名片上的營(yíng)銷(xiāo)秘密

筆者手頭有幾千張形形色色人等的名片，其中一張的風(fēng)格張牙舞爪，類(lèi)似于電視購(gòu)物頻道里賣(mài)手表的瘋婆子，深深地折服了我的審美觀。

這張名片采用了對(duì)折的格局，一張等于普通名片兩張的面積，它不僅詳細(xì)寫(xiě)明了手機(jī)、固定電話、傳真和電子郵件、辦公地址等所有聯(lián)系方式，還有多達(dá)8項(xiàng)之多的頭銜，一種歇斯底里之氣撲面而來(lái)。

8個(gè)頭銜分別是：國(guó)家一級(jí)作家，中國(guó)**名人**委員會(huì)副主席，中華**協(xié)會(huì)副主席，清華大學(xué)**會(huì)顧問(wèn)，中央電視臺(tái)《**》選題顧問(wèn)，電**雜志社**，名牌*** 。名片的底部還有一行加大加粗字體的頭銜：中國(guó)** 財(cái)富**主席。交換名片時(shí)此公正在與一家上市公司的宣傳部門(mén)人士吹噓在北京媒體圈如何人脈通達(dá)，力量非凡，接下來(lái)再親切友好的洽談報(bào)銷(xiāo)飛機(jī)票的事宜，所以主席頭銜雖多，身價(jià)實(shí)際只在3000元之譜，平均而言，每個(gè)主席頭銜僅僅價(jià)值兩張電影票的價(jià)格。

有句話叫不看廣告看療效。交換名片的目的有二：作為工具，讓別人能找到你；作為形象，讓別人記住你。這個(gè)賣(mài)手表的“瘋婆子”本意是要讓人記住他，殊不知名片的聯(lián)系方式和頭銜越多，代表主人的社會(huì)地位和品味越低，留下的無(wú)非是廉價(jià)的虛張聲勢(shì)。你注意到?jīng)]有，代表身份的物品，它的實(shí)用功能越多，它的品味也就越低；比如萬(wàn)寶龍水筆只有寫(xiě)字一個(gè)功能，卻代表了最高的奢華，而山寨手機(jī)無(wú)所不能，卻只值幾百塊的白菜價(jià)。名片上的主席頭銜再多，只不過(guò)證明這些“主席（chairman）”可能真的是只有一把椅子可坐的人。

名片的格局與主人的社會(huì)地位有著若隱若現(xiàn)的關(guān)系。成功階層人士的名片多半不會(huì)留下手機(jī)，接聽(tīng)固定電話的一定是他的助理，甚至連郵件也是別人代為處理。有時(shí)候，此類(lèi)人士為了顯示“親切”的作風(fēng)，會(huì)留下手機(jī)接聽(tīng)的還是她的助理。一位國(guó)內(nèi)最頂尖財(cái)經(jīng)媒體的總經(jīng)理的名片分兩種：一種留有手機(jī)號(hào)碼，一種沒(méi)有，區(qū)別是名片缺少一個(gè)角。在兜里掏名片的過(guò)程中，就已經(jīng)完成了對(duì)你的身份甄別。

成功階層人士的聯(lián)系方式都是“延時(shí)的聯(lián)系”，隱含著一種天然的優(yōu)越感：對(duì)方具有選擇與你接觸的主動(dòng)權(quán)，而你只能被動(dòng)的等待被挑選。這種名片在社交中聊勝于無(wú)，僅僅是在你畢恭畢敬遞上自己的名片后的一種回禮。對(duì)方并無(wú)意與你繼續(xù)溝通。

不過(guò)這不妨礙此人成為社交圈的“太陽(yáng)”，社會(huì)資源都圍繞他轉(zhuǎn)。同樣道理，社交中最牛的人當(dāng)屬那些壓根不交換名片的人士，這類(lèi)人物是真正的社會(huì)大佬，具有對(duì)社會(huì)資源的最大掌控權(quán)。詳情參見(jiàn)每天《新聞聯(lián)播》頭5分鐘新聞的主角人物。

