幫人“販賣(mài)夢(mèng)想”，北京酷哥開(kāi)創(chuàng)新奇產(chǎn)業(yè)

你有一個(gè)創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子，卻被資金卡住了脖子？你擁有特殊的才藝，卻不能轉(zhuǎn)化為真金白銀？你有一個(gè)浪漫夢(mèng)想，卻因手中沒(méi)錢(qián)而無(wú)法實(shí)現(xiàn)？在過(guò)去，執(zhí)行這些夢(mèng)想需要錢(qián)，找親友借，找銀行貸款，歷盡坎坷也未必能遂愿。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了首個(gè)幫人“圓夢(mèng)”的網(wǎng)站，只需在上面發(fā)起項(xiàng)目，向公眾推廣，即可獲得資金支持！你也可以在該網(wǎng)站瀏覽各種有趣的項(xiàng)目，預(yù)購(gòu)大家的夢(mèng)想！且看它的創(chuàng)始人，是怎樣通過(guò)“經(jīng)營(yíng)夢(mèng)想和創(chuàng)意”賺錢(qián)的……

海歸MBA要做職業(yè)“賣(mài)夢(mèng)”人

“不想討好大客戶，把自己的設(shè)計(jì)一點(diǎn)點(diǎn)改成垃圾；不想整天做不喜歡的事，最重要的是不想讓自己后悔，后悔我就TM這樣用掉了自己的一輩子！”在點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)，年輕設(shè)計(jì)師孫揚(yáng)推廣的項(xiàng)目——《我想站著賺錢(qián)》格外引人注目。網(wǎng)友們通過(guò)視頻介紹了解到，他懷著一股激憤辭掉了穩(wěn)定工作，在沒(méi)有足夠資金支撐的情況下，踏上了自己的夢(mèng)想之旅——做letterpress（凸活版印制）紙品，包括手工本子、名片和紙藝禮品等，但苦于沒(méi)有足夠的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備。后來(lái)經(jīng)朋友介紹，孫揚(yáng)就在堪稱“中國(guó)第一圓夢(mèng)網(wǎng)站”的“點(diǎn)名時(shí)間”上，發(fā)布了這條包含文字和視頻的募捐信息。

沒(méi)想到，網(wǎng)友們看到他關(guān)于letterpress紙品技術(shù)的介紹后，都覺(jué)得是個(gè)好創(chuàng)意。加之他的經(jīng)歷和想法引起了許多年輕人的共鳴，于是大家紛紛解囊。短短兩個(gè)月時(shí)間，他就通過(guò)這種好玩的方式，在網(wǎng)上募集到近5萬(wàn)元啟動(dòng)資金。作為回報(bào)，他向支持者贈(zèng)送了自己設(shè)計(jì)的紙藝產(chǎn)品。一年后的今天，他的紙品事業(yè)已經(jīng)蓬勃發(fā)展起來(lái)。說(shuō)起點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)的創(chuàng)始人何峰，孫揚(yáng)至今心存感激：“他就是我和許多人夢(mèng)想的推手，幫助我們改變了命運(yùn)！”

今年31歲的何峰是一名北京帥哥，曾獲得美國(guó)斯坦福大學(xué)商學(xué)院MBA學(xué)位，后就職于波士頓咨詢公司。雖擁有不菲的薪水，但他期冀能將所學(xué)運(yùn)用到自己喜歡的設(shè)計(jì)與文化創(chuàng)意上。為找到一種“忠于內(nèi)心的活法”，2010年他從美國(guó)辭職回到了北京，與幾位好友相商創(chuàng)業(yè)。

何峰向朋友談起他在美國(guó)時(shí)，曾看到一個(gè)叫KickStarter的網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)就感到眼前一亮。這是一個(gè)面向所有網(wǎng)民的創(chuàng)意項(xiàng)目籌資平臺(tái)，在紐約創(chuàng)建，經(jīng)過(guò)兩年多發(fā)展就迅速成長(zhǎng)為大眾籌資平臺(tái)的領(lǐng)頭羊：有超過(guò)2萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目上線，募集到4000多萬(wàn)美金投入到近8000個(gè)成功的項(xiàng)目中。目前該網(wǎng)站每個(gè)月募集到的資金超過(guò)1000萬(wàn)美元。

