡。每臺銀行ATM機需要數十甚至上百臺刷卡寶手機才可替代。因此刷卡寶手機的市場需求量將是非常龐大，市場前景非常廣闊。

刷卡寶手機即可做為縮小版的銀行ATM機，也可做為商戶移動版的POS機使用，它具有固網、固話POS和現有移動POS機所不具備的諸多優勢，如輕便、可移動、易攜帶、安全、低費率、智能手機功能、POS收單、自助銀行功能等必將成為移動金融、移動支付主流。刷卡寶重點支持符合國家政策的中小企業、私營商戶及消費大眾，加速中國現代化城市化進程，積極推進全方位支付創新，塑造全新的現代化電子商務形象。

手機支付也稱為移動支付。它是移動用戶使用其手機終端等設備對所消費的商品或服務進行賬務支付的一種服務方式。手機支付是滿足消費者多元化支付需求與高新技術發展的產物，它自身具有顯著的優越性。試想一下，發一條短信就能支付賬單；用手機也能像刷銀行卡一樣在自動售貨機前購買飲料，以及在車站、機場購買火車票、飛機票；乘公交或地鐵用手機當公交卡；水電費繳納直接從手機賬戶扣除等等。這些都是手機支付帶給我們的全新生活體驗。

手機支付業務讓手機終端代替了錢包，能夠讓玩家隨時隨地進行支付。簡單、快捷是它的最主要特點。在傳統支付方式一成不變的前提下，用戶急需一種創新的支付方式來改變生活。手機支付這種全新的消費模式和方式滿足了用戶這種多樣化、創新化的需求。進入2010年后，手機支付市場的主要競爭者運營商、銀行、第三方支付公司相繼涉足，為手機支付行業帶來了嶄新的契機。

手機支付的興起吸引了商業銀行、移動通信運營商以及眾多第三方支付公司的關注，這從某種角度上來看也有效的促進了手機支付的發展。通過手機支付，用戶可以進行轉賬匯款、網上購物、交手機費、商場刷卡、個人理財等操作。

刷卡寶代理政策

一. 普通代理：

★投資1萬元，刷卡寶880元/臺，零售價1280元/臺，每臺利潤400元/臺。連手機1980元/套，零售價2980元/套，每套利潤1000元。

二. 區域代理：

注：《只有先成為普通代理才有成為縣級代理的資格》

★1. 縣級代理：1萬元保證金，1萬元貨款，并享受代理區域內刷卡器的都有萬分之六提成收益，刷卡寶1880元/套。

★2. 市級代理：1萬元保證金，5萬元貨款，并享受代理區域內刷卡器的都有萬分之七提成收益，刷卡寶1830元/套。

★3. 省級代理：交納5萬元保證金，20萬元貨款，并享受代理區域內刷卡器的都有萬分之八的提成收益，刷卡寶1780元/套。

1.產品價格：省代理個人版序列號580元/套，每年銷售量不少于500套。市代理個人版序列號680元/套。每年銷售量不少于200套。縣代理個人版序列號780元/套，每年銷售量不少于100套。全國市場統一零售價格：序列號1280元/套。序列號包含（刷卡器一只+軟件一套+一個序列號）。甲方發貨標準為先發30%產品和序列號，乙方提交20%身份證件，再發30%，乙方再次提交20%身份證件后，再發其余的40%，連手機1680元/套，含話費手機1780元/套。