個性市場有商機

凸現(xiàn)個性獨占市場

個性店的概念最早起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的店鋪。目前在現(xiàn)有國內(nèi)市場上，個性化概念可分為兩種，一種是商品個性化，主要是抓住時下消費者求變求新、標榜另類和時尚的特性，提供獨一無二的個性化商品；另一種是店鋪個性化，如強調(diào)咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的無印良品等，這些獨具個性的店鋪，從文化理念入手以博得消費者的認同感。

從這兩種概念劃分出發(fā)，目前個性創(chuàng)業(yè)模式大致有如下兩種。

首先，DIY類店鋪是近年來走勢較為可喜的一種特有形式，從陶吧、銀飾吧到紙藝吧、花藝吧等，DIY開始滲入到生活的方方面面。和一般店鋪不同的是，這些小型手工作坊提倡自己動手的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程，這正是吸引人的地方，也是利潤的主要來源，從而也為經(jīng)營留下了很多可以創(chuàng)意開發(fā)的余地。

其次，便是以個性化商品為主打的店鋪，如做專做精的海報館、派對用品專賣等等，基本以提供具有獨特創(chuàng)意的商品，滿足一部分追求個人風格、品味消費者的需求。個性化商品雖需與眾不同，但并不等于標新立異，其定義部分趨同于“小眾市場”商品，如何把握兼顧獨特性與實用性的尺度，則顯得尤為重要。

需要提醒的是，走個性化路線，需要創(chuàng)業(yè)者有獨特的思路和品味，對創(chuàng)業(yè)項目前景有充分的前瞻和預期，在選料、進貨、銷售的過程中，更要注意保持原創(chuàng)的獨特性。此外，個性化項目普遍的一個風險在于流行時限不長的問題，當個性不再個性，創(chuàng)業(yè)者就應當機立斷，快速做出調(diào)整。提高技術(shù)門檻、減緩商機是退燒的一個主要手段。

個性創(chuàng)意受熱捧

家裝飾品市場顯商機

“輕裝修、重裝飾”的理念正逐步盛行。重裝飾功效在于一方面節(jié)約環(huán)保，另一方面也能突出家居的個性化。

家裝飾品是指裝修完畢之后，利用一些易更換、易變動位置的飾物與家具，如窗簾、沙發(fā)套、靠墊、工藝臺布及裝飾工藝品、裝飾鐵藝等，對室內(nèi)的二度陳設(shè)與布置，另外手工DIY制作飾品也是一大亮點。利用可移動的裝修，不僅可以隨意改變家居風格，更能體現(xiàn)出主人的品位與創(chuàng)意，可謂營造家居氛圍的點睛之筆。

隨著生活質(zhì)量的提升，消費者的購物品味不再停留于傳統(tǒng)的裝修模式上，而是利用細節(jié)打造自己心儀的家裝風格，這無疑帶動了家居飾品的發(fā)展。家居飾品可以根據(jù)居室空間的大小形狀、個人的興趣愛好，打破傳統(tǒng)的裝修行業(yè)界限，從整體上綜合策劃裝飾裝修設(shè)計方案，形成新的理念。

據(jù)了解，家居飾品行業(yè)漸漸呈現(xiàn)出幾何式的增長態(tài)勢，再加上國際家居飾品品牌陸續(xù)進入國內(nèi)市場，在提升消費層次的同時，更多地滿足了消費者的個人價值和個人喜好。目前，簡裝的裝修模式很受歡迎，尤其是年輕的消費群體更愿意重視家居飾品的設(shè)計。

業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在購買家居飾品的消費者越來越多，主要用來布置新居或裝飾辦公室，很多年輕人開始將家具、家飾賣場納入到休閑消費項目中，這也帶動了家居裝飾業(yè)的發(fā)展。

個性飾品創(chuàng)意受熱捧

喬遷新居的付女士告訴記者，“自己平時很喜愛DIY一些手工制品，現(xiàn)在這些得意之作都派上用場了。其實家裝風格主要在于自己的喜好，因此和其他建材相比，沒必要太過重視價格和品牌，有時只需要一些創(chuàng)意的點子即可事半功倍。例如，手繪背景墻的方式已被很多人所接受；照片墻的設(shè)計也受到很多80后的青睞；喜愛收藏的人士完全可以將各色奇石通過切割、鑲裱等方式，使其成為極好的收藏品和居家飾品。”的確，很多消費者其實有著與付女士同樣的想法并已付諸實踐，個性家居飾品的誕生都需要創(chuàng)意者的親力親為，為自己的家裝設(shè)計添磚加瓦，何樂而不為。

無論是窗簾、書架、瓷器，處處都可以進行個性修飾，目前市面上還有很多仿化石圖案以及自然標本的建材產(chǎn)品，如標本瓷磚、工藝擺設(shè)等等，而這種創(chuàng)意模式不僅能被消費者廣泛接受，還能激發(fā)個人的創(chuàng)作靈感，別有一番情趣。

價格之爭不如打創(chuàng)意牌

建材市場中的“價格戰(zhàn)之爭”屢見不鮮，然而消費者現(xiàn)在更重視的還是建材產(chǎn)品的質(zhì)量與創(chuàng)新。在這種情況下，一些家裝企業(yè)紛紛推出了基于價值擴充之上的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務。

業(yè)內(nèi)人士表示，裝修業(yè)是一門講責任心、比實力的服務行業(yè)，價格固然重要，求品質(zhì)、重售后應當更為關(guān)鍵，并且從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)，進而轉(zhuǎn)向企業(yè)品牌、企業(yè)文化的建設(shè)才是長久之計，家裝建材行業(yè)的價格戰(zhàn)并不是非打不可，而是應該像房地產(chǎn)行業(yè)那樣力保價格穩(wěn)定。