KickStarter給何峰最大的刺激不僅是上面這些數(shù)字，而是看到種種令人興奮和感動(dòng)的項(xiàng)目得到實(shí)現(xiàn)，從而圓了很多人的夢(mèng)。他至今還記得其中一個(gè)項(xiàng)目名叫“Tsuyako——一部學(xué)生畢業(yè)作品”。那位在南加州大學(xué)電影系求學(xué)的留學(xué)生在項(xiàng)目中寫(xiě)道：“回日本紀(jì)念奶奶忌辰時(shí)，翻出她的老照片。其中一張是年輕時(shí)代的奶奶和另一個(gè)女孩子在一起。從照片中，我感覺(jué)到奶奶與這位女孩之間超出了友誼的感情。”

于是，這位學(xué)電影的日本女孩想以自己奶奶的故事為原型，拍一部感人的故事。主人公是二戰(zhàn)后的一位日本女子，在傳統(tǒng)的家庭觀念和責(zé)任以及自己想要追求的幸福和戀人中難以取舍。引用這位學(xué)生導(dǎo)演的原話：“她不能撫摸她想撫摸的人，她不能親吻她想親吻的人……我拍攝這部電影，是為了給她一個(gè)她不被允許擁有的生活。”

僅僅是看了這個(gè)電影的片花和導(dǎo)演的介紹，何峰就感動(dòng)不已。被感動(dòng)的不僅僅是他一個(gè)人。該項(xiàng)目原定目標(biāo)是5800美金，到截止日卻征得了13996美金。有這些資金的支持，該影片得以高質(zhì)量地剪輯完成，并開(kāi)始參展各地電影節(jié)。

聽(tīng)了何峰的介紹，幾位泡在創(chuàng)意和設(shè)計(jì)圈的朋友都非常感興趣，決定與何峰聯(lián)手打造中國(guó)版的KickStarter網(wǎng)站。

何峰的創(chuàng)業(yè)伙伴包括曾在舊金山中文電臺(tái)和Yahoo擔(dān)任創(chuàng)作職務(wù)的張佑，以及曾經(jīng)在新浪擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)的蔣顯斌。三人很快在網(wǎng)上搶注了Demohour這個(gè)域名，“點(diǎn)名時(shí)間”即是Demohour的諧音兼意譯：Demo是展示、秀一秀的意思，hour是時(shí)間。

由于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很棒，他們竟得到了臺(tái)灣一位天使投資人50萬(wàn)美元投資。2011年6月，中國(guó)第一個(gè)發(fā)起和支持創(chuàng)意項(xiàng)目的平臺(tái)——點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)正式上線。

每個(gè)創(chuàng)意背后都有一個(gè)動(dòng)人的故事

“點(diǎn)名時(shí)間”是一個(gè)支持平凡人實(shí)現(xiàn)不平凡夢(mèng)想的舞臺(tái)。你有一個(gè)溫暖的夢(mèng)想，就可以登陸這個(gè)平臺(tái)，發(fā)起項(xiàng)目向公眾推廣，并獲得資金和支持。而圍觀者，如你我，只要?jiǎng)右粍?dòng)鼠標(biāo)，瀏覽各種有趣的項(xiàng)目，就可以預(yù)購(gòu)別人一個(gè)夢(mèng)想，同時(shí)獲得自己所喜歡的回報(bào)。

在“支持一個(gè)創(chuàng)意，預(yù)購(gòu)一個(gè)夢(mèng)想”的號(hào)召下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，瀏覽該網(wǎng)站是件很舒服的事：所有進(jìn)行中的項(xiàng)目以雜志圖文樣式一字排開(kāi)，最重要的資助金額會(huì)以進(jìn)度條的方式，排列在項(xiàng)目下方，這樣感興趣的人就能清楚看到現(xiàn)有支持占全部所需金額的比例。同時(shí)，還會(huì)有項(xiàng)目時(shí)間倒計(jì)時(shí)。至于付款，點(diǎn)擊右邊的支持按鈕就可以了，它支持網(wǎng)銀、支付寶等所有網(wǎng)上支付方式。