如果你收到一張名片上只有電子信箱，頭銜為某某公司董事長(zhǎng)、CEO，公司地址或者無(wú)，或者為某某弄之類(lèi)的另類(lèi)名片，這個(gè)人往往是草根公司的創(chuàng)始人，也有可能是海歸的騙子人士。他也會(huì)西裝革履，3句中國(guó)話里蹦出5個(gè)英文單詞來(lái)，跟真正的高層人士在形式上非常接近，但他既不會(huì)真的出手闊綽， 也不會(huì)與你保持距離。他倒更有可能高談闊論，跟你暢談人生的意義，或者一門(mén)新生意多么的有潛力。

注意：社交場(chǎng)合中，對(duì)你說(shuō)話多過(guò)你說(shuō)話的人，證明他越需要你的資源，他的實(shí)際社會(huì)地位低于你；除非演講，越高層的人士越不會(huì)積極主動(dòng)的與陌生人暢談人生偉業(yè)等具有價(jià)值觀的內(nèi)容，這些話題還是留給他的那個(gè)圈子的人在聚餐的時(shí)候再說(shuō)吧。只有一種例外的可能，那就是在對(duì)你的諄諄教誨中享受到了人生導(dǎo)師的樂(lè)趣。這種情況可從最近的焦點(diǎn)新聞中一窺究竟。

多數(shù)情況下，身處中層崗位的人士的名片會(huì)有辦公電話和信箱等齊備的聯(lián)系方式。這透露出中層干部們的特征：怕失去一個(gè)好的資源，或者需要被上層人士隨傳隨到，所以名片中要羅列出各種聯(lián)系方式；又不能太過(guò)方便讓低于自己的人找到，所以又不會(huì)告知手機(jī)等便捷的聯(lián)系方式。

中層的概念在名片上體現(xiàn)出的范圍太過(guò)寬泛，中英文對(duì)照的職務(wù)名稱(chēng)有時(shí)會(huì)露出馬腳。同樣是軟件行業(yè)跨國(guó)龍頭企業(yè)的中國(guó)研究院“院長(zhǎng)”角色，有人被稱(chēng)做“President”，也有人被稱(chēng)作“directory”。這代表了這個(gè)“院長(zhǎng)”在公司架構(gòu)內(nèi)部的真實(shí)地位。事實(shí)上，雖然在華外資企業(yè)的“研究院”不少，但干些翻譯的、本地化的工作倒真是家常便飯，真正的原創(chuàng)“研究院”其實(shí)并不多。

所以，院長(zhǎng)一詞多數(shù)是虛張聲勢(shì)。另一種夸張的頭銜“亞太區(qū)總裁”、“北亞區(qū)總裁”也頗為迷惑人。今天的外資企業(yè)圈已經(jīng)不是90年代進(jìn)來(lái)的世界500強(qiáng)的天下了，很多外國(guó)的中小企業(yè)紛紛登陸，并不見(jiàn)得就有過(guò)人之處。我見(jiàn)過(guò)的最“慫”的北亞區(qū)總裁其實(shí)不過(guò)區(qū)區(qū)管轄3個(gè)人，怕是連杭州四季青批發(fā)市場(chǎng)的攤位小老板都不如。

不過(guò)，筆者也曾見(jiàn)過(guò)一張例外的名片。一家美國(guó)銀行的中國(guó)分行的公關(guān)副總監(jiān)，其英文頭銜為“vicepresident”，這倒是一件有趣的個(gè)案。因?yàn)樵诮鹑跇I(yè)中，VP一詞并不代表在公司內(nèi)的真正地位，無(wú)處不VP如同中國(guó)企業(yè)已經(jīng)無(wú)處不“經(jīng)理”一樣泛濫成災(zāi)。

最近三年，中國(guó)商業(yè)界在頭銜設(shè)置上冒出了一種新趨勢(shì)：將商業(yè)機(jī)構(gòu)改頭換面叫研究院，所以憑空多出了很多“研究員”，聽(tīng)起來(lái)很有學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的意味，要知道在中國(guó)官方的職位體系中，研究員是相當(dāng)于“教授”的等級(jí)，要在中科院、社科院之類(lèi)真正的研究機(jī)構(gòu)做到研究院，可算是這個(gè)社會(huì)的精英階層了。

判斷這種“研究員”真?zhèn)蔚姆椒ㄔ俸?jiǎn)單不過(guò)，有一種說(shuō)法，要在行業(yè)內(nèi)成為專(zhuān)家，至少得用心1萬(wàn)個(gè)小時(shí)，大約等于10年用心工作的時(shí)間。這意味著30歲以下的“研究員”其實(shí)只是機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)員。