家裝飾品行業(yè)的發(fā)展可謂正逢其時，飾品重在體現(xiàn)細節(jié)，小飾品已經(jīng)不再是價格上的簡單競爭，而是上升為品牌和設(shè)計層面的競爭，用以滿足大多數(shù)消費者對創(chuàng)新的要求。

據(jù)了解，目前藝術(shù)陶瓷品和手繪家飾品最受歡迎。家居飾品作為家具的配套裝飾品，既是一種功能產(chǎn)品，又是觀賞藝術(shù)品。除了裝飾畫、水晶飾品用于新居裝飾以外，從新奇、有趣的飾品店選購家裝配件也將成為年輕人的新消費方式。健康消費理念的提高還將帶動環(huán)保飾品業(yè)的發(fā)展，以自然質(zhì)樸、原生態(tài)為訴求主題的家居產(chǎn)品逐漸上市，并因其貼近自然以及精致的編織工藝而成為新寵。

個性與特色并重汽車飾品成新寵

隨著經(jīng)濟條件的不斷改善，目前私家車已經(jīng)不再是奢侈品，成為千家萬戶的“代步工具”，而汽車飾品也在逐漸升溫。許多愛車之人（尤其是女車主）愿意花數(shù)百元甚至數(shù)千元來裝扮自己的愛車。因此，有車一族的消費觀念逐步從想擁有一輛車到想擁有一輛漂亮、有個性、獨一無二的車上轉(zhuǎn)變。當汽車的利潤越來越薄的同時，車飾卻悄然孕育著無窮商機。

一個掛件賣三五十元，一瓶香水售價上百元，就是這樣一個小商品吸引了眾多有車一族的青睞，就是這樣的一個小商品卻賣了一個大價錢，誰能想象得到？

據(jù)調(diào)查，目前一個中等城市汽車保有輛至少超過50萬輛，而每年新車銷量也超過5萬輛。

在年輕的有車一族眼里，汽車不僅只是一種交通工具，更是一個流動的家。因此，車主們非常注重“家里”的環(huán)境，不愿讓自己的“家”流俗。

但令許多車主不滿意的是，目前，市場上存在的汽車美容、飾品店雖多，但大多數(shù)店里的飾品都比較普通，個性、浪漫的物品很少，很難滿足年輕車主追求個性、注重色彩的需求。

個性汽車飾品成新寵

前擋風玻璃下坐著一個小熊貓，后座上放著一個大玩具熊，車身上貼著snoopy的車貼，座椅套則是米老鼠……無論誰坐在史小姐的polo上，都會被她車內(nèi)的裝飾所吸引。

與史小姐形成鮮明對比的是，唐先生新買的卡羅拉卻被嘲笑為很土氣。原因是車內(nèi)只掛了個“一路平安”的吊墜，他的朋友認為他不夠時尚、不夠個性。

個性汽車飾品越來越受到有車一族的喜愛，而像史小姐這樣裝扮汽車的也比比皆是。一時間，汽車飾品似乎成了有車一族尤其是年輕消費群體的新寵。

前景廣闊但仍需謹慎

1.選址須“便利”

一般而言，建議車飾店可選擇交通便利或是路口比較多的路段和區(qū)域，這樣便于顧客直接開車到店里選購，確保有一定的消費群體。

2.投資須“謹慎”

據(jù)悉，目前投資一家規(guī)模較小的車飾品僅需4—5萬。其次，店鋪只需10—20平方米即可，利用三面墻體，將車飾品全部上掛，其余集中置于倉庫，這樣既方便消費群選擇，也能節(jié)省空間。同時，店家要時刻關(guān)注市場變化和車主愛好，多渠道進貨，如動畫掛件等可從玩具市場批發(fā)，個性飾品可通過網(wǎng)上淘貨等。

3.選貨須“個性”

簡單的掛件、香水已經(jīng)滿足不了有車一族的需求了，如果店家能有獨具慧眼，選貨獨到，必能吸引有車族們蜂擁訂購。比如后車窗玻璃上掛著機器貓、加菲貓的遮陽板、汽車座椅穿著英超球隊的隊服、車頭趴著章魚形狀的汽車香水等。

4.服務須“多元”

車飾店也可以選擇與其他洗車行、貼膜店、汽車維修店合作，以統(tǒng)一辦理會員卡的形式，將多種服務項目捆綁在一起進行優(yōu)惠。同時，注重店鋪的網(wǎng)絡(luò)推廣，發(fā)展到一定規(guī)模時還可以嘗試組織車友活動等。

經(jīng)營之道：個性和特色并重

徐小姐去年開了一家汽車精品店，小店開張不長時間，店內(nèi)極具個性的飾品就吸引了眾多有車一族的興趣。

談到當初選擇開汽車飾品店的想法，徐小姐笑著說：“我也有車，平時也喜歡買一些飾品來裝飾一下愛車，但好的飾品卻不太好找。有一天，同朋友聊天時就無意中想到了開個汽車飾品店的事。”

徐小姐認為，目前有車的人這么多，而且年年還在增加，其中，像她這樣喜歡裝飾汽車、追求個性、尋找刺激的人肯定不少。考查了當?shù)厥袌龊螅陀X得這里面商機不小，做好了肯定會掙錢。

走進徐小姐的飾品店，發(fā)現(xiàn)好像一下子進入了各類精巧小飾品的天堂。店雖不大，大約只有十幾平方米，但里面的寶貝可著實不少，玩具、香水、靠墊、杯架、手機件、吊墜、車貼等十幾個系列幾百個品種，而且形式各樣，個個都讓人愛不釋手。