在北京學(xué)電影的臺(tái)灣男孩志偉，在點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)發(fā)布了第一個(gè)創(chuàng)意項(xiàng)目——《女孩的真心話》訪談系列。他想隨機(jī)訪問(wèn)北京和臺(tái)北的女孩，關(guān)于搭訕、曖昧、親密關(guān)系、同居、出軌、金錢(qián)觀等話題，并最終以視頻方式呈現(xiàn)。在點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)上發(fā)布?jí)粝氲耐瑫r(shí)，他提供的視頻、文字和圖片介紹等，還被發(fā)布到了與“點(diǎn)名時(shí)間”合作的社交網(wǎng)站上，比如新浪微博和豆瓣等，影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他的想像。該項(xiàng)目后來(lái)獲達(dá)目標(biāo)165%，志偉獲得了4962元的資金支持，他用這筆錢(qián)買(mǎi)了攝像器材。執(zhí)行項(xiàng)目時(shí)，很多漂亮女孩都愿意出現(xiàn)在他的鏡頭下。

志偉將采訪內(nèi)容剪輯成為一套視頻系列產(chǎn)品，他給提供了50元以上支持者的回報(bào)是一套限量發(fā)行、包含整套訪談系列的DVD，還可以在視頻片尾字幕中放一句祝福或最想說(shuō)的話送給家人或朋友。這個(gè)視頻后來(lái)傳到了網(wǎng)上，非常受歡迎。

隨后，紀(jì)錄片導(dǎo)演陳富帶來(lái)了他從2009年開(kāi)始拍攝的一部叫《邊境少女》的紀(jì)錄片。主人公是一位14歲的女孩，她羞澀地對(duì)著鏡頭說(shuō)：“我的理想是，長(zhǎng)大后找一位中國(guó)老公，嫁到中國(guó)去。”陳富積累了超過(guò)2000多分鐘的素材，需要一筆資金用于后期制作。他的愿望是：“如果你被影片中孩子們的眼神打動(dòng)，我愿意為你代為捐贈(zèng)給影片中那些貧窮的孩子們。”不到一個(gè)月，他獲得了2.29萬(wàn)元的超額支持。

可見(jiàn)，“點(diǎn)名時(shí)間”雖是一個(gè)草根化的融資平臺(tái)，但螞蟻雄兵也會(huì)有不可小視的能力。

此后，隨著很多成功項(xiàng)目的出現(xiàn)，“點(diǎn)名時(shí)間”吸引來(lái)了更多網(wǎng)友，網(wǎng)站上線幾個(gè)月后，每天發(fā)布的新項(xiàng)目達(dá)四五個(gè)。一開(kāi)始，以創(chuàng)意文化行業(yè)人居多，因?yàn)檫@些人最關(guān)注創(chuàng)意領(lǐng)域，也最愿意接受新鮮事物。發(fā)展到后來(lái)，許多有創(chuàng)意的藝術(shù)家、電影工作者、音樂(lè)家、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、作家、畫(huà)家、表演者、DJ，甚至工人、學(xué)生、農(nóng)民都慕名來(lái)這個(gè)神奇平臺(tái)推廣自己的夢(mèng)想。

在旅游衛(wèi)視播出過(guò)的節(jié)目《搭車(chē)去柏林》、《一路向南》的主角谷岳也來(lái)到了“點(diǎn)名時(shí)間”，籌集資金繼續(xù)一路向南的旅程。該項(xiàng)目必須在2011年11月8日11：30前達(dá)到10萬(wàn)元的目標(biāo)才算成功。在截止日，他如愿以償?shù)鼗I夠了資金，騎著摩托車(chē)踏上了從墨西哥一直到南美最南端阿根廷的旅程。

點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)金額的下限是1000元人民幣，但沒(méi)有設(shè)置上限，目前常見(jiàn)的目標(biāo)金額從幾千到幾萬(wàn)元不等。它不同于一般的商業(yè)融資方式，項(xiàng)目發(fā)起人享有對(duì)項(xiàng)目100%自主權(quán)，不受支持者控制，完全自主。每個(gè)項(xiàng)目都有固定的參與時(shí)間和目標(biāo)預(yù)售額，在項(xiàng)目完成之前，網(wǎng)友的資金像淘寶買(mǎi)家一樣預(yù)存在“點(diǎn)名時(shí)間”的支付寶賬戶里，如果項(xiàng)目因?yàn)橹С诸~度不夠而取消，這些錢(qián)會(huì)被挨個(gè)退回到網(wǎng)友賬戶。若成功，支持者將在項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)后得到事先約定的回報(bào)，但回報(bào)不可涉及現(xiàn)金、股票等金融產(chǎn)品。

