沒有門面也能做生意?年屆5旬,卻依然神采奕奕毫無老態。許美玲阿姨笑言:“這全是玩插花的結果,心情開朗,空氣新鮮,又有錢賺,實在是很逍遙的日子。”把生意變成了“玩”,令人頗佩服她的境界。
開始和花打交道
“說起來你們也許不相信,別看我現在整天和花花草草打交道,很浪漫的樣子,我以前是個一點不浪漫的人。”許阿姨說。
事實上,她是一個和數字打了半輩子交道的老會計。病退回家后她也并未想到去創業,開始到一些私營公司里管管帳,后來又當過一陣子營業員。雖然那陣子效益還可以,但終究覺得太累,身體吃不消。家里經濟條件還可以,她就想索性不做了,揀門愛好學學弄弄安度后半生吧。
“一個偶然的機會,許阿姨在初中同學會上遇上了20年沒見面的一個同學。那個同學是一所臺灣人開的花店的花藝會館的高級培訓師。那個會館的老板是一位曾經在亞洲花藝大賽上得獎的花界名人,而許阿姨的同學是那個老板來上海投資時的第一批員工,跟著老板學了好幾年,手藝也是很高。
兩人說得投機,約好了時間,許阿姨就去實地看了一次。那一次的見識令她難以忘懷。
“一下子覺得自己像走進了一個完全不同的世界。”許阿姨描述道,“整個會館里其實用花并不多,但讓人覺得花團錦簇目不暇接。這就是插花的藝術了。不像走進一個鮮花批發市場,盡管花很多很多,但氣氛比這里差遠了。當時我就愛上了這門藝術,決心好好地學一下。”“當時,這個會館提供3種花藝的學習:中國式,日本式,西洋式。”她說,“中國式插花歷史最悠久,從先秦、漢、魏、六朝、隋唐五代,宋元、明代、清代直至當代。特點是清新自然,依花草樹木之自然生態,掌握季節之變化。日本式插花其實是六世紀時,日本派人來中國親善訪問時由一位僧人帶回日本的,更重視一花一草的細節安排,要求把線條表現出來,近似中國宮廷式插花。日本式插花十分講究耐心,要拋開一切繁瑣,才能真正創造完美的作品,所謂精誠所至,金石為開。西洋式插花則起源于地中海沿岸,比較強調實用和設計理念,一般較能融入生活之中,達到日常生活的裝飾效果。西洋式插花配合現代設計,強調色彩,既能配合特殊社交場合,也能適合于日常家居擺設。”
許阿姨接著介紹說:“我為什么要把插花的套路簡單跟你說一下呢,是因為當時的選擇決定了后來我的創業歷程。其實就個人修身養性來說,日本式插花是很好的選擇,尤其對老年人來說,很能延年益壽。但那種插花一方面學起來比較難,更重要的是家里日常沒那種氛圍,中國人的居住和文化條件不一樣,有可能畫虎不成反類犬了。后來我又考慮到家里實際布置或者送人等需求,就選擇了學習西洋式插花。從后來的結果看,這是最有實用價值的選擇吧。”
小花藝大市場
普通花結、蝴蝶結、法國結;餐桌花、圓型臺插、三角型臺、L型、新月型、S型;單面花束、圓型花束、香港式花束、法式花束;胸花設計、花球及花車設計……整整幾年時間,許阿姨無時無刻不沉浸在花藝的潛心學習中,雖然學習費用對她來說是不菲的開支,但她覺得很值得。
為了在家里能更多地練習,必須要用便宜一點的花材,許阿姨還必須同時學習研究市常除了市區內的花卉市場,她還經常和老師、同學一起結伴光顧郊區的市嘗苗圃,爭取以“批發價”買點花。時間長了自然對各種季節的不同花卉價格了如指掌,還結識了不少供應商,她去總能比一般人便宜些。
“無鋪創業”走自己的路
然而,那時候的許阿姨已經打定主意要自己創業了。
“說到底,我的才能跟普通花店還是不很合適的。”許阿姨分析說,“普通花店絕大部分的業務都來自賣一般的花束,藝術性比較弱,一般的人稍微培訓就可以做。而我的特長是設計一些配合特定場合和時節的花束,還有家庭和會場布置用的盆花。花店里的這塊業務基本就是我一個人在做,既然這樣,我為什么不獨立出來自己做?”
就在尋找鋪子的同時,一件事啟發了許阿姨。一家以前找她布置過會場的公司又發來了業務,當得知當初來干活的許阿姨離開了那家花店后就徑直找上她家里,問她愿不愿意幫下忙。推不開人情,許阿姨接下了這筆業務。沒有場地,她就和愛人一起到花市買了花用“貨的”拉回家,鋪得一地,自己弄。拼拼湊湊地,居然也在2天里干完了所有的活,算下來雖然沒有在花店有小工幫忙那樣快,但賺的錢多了好幾倍呢。
于是,一個“無鋪創業”的念頭產生了。許阿姨改裝了房子,把兩室一廳的房子改成只有一間用來睡覺,其他兩間都盡量把家具挪空,打了兩個架子放插花用的各種器具。她還專門印了名片和簡單的海報,分發到一些老客戶和公司去。同時,許阿姨帶了一個徒弟,講明邊學邊干活,其實活很輕松,主要是跟許阿姨的先生一起去采購原材料,在家插花的時候幫忙打下手,一個月1000元工資。
就這樣,一個規模孝形式簡單、但利潤并不低的家庭插花工坊就建立了。許阿姨說:“我對現在的無鋪創業還不滿足,如果我的生意積累到一定規模,又有好的機會,我想聯合三五個插花班的同學一起創業,搞一個有點知名度的插花工坊,把業務開到市中心的商鋪里去!”
(責任編輯 陳源遠)