徐小姐的店內(nèi)，小小的一瓶香水就賣到100多元，其他飾品價格也從幾十元到幾百元不等。據(jù)徐小姐介紹，這些東西之所以貴，就是因為比較另類，許多車主樂意為此多花一些錢的，畢竟，許多東西在別的地方很難買到。

做服裝生意緊抓個性服裝商機

做生意就要跟緊潮流趨勢，對于現(xiàn)在年輕的消費一族來說，個性服裝很受歡迎，也許個性服裝才能體現(xiàn)這一代的與眾不同吧。很多年輕人一般都不愿意穿跟別人一樣的服裝，不撞衫是他們最基本的要求，從而可見如果抓住這一消費群體做個性服裝是很有前途的。

在都市的一些個性商店里這種不撞衫的T恤正在流行。如果你還穿著隨時可能撞衫的T恤，那就真out了。隨著80后、90后逐漸主導消費市場，大路貨T恤已經(jīng)越來越難賣了。相反，追求個性表達的T恤卻特別搶手。在一些個性商店和網(wǎng)絡(luò)商店里，正流行這種不撞衫的T恤，并且給商家?guī)砹瞬环频氖杖搿?/p>

我國青少年數(shù)量在3—4億之間，而且，T恤的更新?lián)Q代很快，是一個生生不息的動態(tài)大市場，以每人擁有2—3件T恤的數(shù)量計算，這個市場每年的需求量就在10億件以上之巨。有遠見的商家會看到，開拓青少年T恤市場，不僅能贏利于當前，更能通過T恤產(chǎn)品的系統(tǒng)營銷，從長期培養(yǎng)青少年的品牌忠誠度——這是T恤品牌制勝未來之道。而抓住青少年的個性進行T恤營銷，是制勝的法則。

北京的陳先生去年買了T恤，上面分別印有雷鋒、毛澤東等人物的頭像。當時就是追求個性和便宜，沒想到回頭率挺高。陳先生說。今年他特地到一家個性T恤制作商店，又定制了一套個性服裝。店老板說，只要顧客把自己的照片拿來，店里就可以把它印到顧客想要的T恤上。

一般T恤印制的價錢在6元到25元不等，按制作工藝和印制圖像大小收費。顧客可以自己拿T恤去印，也可以用店里賣的T恤，不過要加收20元左右的T恤費。整個算下來，一件成品一般也就三四十塊錢。買件普通T恤也差不多這么個價錢，還不如買個按自己風格制作的，現(xiàn)在年輕人不都追求個時尚前衛(wèi)嘛。一家個性店老板隨手拿出兩件已經(jīng)印好的T恤說，這是一個老顧客的，一下要了兩件，從去年開始他就經(jīng)常光顧我們店。印著真人頭像的T恤衫，不僅個性前衛(wèi)，而且可以避免撞衫的尷尬。

店里掛著的T恤很多都是用顧客自己的照片當圖案，色彩鮮艷，風格類型迥然不同。店老板指著這些衣服說：都是按顧客的要求制作的，如果顧客對所選的圖案不是很滿意，我們可以幫忙修改，設(shè)計出想要的樣子。這些個性T恤店很多月銷量都能達200件左右。以一件售價40元計算，如果成本控制在20—30元，僅此一項每月就能給店主增收2000元以上。T恤產(chǎn)品的商機主要在于特色化，多樣化，這也是T恤營銷的重要體現(xiàn)。T恤產(chǎn)品的特色化包括兩方面：新潮和復古。新潮產(chǎn)品要和當今社會上最熱門、最時尚、最流行的青少年的生活方式接軌。另外，復古也是一種潮流。當然，古并不等同于古代，而是指相對于現(xiàn)在而言的古。比如，我們看慣了印有F4圖案的T恤，當有一天在街上看到印有李白、杜甫詩句的T恤，看到印有狼牙山五壯士圖案的T恤，看到印有雷鋒頭像的T恤時，喜好變化的青少年會有什么反應呢？肯定會多看幾眼，甚至購買。又比如，有我國古代篆體字奧運項目系列T恤就很受青少年的歡迎。

從另一個角度看，T恤已演化為最適合的百搭衣品，通過與不同褲裝或裙裝的搭配，可賦予整體造型以不同的生命感覺。青少年喜好以簡單的T恤來創(chuàng)造多變的時尚形象。比如，年輕女性T恤配百褶裙塑造清純的學生形象，是夏季挺流行的風貌。夏季的百褶裙多為及膝裙，與T恤搭配，既淑雅莊重又充滿年輕感，無論是上班還是外出逛街都是很棒的選擇。

T恤不僅要功能性的實用，還要審美，還要新鮮自我的體驗。實質(zhì)上，T恤帶給青少年的是一種穿著個性化體驗，從這種體驗中青少年個性得以完美的詮釋。而能夠帶給青少年消費者切身感受的不再是簡單的舒適與得體，而更多地來源于有個性的品牌定位及文化。青少年往往是T恤時尚的敏感的觀察家，也會忽然之間成為時尚的領(lǐng)導者、發(fā)言人。

在這個飛速發(fā)展的經(jīng)濟潮流下，不撞衫成為一種潮流趨勢，個性服飾好像一夜之間在年輕人中引爆，做個性服飾讓你大撈一筆不是問題。

如何開家個性服裝店

1.目標人群分析：目標顧客為13―25歲青少年。該目標人群喜歡新潮、追逐時尚、富有激情、個性張揚、爭強好勝、青春浮躁、好幻想、易沖動、好面子、愛虛榮、無耐性、叛逆性等特征。同時，多數(shù)屬于在校學生，消費易受社會環(huán)境，學校生活氛圍，群體風氣所影響。