為了防止圓夢(mèng)人拿到支持資金后不兌現(xiàn)事先承諾的回報(bào)，網(wǎng)站會(huì)把他們募集到的支持資金分兩筆發(fā)放，項(xiàng)目成功支付50%，項(xiàng)目回報(bào)完后成再付50%。

“夢(mèng)想經(jīng)紀(jì)人”開(kāi)創(chuàng)新奇產(chǎn)業(yè)

夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)總是難以找到最佳的結(jié)合點(diǎn)，但是何峰和朋友們?cè)凇包c(diǎn)名時(shí)間”找到了。在這個(gè)平臺(tái)上，他們?cè)谧鲎约合矚g并能夠幫助別人的事情。因此，雖然辭去原來(lái)薪酬不菲的工作，投入到一個(gè)新生的事業(yè)中，從拉投資到建網(wǎng)站，從篩選和甄別項(xiàng)目到與一個(gè)個(gè)“預(yù)售夢(mèng)想”的人反復(fù)交流……每天都很忙，很累，但大家絲毫不覺(jué)其苦。每當(dāng)看到項(xiàng)目發(fā)布人夢(mèng)想成真，他們也跟著開(kāi)心。

事實(shí)上，在點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)預(yù)售夢(mèng)想失敗的案例也不少。原因有多種，項(xiàng)目本身不夠吸引人，無(wú)支持者想要的回報(bào)，或者推廣力度不夠，都可能造成失敗。截止到目前，在點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)發(fā)布的2300多個(gè)項(xiàng)目中，成功率約為60%。“我們的愿望其實(shí)并不在于達(dá)到100%或者80%的成功，我個(gè)人的目標(biāo)是50%，60%的成功率實(shí)際上已經(jīng)超出了預(yù)計(jì)。”何峰說(shuō)。因?yàn)樗团笥褌兊某踔栽谟诖罱ㄒ粋€(gè)平臺(tái)，讓那些本來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)讓人發(fā)現(xiàn)和關(guān)注的項(xiàng)目能夠展示出來(lái)，所以篩選的標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)過(guò)分嚴(yán)格。

對(duì)于非公益項(xiàng)目，點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)會(huì)收取10%的手續(xù)費(fèi)，這也是何峰他們目前惟一的收入來(lái)源。但因這個(gè)獨(dú)具創(chuàng)意的網(wǎng)站既浪漫又實(shí)用，而且流露出了濃濃的文藝氣質(zhì)和人文關(guān)懷，運(yùn)營(yíng)一年來(lái)業(yè)務(wù)量不斷劇增。隨之而來(lái)的是，三位創(chuàng)始人的腰包也漸漸鼓了起來(lái)，目前何峰個(gè)人的年收入在50萬(wàn)元左右。盡管還沒(méi)有他在美國(guó)時(shí)賺的多，但這份幫人圓夢(mèng)的事業(yè)，能帶給他莫大的快樂(lè)和滿足感。他慶幸自己做的是“點(diǎn)名時(shí)間”：一個(gè)幫助人完成夢(mèng)想的地方，才能吸引來(lái)這樣一群有夢(mèng)想的人。

2012年3月，何峰開(kāi)始找風(fēng)投機(jī)構(gòu)談合作。他計(jì)劃在主營(yíng)“預(yù)售夢(mèng)想與創(chuàng)意”業(yè)務(wù)的同時(shí)，在點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)開(kāi)通一項(xiàng)新業(yè)務(wù)——直接收購(gòu)一些好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)，然后轉(zhuǎn)賣(mài)給生產(chǎn)企業(yè)或由自己出資投產(chǎn)。

我們相信這位年輕的“夢(mèng)想經(jīng)紀(jì)人”會(huì)把事業(yè)做大做強(qiáng)，不僅因?yàn)樗_(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的“圓夢(mèng)”產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)前景不可估量，更因?yàn)樗幸活w樂(lè)于助人、永不言敗的心。