等級(jí)最低的名片莫過(guò)于那種將手機(jī)和固定電話捆綁，恨不得把所有的聯(lián)系方式都留在上面的人物。他們往往被稱(chēng)做客戶主任，客戶經(jīng)理，或者顧問(wèn)之類(lèi)。《非誠(chéng)勿擾》里秦奮在美國(guó)的最后一份工作叫“安家顧問(wèn)”，其實(shí)就是海外華人開(kāi)的小公司，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)為剛來(lái)的華人負(fù)責(zé)接機(jī)、幫人辦理銀行開(kāi)戶等工作。命名為“安家顧問(wèn)”也算是名副其實(shí)，但此種顧問(wèn)真的無(wú)甚專(zhuān)業(yè)可言。在“扯虎皮扛大旗”的人性上，東西方完全一致。

鑒于中文中“經(jīng)理”一詞的含義已經(jīng)泛濫成災(zāi)，中國(guó)人對(duì)經(jīng)理一職早就見(jiàn)慣不驚。但這可能誤傷不少大型公司的“經(jīng)理”，因?yàn)樗麄兛刂频念A(yù)算，或者無(wú)形影響的生意金額甚至多過(guò)很多蝦米公司的“VP”。校正辦法之一是搜索對(duì)方辦公物業(yè)的檔次高低，再結(jié)合此人的談吐就能一窺究竟。

個(gè)別人士將自己的QQ和MSN留在了名片上，說(shuō)明此人要么是一位現(xiàn)代科技的擁躉，要么是社會(huì)新人。但無(wú)論如何，此人的社會(huì)地位不會(huì)太高。只有低階層的人士才會(huì)忙忙碌碌的在MSN上分享各類(lèi)八卦信息，或者傳遞高精度照片等工作內(nèi)容。而成功階層人士熱衷的是現(xiàn)實(shí)中的直接溝通。

筆者收到過(guò)幾十盒名片，MSN上有400多個(gè)好友。總體來(lái)說(shuō)，名片盒里有社會(huì)各個(gè)階層的人士，而后者普遍是與我平行的人士。兩種溝通方式的含義不同。名片代表的是身份、地位和聯(lián)系方式等延后交流的方式，就像對(duì)方派駐你這里的大使，裝點(diǎn)門(mén)面，不用馬上干正事；MSN代表的是一來(lái)一往的實(shí)用工具，解決的是實(shí)在的問(wèn)題，以同等級(jí)人士為主。

所以，判斷自己的社會(huì)地位其實(shí)超級(jí)簡(jiǎn)單，看看MSN的好友列表就像照鏡子一樣，看到了自己的雀斑或者是明眉大眼。MSN中頻繁接觸的人又進(jìn)一步表明你的細(xì)節(jié)。再拿這個(gè)作為基準(zhǔn)，還能看出名片上的人士的地位高低。

由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史太過(guò)簡(jiǎn)短，即便是社會(huì)上層人士也鮮有叼著金湯匙出身的“貴族”。每年的福布斯富豪榜就證明了這一點(diǎn)。所以，新興的“成功”人士的品味有時(shí)候也會(huì)露出形形色色的其他階層的特征。我交換的名片里就有人羅列出“EMBA”頭銜，可想而知此人在16歲以前受到的教育何等低劣，至少年輕時(shí)吃過(guò)沒(méi)文化的苦，遭受了不少文憑白眼。

自稱(chēng)“博士”的名片就更多。不過(guò)還好，博士們的“書(shū)生”特征一眼可見(jiàn)，根本沒(méi)見(jiàn)過(guò)偽裝的。還有人在意“人大代表”，協(xié)會(huì)委員等社會(huì)任職，大約也與此人從無(wú)權(quán)小人升格為社會(huì)成功人士后的權(quán)力欲望有關(guān)。

事實(shí)上，中國(guó)很多民營(yíng)企業(yè)家成功后，在言談舉止、房間布局，乃至公司辦公樓配置等體現(xiàn)權(quán)力威風(fēng)時(shí)的第一榜樣就是中國(guó)的政府官員。官府永遠(yuǎn)是中國(guó)人學(xué)習(xí)擺譜和自抬身價(jià)的第一課堂。