2.定位：引領(lǐng)時尚、彰顯個性。主題突出，塑造“名、特、新”的形象定位。

3.經(jīng)營產(chǎn)品：在流行文化和時尚潮流中，青少年一直是休閑服飾和時尚服飾的主流消費群體。這就是個性服裝店經(jīng)營休閑、運動、時尚服飾為主要特色的來由。

4.經(jīng)營方法：①個性化的訂制經(jīng)營。隨著時代的發(fā)展，人們的個性化需求越來越突出顯現(xiàn)。服裝店在滿足自我意識強，好張揚個性的青少年人群時，可以開展訂制個性服裝的經(jīng)營業(yè)務。經(jīng)營方式是與知名廠家合作，根據(jù)顧客選定的電腦CAD圖樣、款式、顏色、材質(zhì)、做工、質(zhì)量要求來訂制個性化的服飾。②會員式經(jīng)營。針對目標人群的心理、需求和個性特征。采用會員制的策略來穩(wěn)定目標顧客，為逐步培養(yǎng)在本店的消費和忠誠建立基礎(chǔ)。

5.知名商家聯(lián)手促銷：這是一種借日生輝與借雞下蛋的雙方互惠互利的策略。一方的品牌優(yōu)勢與另一方的客源優(yōu)勢相結(jié)合的合作關(guān)系。例如：可與蛋糕店、鮮花店等合作，制定出雙方都可以接受的聯(lián)合促銷或多方連環(huán)促銷方案。

在個性化禮品里淘金

近30年來，隨著改革開放的深入開展，國家經(jīng)濟獲得了強勁的生命力，人民的生活水平不斷提高，禮品行業(yè)也因此得到了長足的發(fā)展。到最近十年，禮品行業(yè)的發(fā)展已近頂峰。然而，這種發(fā)展速度，也一定程度上使得禮品行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展良莠不齊，同時也造成了近兩年禮品市場的不溫不火。

禮品市場不溫不火，創(chuàng)意和個性化缺位

在人們的意識中，似乎只有名煙和名酒等才能算作是禮品，這是人們在長期的社交活動中形成的偏見，事實上，送禮分為很多種類，每一種類有其獨特的送禮方法。比如婚禮，被邀參與婚禮的人，通常會給邀請方準備相對較好的禮物，如新婚夫婦在婚后可以使用的一些電器、用具等，當然也可以送香煙和酒。同時，所送禮物還需進行相應的包裝，以適合婚禮這樣的喜慶大事。

送禮的種類和挑選禮品的標準有很多，這里不再細說。但透過以上，我們可以肯定的是，禮品市場的增長速度必然很快。同時有研究表明，這種快速的發(fā)展過程中，也存在著不少問題。具體表現(xiàn)就是近兩年的禮品市場變得不溫不火。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計顯示，人們在挑選所送禮物時，對禮物的選擇面非常窄，常想到的禮品是香煙、酒、及水果等，與此同時，送禮的頻率卻并沒有很明顯的提升，以前遇到節(jié)日或喜慶大事才送禮，如今也沒有太大的變化。

對于出現(xiàn)這種不溫不火狀況的原因的分析，有很多種，其中的一種是人們的送禮觀念還沒有獲得較大的改變。另外，也有人認為，如今送禮的意義已逐漸淡化下來了，送禮只是一種習慣甚至一種習俗而已。而在這兩種分析之外，還有一種被人們津津樂道的說法，是可供選擇的能夠表情達意的禮品實在是太少了。第三種說法得到了頗多的支持。這表明，雖然能夠為送禮者表情達意的禮品很少，但他們依然追求。

消費者對個性化和創(chuàng)意禮品的需求旺盛

據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，目前，人們對創(chuàng)意禮品的需求，主要表現(xiàn)在朋友、同事、同學以及長幼之間的贈送。在這些關(guān)系中，送禮方的禮物主要用以表達自己的情感。在人們所常挑選的創(chuàng)意禮物中，有玩具、書籍等禮品，還有通過自己動手做出的禮品。玩具和書籍這類禮品可通過定制和題字等方法來承載情感，但后者DIY創(chuàng)意禮品卻也有著承載情感的功能，并且還深受歡迎。正因為有著這樣的自由度，所以DIY創(chuàng)意禮品才廣受歡迎。同時，消費者在親自動手制作設(shè)計禮品的時候，還能夠陶冶自身情操，舒緩自身的工作及學習壓力。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)已有28%的禮品店鋪在經(jīng)營DIY創(chuàng)意禮品業(yè)務，據(jù)專家預測，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，DIY創(chuàng)意禮品在國內(nèi)還將獲得進一步的發(fā)展。

創(chuàng)意禮品具有廣闊的投資前景

既然創(chuàng)意禮品市場有著如此旺盛的需求，那么這一市場必然深受廣大個人投資創(chuàng)業(yè)者青睞。事實上也正是如此。由于這類禮品市場中的企業(yè)，不少都采取加盟的形式經(jīng)營，即個人投資創(chuàng)業(yè)者通過投資加盟，獲得某創(chuàng)意禮品的品牌支持、供貨支持、技術(shù)支持等，并在其統(tǒng)一規(guī)劃和建議下進行自主經(jīng)營。在經(jīng)營初期，僅僅只需投入數(shù)萬元，按照一般經(jīng)營狀況而言，在數(shù)個月內(nèi)即可收回成本。從目前來看，全國范圍內(nèi)已有28%的禮品店鋪在經(jīng)營這類創(chuàng)意禮品業(yè)務。雖然，在這些店鋪中，為數(shù)還不算太少的店鋪是在作混合經(jīng)營，即將創(chuàng)意禮品業(yè)務和傳統(tǒng)禮品業(yè)務混合起來經(jīng)營，按照他們的說法是：為了保證最大限度的市場范圍。

