讓1/3個梨子變出一座“金山”

一個梨引發的創業夢想

現年34歲的馮峰出生于貴州省普安縣白沙社區。白沙社區是個偏僻貧窮的石山區。

1995年，因家庭困難交不起學費，馮峰高中沒畢業就被迫輟學，帶著幾分失落與無奈干起了農活。但他并不安于現狀，而是一邊干活一邊思考“如何走出貧困，改變拮據的家境”。他開過豆腐坊，種過烤煙，養殖過肉狗，但都以失敗告終。

2003年的一天，從小一起玩大的好友彭高雄回鄉探親，邀請馮峰和覃林前去敘舊。坐定后，彭高雄拿出一個碩大金黃的梨子說：“這是我從浙江帶來的梨子，你們肯定沒吃過，嘗嘗鮮吧。”他將梨子切成三塊，一人一塊。這梨表皮金黃，肉質潔白細膩，咬上一口，爽脆香甜，汁液豐富。馮峰不禁問：“太好吃了，這是啥梨？”

彭高雄笑笑說：“這叫秋錦梨，是從日本引進的新品種梨，10月下旬成熟，單果平均450克，最大果重1000克，屬晚熟大果型梨品種。這種品種果實近圓形，果皮黃褐色，果皮薄、果核小，可食率很高，果肉乳白細嫩，汁多脆甜，可溶性固形物15～16%，結果早、豐產、品質優。我打工的這家農場種了很多，滿山遍野都是，本想多帶幾個，可惜路途遙遠不方便。”

聽著彭高雄的話，馮峰的心海又掀起了波瀾。他想：浙江和貴州的氣候相差不太大，引種秋錦梨也許可以。他說出了想法，三人一拍即合。彭高雄說：“我千里迢迢帶個梨回來請你們嘗，用意也正在此。”

面對著桌上殘留的梨核，三個充滿致富理想的年輕人興奮地談論著，要在白沙的荒山亂石間拓出一片理想的天地。最后他們商定，先在村里建一個秋錦梨示范園，成功后再向全村推廣。

有了前幾次創業失敗的教訓，馮峰比較謹慎。他說：“我們不能蠻干，得先請專家對白沙一帶的氣候、土壤進行測量論證后再投資。”彭高雄和覃林也覺得這樣更穩妥一些，畢竟大家都沒錢，啟動資金全靠借貸，不能打沒把握的仗。

經過四處打探，他們得知貴陽已經有人成功引進種植秋錦梨，當即趕到貴陽取經學藝，并請來果樹技術人員對白沙的種植環境作全面的考察。得出“白沙一帶海拔相對較高，作物比起其它地方成熟晚，秋錦梨在這個地方成熟期預計在11月份左右，比常規梨果上市晚2個月，如打季節差，市場和價格肯定看好”的結論。有了科學的論證，有了可靠的市場分析，三人種植秋錦梨的信心更足了。三人分頭行動，馮峰、覃林向村里協調承包荒山，彭高雄則前往貴陽聯系秋錦梨苗木。

馮峰的行動遭到親友的強烈反對，但得到村支部的支持。村支部認為他的思路很好，成功了還能帶動群眾發展經濟果林。村里為了支持馮峰的創業計劃，以2400元的低價將300畝荒山承包給他作示范園。

為抓住植樹的好時節，馮峰與兩個創業伙伴帶著民工在山上挖坑刨石。山上土薄，他們就從山下運來泥土上山補充。為了解決澆灌用水難題，他們還修建澆水池。經過兩個月的拼搏，三個人都磨瘦了一圈，總算栽種完300畝果木。

2003年底，在一陣鞭炮聲中，普安縣“群雄科技示范園”正式掛牌成立。

舍不得梨子套不住“財神”

果園建起來了，但由于三個人對種植果木缺乏實踐經驗，經常犯一些技術性錯誤。果樹剛剛掛出幼果時，馮峰想到曾在電視上看到用果袋套上可以保證梨子品質的問題。于是三人又借款4000多元購買了5萬多個果袋，把幼果全部套上果袋。然而在一場狂風暴雨中，梨子被刮掉了一半。馮峰經過了解，才知是果袋惹的禍。果袋套的時機太早了，小梨子的果蒂還未長結實，加上未考慮到梨園地處山坳比較當風，而果袋兜風，小梨子當然掉了。

這件事讓馮峰深受教育，搞種植一定要懂技術，講科學，不能想當然。于是，他買來許多果園管理方面的書閱讀，還賣掉了家里用來過年的肥豬，在山上建起了護園的房舍，吃住都在山上。為了提高管理技能，他還跑到貴州省農科院請來專家對工人進行技術培訓，從苗木栽種、管理施肥、嫁接剪枝、病蟲防治、掛果管護學起，每一個環節都力求科學規范。

2005年的金秋十月，示范園里有一部分秋錦梨樹產出了第一季果實，大的一個有1.5公斤重，果肉潔白如玉，汁多脆甜，凡品嘗過的人都拍手稱好。城里的水果商聞訊找上門來，品嘗后都對秋錦梨贊不絕口，愿以高出當地普通梨一倍的價錢收購馮峰的秋錦梨。

然而，馮峰委惋地拒絕了水果商的要求：“我們的梨子今年才首次掛果，產量不多，一個都不賣。我們要用這些梨子，邀請四鄉八嶺的鄉親來免費品嘗。以后梨子豐產了，規模做大后一定優先供應給你們。”

當時大家對馮峰的做法都十分不解，質問：“我們現在資金非常緊缺，園里連一件像樣的農具都買不起，為什么要白拿給村干部和群眾代表吃？”馮峰解釋：“現在我們引種秋錦梨成功了，奔富的路子找對了，但單靠我們這300畝的梨園成不了氣候，沒有規模，進不了大市場。我們要發動更多的農戶參與進來，共同把種植規模做大做強，形成產業，才能打開市場。請鄉親品嘗梨子，就是要用事實證明白沙秋錦梨的品質，發動更多的鄉親來種。俗話說舍不得孩子套不住狼，我們這叫做舍不得梨子套不住財神。眼前是損失了一點小錢，以后卻能賺到大錢。我們的示范園今后除管理好現有梨樹，還要進行育苗和提供技術指導方面的業務，走綜合發展的路子。”大家茅塞頓開，佩服馮峰有見識。

亂石崗上崛起的“金山”

2006年，馮峰的示范園辦起了苗圃，開始供應苗木，年育苗上萬株，供應苗木年收入10萬元以上。示范規模也得到了進一步擴大，種植秋錦梨400多畝，年產梨近15萬噸，賣梨年收入近40萬元。

種植秋錦梨成功后，馮峰并沒有忘記還在貧困中煎熬的父老鄉親。以前白沙祖祖輩輩種的都是包谷和麥子，勉強夠吃，沒有什么經濟收入。他除了以最便宜的價格出售果苗給鄉親們外，還將技術無償傳授給鄉親們。在他的帶動下，白沙鄉250多戶果農開發荒山培育果林2000多畝，有的人家種植秋錦梨3000多株，年收入八萬多元。昔日的荒山野嶺正變成金山銀山！鄰近鄉鎮的農戶紛紛前來取經學習。

1/3個梨子， 讓馮峰成功走上創業路，成為造福村民的村官。馮峰不斷轉化自己角色的同時，也讓鄉親們的思想觀念、生產和生活發生了巨變。