全國大中城市的消費者對創(chuàng)意禮品已有了不同程度的接觸，而中小城市的消費者和投資者卻接觸不多，所以下一階段將會是創(chuàng)意禮品企業(yè)發(fā)展中小城市市場的一個高峰。

目前，禮品行業(yè)這一巨大市場的年銷售總量已超過2500億元人民幣，這是國內(nèi)禮品市場發(fā)展近30年來的成果，但是創(chuàng)意禮品在國內(nèi)的發(fā)展僅僅幾年時間，便已獲得了大量的市場份額，如果再過兩到三年，則這一市場份額還將擴大，甚至達到與傳統(tǒng)禮品分割半壁江山的程度。所以，在個人投資創(chuàng)業(yè)者看來，這一市場就存在著一種巨大的誘惑力。

一家個性禮物店的開店經(jīng)驗

有一家充滿童趣的個性店，當你路過店門口會不由自主地被掛在櫥窗上的小嬰兒服及一些可愛的小物品所吸引，如動物形狀的橡皮筋、手工制作的各式賀卡及許多小巧可愛的文具用品，不少路過的客人進店來，頻頻表示：這家店真是太酷了！

這是以藍色、綠色為主基調(diào)所設(shè)計的店，一般給人清爽與中性的味道，店主人魯小姐是學建筑的，在店內(nèi)陳列的部分賀卡，都是由她親手設(shè)計及手工制作的，這些也是她最喜歡的設(shè)計之一，特別是有一款以小黑貓與藍色小魚為主角的卡片，魯小姐說，選擇小黑貓是因為黑色代表中性，不論男生或女生都會喜歡。

魯小姐表示，店里最特別的是手工做的賀卡。這里所有賀卡都是用特別制作、觸感最好的紙質(zhì)所制，再加上魯小姐的巧思及巧手來完成的，。魯小姐利用精巧的拼貼技巧，將紙剪裁出自己要的感覺，然后拼湊出一個完整的作品。店里同時也提供不同種類的賀卡，如生日卡片、圣誕卡片與結(jié)婚邀請卡等，都是融合了設(shè)計者的巧思。

魯小姐說，雖然自己學的是建筑，但是設(shè)計與建筑是不離本行的，所以她并不覺得自己荒廢了所學，而另一位店主人梅小姐則是魯小姐在大學念書時的同學，梅小姐是念MBA的，所以魯小姐負責產(chǎn)品設(shè)計，而梅小姐則負責整家店的經(jīng)營管理。

除了一般的生日、圣誕卡等卡片的設(shè)計，小讓也提供結(jié)婚邀請卡的設(shè)計制作，要結(jié)婚的準新人可以到店里，從一些樣本上作選擇，另外也可以跟設(shè)計師約一個時間，坐下來討論自己要的設(shè)計感覺，店內(nèi)的設(shè)計師可以專門為準新人們定做結(jié)婚邀請卡。

其次，結(jié)婚賀卡也分西式與中式的賀卡，通常，中式結(jié)婚賀卡只包含了邀請卡，所以價格比較便宜，大約在2.5—3元左右，西式賀卡則較貴，因為西式的賀卡，包含了邀請卡、回復卡等，在設(shè)計上較為復雜，需要的成本也較高，在價格上也較貴，約為4—10美元。

因為店位于鬧市區(qū)，所以80%的客源是追逐時尚的年青人，他們比較重視婚禮主體的表現(xiàn)。

店內(nèi)除了魯小姐手工設(shè)計的卡片外，還有一些卡片、文具用品及小嬰兒服等產(chǎn)品是直接向公司代理的，像一些小巧可愛的動物橡皮筋等，都深受游客及年青人的喜歡，除了到店里購買，喜歡的朋友們也可以上網(wǎng)去訂購。

個性禮品店投資分析

目前80、90后已經(jīng)成為消費群體中最重要的一支，他們年輕、有活力，崇尚個性、創(chuàng)意，要的是獨一無二、與眾不同，以他們?yōu)槟繕讼M群體，開個個性禮品店成為不錯的創(chuàng)業(yè)項目。

1.市場潛力大。數(shù)十年前，印有明星頭像的T恤、箱包等物品風行一時，令不少“追星族”趨之若鶩。而近年來，隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，人人都可以做一回“明星”了。憑借先進的電腦彩擴、移印技術(shù)，人們可以在服裝上印上自己或親朋好友的形象，在瓷盤茶杯或裝飾用的瓷板上印上自己珍愛的影像。這樣“獨一無二”，極有個性的科技成品，無論是饋贈親友還是自己使用，都頗受時尚人群的追捧和喜愛。在這種情況下，投資開一家電腦制作個性禮品店，應該是很有潛力的。

2.投資分析。投資一家個性禮品店，總投入約2萬多元，其中設(shè)備購買及培訓費約1萬2千元左右。包括電腦一臺（約3000元），掃描儀一臺（1000元左右），彩色噴墨打印機一臺（1500元左右），平烤機（用于印制衣物），烤盤機（用于印制瓷盤），烤杯機（用于印制馬克杯），人像印章機（用于制作人像印章）。在鬧市區(qū)租一個10m2左右的鋪面，月租金約為2000元，按需要請一名美編，一名服務員，初次購進原材料費用約1000元，流動資金約5千元。服裝以T恤為例，成本（含T恤）約為15元，售價在35—45元間，對外加工T恤可自己定價。瓷盤、馬克杯等，成本在5元左右，市場售價在10元—20元間。每天約有400元的銷售額，月純利近6000元，一般4個月可收回成本。

3.經(jīng)營建議。作為一個新興事物，個性禮品的消費者多為年青時尚一族，店面可選擇在鬧市區(qū)，大專院校較集中的地段。同時有針對性的進行宣傳，突出其新奇、個性化特性，以吸引顧客。店名及店面設(shè)計要獨特而有品位。除基本服務（燙字、燙畫）外，還要針對不同顧客，推出特色服務，如幫顧客在衣物、茶杯上印上生日血型姓名等；根據(jù)需要合成照片然后掃描印制，讓顧客與心中偶像“合影”等，定能招攬顧客，令生意增色不少。在購買儀器、材料時一定要注意品質(zhì)。儀器要選有信譽、售后服務較好的品牌，才能后顧無憂、安心做生意。進人像印章、T恤、馬克杯等“原料”時，一定要保證質(zhì)量，這樣在上面“作畫”之后，才會讓人覺得是“錦上添花”，而不是“繡花枕頭草一包”，畢竟這些東西的主顧都是看重品質(zhì)講究細節(jié)的，可不要因小失大。

經(jīng)營個性禮品店，最重要的就是商品的創(chuàng)意，要能夠得到顧客的喜愛，這就需要店主時刻關(guān)注流行動態(tài)，把目標顧客的喜好，還有就是產(chǎn)品的唯一性，經(jīng)營這種店鋪，批量生產(chǎn)銷售是大忌。

開店案例一：搖滾青年開店玩“個性”

他們是一群玩搖滾的年輕人，是曾一起為夢想奮斗的好哥們。五年前，為了生存，他們用半間小小的店鋪開始創(chuàng)業(yè)，賣的是完全自己制作的手工作品，如今，他們已經(jīng)在北京和上海開了10家連鎖專賣店，擁有了自己的制作工廠，還有被懷舊小資們所熟知的品牌名號。談起這一路經(jīng)歷，他們說創(chuàng)業(yè)玩的就是“個性”。

半間店鋪一萬元起步

走進“興穆手工”，各類手工制品映入眼簾，牛皮紙張的筆記本，用樹枝做成的鉛筆，麻繩與花布拼接成的座鐘，用水管子做成的燈飾，無不顯示出主人的獨具匠心。這些東西是絕對原創(chuàng)，別處找不到，因為他們就出自小店的幾位合伙人，4名“搖滾青年”之手。

這四個小伙子是阿波（化名）、小柯（化名）、小楊（化名）和簡新（化名）。當年是音樂使他們走到了一起，他們曾組建了一支地下?lián)u滾樂隊。為了音樂他們漂泊過，奮斗過，靠音樂謀生卻不是一件容易事。小柯坦言，開店是為了解決生計問題。阿波以前曾經(jīng)開過飯館，但最后終于放棄了，不是掙錢不掙錢的問題，是因為“不喜歡”，所以他們決定即使是為謀生創(chuàng)業(yè)也要做自己喜歡的事。于是，他們想到了“原創(chuàng)手工”，雖然他們是學音樂的，沒有什么美術(shù)功底，但是他們認為藝術(shù)的感覺是相通的，只要做出的東西有個性，就會有人喜歡。所以，“興穆手工”從一開始就被定位成一個充滿個人意識的小店。

2005年秋天，他們租了半家店面。“說是半間店，其實只有一面墻可以放東西。”阿波說。在交了一個季度的租金1.2萬元后，“興穆手工”開張了。“我們剛開始的投資就是三個月的房租，因為我們租的是半間店，一個月的房租才4000塊。”阿波笑著說能恰巧碰到有半家店面要出租，也算他們的運氣比較好。交了房租，在其他方面他們不需要花很多錢，店里的裝修、陳設(shè)都是幾個朋友一齊動手做的，取材也很簡單。而制作產(chǎn)品的原材料就是普通的牛皮紙、麻繩、木頭、布等。

撿來街邊的樹枝做筆

然而創(chuàng)業(yè)并不像他們設(shè)想的那樣順利。最初他們嘗試制作燈籠、小面具這些東西，雖然原料成本不高，但因為是原創(chuàng)手工制品，做一個要花好幾天的工夫，雖然做出來很別致，但是價格也偏高，結(jié)果導致“叫好不叫座”，顧客進門看著覺得挺稀奇的，但是真要花幾百塊錢買沒人愿意。哥兒幾個商量覺得需要改變一下產(chǎn)品路數(shù)，還是要做一些和生活有關(guān)系、具有一定使用價值的東西，比如本子、筆和包。

春天的時候，園林工人修剪路邊的樹，街邊經(jīng)常會見到成堆的樹枝，這激發(fā)了他們的創(chuàng)作靈感，他們把樹枝抱回來，加工成了筆，竟然賣得很好。他們還買來那種大張的牛皮紙，做成本子，用麻線裝訂，封面則做成各種花紋，從漢唐石刻圖案，到水墨畫、吉祥紋飾，既有復古懷舊的感覺，又有民族特色，甚至還具搖滾風格，這些東西價格不貴，從幾元到幾十元都有。這就是他們最初的主打產(chǎn)品，很多人也是從“個性牛皮本”知道了“興穆手工”。

那是一段艱苦但快樂的日子，幾個年輕人上午練琴，午飯到晚飯之間的這段時間就在店里干活，干得興致盎然，信心十足。“我們的營業(yè)額有時一天能達到1000塊，有時就幾十塊。譬如說來了個別的外國游客買很多回去送朋友，那樣一天的營業(yè)額就會很多，而有的時候就是稀稀拉拉地賣。而且一個產(chǎn)品的利潤并不高，譬如說一個筆記本價格30元，利潤就有十二三塊，不到一半。”雖然最初經(jīng)濟收入不固定，僅能維持開銷，但阿波說，“我們心態(tài)好，對自己做的東西有信心，沒有擔心過會賣不出去。”

把產(chǎn)品做出“不可復制的個性”

正是因為創(chuàng)業(yè)出于愛好和興趣，所以即使在很蕭條的低谷期，幾個年輕人也從未想過放棄，“收入時好時壞，但我們要求不高”。因為這種堅持，人氣逐漸積累起來了。開業(yè)兩年之后，也就是從2007年起，他們的生意越來越火了。“其實也說不出是由于什么具體的原因，就是日積月累，經(jīng)過兩年的摸索，把一些東西理順了，我們幾個人經(jīng)過磨合，想法也越來越統(tǒng)一，合作得越來越好。”他們租下了一整間的店鋪，終于擁有了第一個完整的專賣店，原生態(tài)的取材和原創(chuàng)設(shè)計，個性化的風格和大眾化的價格，讓他們的小店在這條街上吸引了越來越多的眼球。

“標注自我個性”是他們曾經(jīng)在音樂之路上的追求，如今也成為他們經(jīng)營小店的原則，所以，根據(jù)客人的個性化需求提供定制服務，是“興穆手工”的一大特色。現(xiàn)在許多人喜歡把自己的照片當作本子的封面，“興穆”就可以幫助做到，他們還可以根據(jù)客人的特殊用途來量身定做。“曾經(jīng)有一位搞服裝設(shè)計的女顧客，她要求這個本子里能放CD、便簽，還要放布樣，而且布樣可以隨時拿下來。我們專門為她量身定做了一個本子。”小柯說。在店里，店員還可以親手教客人自己動手制作本子，不少年輕人會來這里親手做一樣東西當做禮物送給朋友。

小柯認為，不可復制的“個性”是他們的小店生存發(fā)展的基礎(chǔ)，如今，這種創(chuàng)意手工店越來越多，產(chǎn)品的同質(zhì)化已經(jīng)成為這個行業(yè)的“殺手”，許多號稱原創(chuàng)的東西不過就是貼個圖案或者人頭像。“興穆手工”不同，他們的原創(chuàng)是徹頭徹尾，甚至不少產(chǎn)品都達到了發(fā)明創(chuàng)造的水平。現(xiàn)在，興穆店里的產(chǎn)品有幾十大類上千種，從最便宜的1元錢書簽，到二百多元的手工皮面本子，還有用廢舊水管做成的水管燈等，幾位想法獨特的搖滾青年還打算開發(fā)更多運用牛皮紙、木材、廢舊金屬等作材料的家具用品。

擴充生產(chǎn)線連鎖經(jīng)營

第一家專賣店的成功使幾個年輕人決定乘勝追擊。短短兩年間，他們在北京、上海一共開了10家連鎖專賣店。“其實做好了第一家之后，接著再開不過就是復制第一家的成功經(jīng)驗，容易多了，我們現(xiàn)在定位已經(jīng)比較明確，就是把店開在文化旅游區(qū)，這些地方的共同特點是旅游人流大，文化氣息濃，消費群體以二十歲到四十五歲的游客為主，還有一部分是外國客人。”小柯說。

為了給這10家連鎖店供應充足的產(chǎn)品，他們建起了一個擁有三十多名工人的制作工廠，屬于自產(chǎn)自銷，設(shè)計者還是他們幾個人，他們也經(jīng)常會和工人們切磋，別人有好點子他們也會接受，把這些創(chuàng)意都放進產(chǎn)品里面，“要想讓別人無法復制，就需要不斷提高產(chǎn)品的原創(chuàng)水平，使花色和品種更加豐富，我們也想尋找專業(yè)的設(shè)計師合作，不過要找到志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴還需要緣分”。

小柯表示，雖然現(xiàn)在開店的成本遠遠高出當初的1萬元，但是這些店如今基本都進入了良性循環(huán)，不但可以收支平衡，而且利潤也在不斷增長。經(jīng)過上個階段的“極速擴張”之后，他們決定放慢腳步，在產(chǎn)品的“個性”上下更大的功夫，因為他們知道，失去個性，將無法生存。

店家經(jīng)營心得：很多創(chuàng)業(yè)者在開啟自己事業(yè)時都會選擇自己熟悉的行業(yè)和感興趣的業(yè)務為起步點，選擇熟悉的行業(yè)是降低創(chuàng)業(yè)風險的需要，選擇自己感興趣的業(yè)務是培育持續(xù)動力的需要。常言興趣是動力的源泉。在創(chuàng)業(yè)選擇中，興趣是我們需要著重考慮的一個因素。對一位創(chuàng)業(yè)者而言保持良好的心態(tài)是另一個重要的因素。在創(chuàng)業(yè)初期總會遇到各種各樣的困難，保持對自己的信心在這個過程中尤其重要。商業(yè)的成功都是在一步一步摸索中、在經(jīng)驗的日積月累之后漸漸體現(xiàn)出來的。“標注自我個性”、創(chuàng)造不可復制的模式，在現(xiàn)實環(huán)境中，要創(chuàng)造不可復制的模式是極為艱難的，但我們可以努力去做到通過不斷地創(chuàng)新從而領(lǐng)先于競爭對手。

開店案例二：個性墻繪

以細節(jié)服務感動顧客

劉林（化名）和馬先（化名），兩個來自長沙的小伙子，都畢業(yè)于長沙大學室內(nèi)設(shè)計系。

畢業(yè)前夕，馬先于一個很偶然的機會了解到墻繪在市場上有著強大商機，非常契合自身專業(yè)，于是在去年的4月份，馬先約上好友劉林等共同成立了工作室，專做墻繪裝飾。

“做墻繪有個很大的優(yōu)點就是首期投入不需多，因這一行最重要的是創(chuàng)意和專業(yè)水準，加上自己親自動手，省了大筆人工費，主要支出就是顏料了，很適合大學生創(chuàng)業(yè)。”馬先說。

“作為服務行業(yè)，細節(jié)與質(zhì)量總能感動客戶。”初期，最大的困難是如何推廣自己。由于缺資金，不可能像大公司那樣做廣告，所以只能先靠人際關(guān)系打開市場，再以口碑傳播拓展市場。為了打開市場，劉林和馬先當年也曾在五一廣場擺過地攤，在網(wǎng)站發(fā)帖做過推廣，但總的來說，口碑傳播效果最好。“所以，每個客戶我們都非常用心對待，盡量做好細節(jié)服務，讓顧客舒心、滿意。”

馬先說，墻繪繪制行業(yè)也是一個創(chuàng)意行業(yè)，所以技巧與創(chuàng)意思路同等重要。目前，可以說整個行業(yè)仍處于初級成長階段，鮮有成功經(jīng)驗可借鑒，只能摸著石頭過河。

據(jù)劉林介紹，目前在長沙做墻繪裝修的以家裝居多，公裝的也有一部分。一般的家裝都由年富力強的父母做主，所以他們的觀念和喜好很重要，那些有一定文化修養(yǎng)、審美水平，能接受新鮮事物，并有一定經(jīng)濟能力的群體，是潛在消費群，還有就是新婚夫婦。

“目前我們的業(yè)務方面不是很穩(wěn)定，主要因客戶搞裝修是隨時的，所以我們的工作時間也很不規(guī)律，時趕時閑的，有時候趕得急就需要連續(xù)通宵，站著畫一個晚上。待遇一般就是200—300元一天，比一般上班族待遇要高點。”

“目前在長沙，比較正式一點的墻繪工作室大概還只有十家，而家裝公司則有大大小小幾萬家。”劉林估計道，“就整個墻繪行業(yè)而言，暫時競爭還不是很激烈，因為不像裝飾公司那樣，客戶會一家家進行比較，基本上找上門就會決定做。”

他們很看好墻繪市場未來的發(fā)展空間，雖然，可能在很長一段時間內(nèi)，墻繪不能得到市場的普遍接受，但是任何新事物的成長總有一個過程。

店家經(jīng)營心得：“墻繪源于涂鴉，單涂鴉是比較拉風、大膽的，而家裝墻繪就要求精致，每一次創(chuàng)作過程就是一次新的體驗。除了技術(shù)外，能否抓住顧客心理與喜好也是必須的。這需要前期對顧客職業(yè)、個性、文化素養(yǎng)、家居裝修的整體風格等充分了解再選擇適合其喜好的創(chuàng)作。”

為增加收入和擴大墻繪的影響力，店家可經(jīng)營一些與軟裝相關(guān)的周邊產(chǎn)品。如個性照片墻、手工材料裝飾畫和數(shù)字油畫，都是概念比較新的東西，消費對象主要是年輕人。

開店案例三： 讓顧客自己做主

個性全能影像吧

某商業(yè)街一處柜臺前聚集了很多年輕人，這里據(jù)說是當?shù)厥准覀€性全能影像吧。據(jù)店主張老板介紹，“2001年，大頭貼在當?shù)亻_始興起，而且當時全城只有兩臺機子，顧客還要排隊等著去照。”當時大部分人沒有手機，更不用談有照相功能了，相機又貴，而大頭貼的話，照完之后馬上就可以取相片，很受顧客的喜歡。

張老板隨即辭去在廣告公司待遇豐厚的工作，在商場里租了個兩平方米的場地擺放了兩臺機子，生意還不錯，利潤很可觀，但地方太小，不好擴展業(yè)務。

2003年，他在這條商業(yè)街C區(qū)租下了一家店面。主要定位是滿足年輕人追求潮流和個性的需求，當初產(chǎn)品比較單一，主要是拍大頭貼，隨著顧客們的需求越來越大，后來又擴展到杯子、水晶、相框、T—shirt上的相片。“至于照大頭貼，倒成了副業(yè)了。”他笑著說。

現(xiàn)在，張老板的店子每月盈利在幾千塊錢左右，多的時候也可以上萬。“價格不高，免費幫忙設(shè)計，或由顧客自主設(shè)計，現(xiàn)做現(xiàn)拿，整個過程透明化。”

張老板介紹，來這里消費的男女顧客，最多的是情侶和學生，因此影像吧推出最多的也是一些比較適合他們的產(chǎn)品。部分學校和一些企業(yè)制作文化衫的時候也會想到這里來。也常有外地顧客慕名尋上門來。

他說，回頭客很多，尤其過年時做臺歷的顧客更多，“今年過年前，有位家長做了幾本自己女兒的臺歷送給了自己的父母親，后來其他親戚表示這種設(shè)計很有新意，也想要，所以這位家長第二次又來制作了幾本。”

對于未來，張老板說，自己還在摸索之中，目前，他想得最多的問題就是如何做大。

店家經(jīng)營心得：定價不宜過高，定位主要為追求個性與時尚的年輕人，店可開在學校附近與年輕人流量大的地段，不斷根據(jù)客戶需求增加服務項目與產(chǎn)品類別。可推行體驗式營銷，即邀請顧客先體驗設(shè)計與操作過程，以此吸引顧客。

（策劃完）