雅圖謝敬：五年建千家院線謀上市

“做中國的‘索尼’，更要做‘世界的雅圖’。”深圳雅圖數字視頻技術有限公司（以下簡稱“雅圖”）董事長謝敬在2010年獲得“廣東十大創新人物”稱號后發表獲獎感言時這樣說。

2012年8月1日，在發表完上述感言兩年后，謝敬接受《投資者報》專訪時，向記者提及次數最多的愿景依然是要做“世界的雅圖”，只不過這一次，他比兩年前顯得更有底氣。

被業界稱為中國“索尼”的雅圖從1996年開始進入當時的“冷門”行業——投影機行業，在閉門鉆研技術的最初幾年，身處“冷門”的雅圖幾乎每年都會面臨至少兩次瀕臨破產的時刻，連續4個月以上發不出工資更是常事。

而在此后與索尼、愛普森、日立、松下等眾多世界500強較量的過程中，更是經歷了同等產品降價40%也無人問津的尷尬局面。

“有時候熬不住了，我就跟團隊的人說，你們趕緊去另外找份工作。但他們很好，每次都說再堅持一段時間吧，不著急。”謝敬在回憶起最初創業的艱辛時不無感慨地說道。

整整堅持了15年后，雅圖在2011年迎來了品牌和市場份額排名全球第六的成績。據世界權威評級機構IDC（Internet Data Center）的排名，2012年第一季度，雅圖投影機品牌以9.0%的市場份額，上升至全球第五。

雅圖品牌從冷變熱的同時，它借以成長起來的這片市場也在逐漸升溫。據統計，2011年，中國已成長為全球最大的投影機市場，銷量突破154.9萬臺，銷售額近113億元。2012年，預計銷量將達200萬臺，銷售總額近130億元。而隨著LED光源技術的推進和微型投影產品的面市，2014年全球投影市場規模有望達到3700萬臺～4000萬臺的銷量，屆時銷售額將達2200億元以上。

“與其他行業相比，投影行業總產值相對較低。但它以后的成長空間大，不僅是教育、政府、商務等傳統的行業用戶會大幅增加，隨著微型投影產品和智能電視的逐漸普及，個人用戶的增長空間更是巨大。盡管最近幾年整體經濟不景氣，但投影行業年增長率仍保持在30%以上。未來五年，將是投影行業的高速增長期。”謝敬對投影行業的前景充滿期待。

利用金融危機攻城略地

《投資者報》：前幾年，國內投影行業非常熱鬧，很多國內知名企業都曾涉足，但又迅速退出，為什么？

謝敬：我經常說投影行業是真正的戰略性新興產業。我理解的戰略性新興產業，就是技術含量高、市場前景廣闊，投影行業正是如此。

國內的海爾、海信、上廣電、聯想、方正、同方等都曾進入過這一領域，但最后都退出了。

主要就是因為這個行業的門檻高，研發周期長，研發一款產品一般需要2～3年的周期，有些產品甚至需要5年以上。而往往一款產品需要上千萬的研發投入，這還不包括前期上億元的平臺搭建和10多年的技術積累。

另外，國外很多世界500強企業都在做，競爭非常激烈。但我覺得這個行業的魅力恰恰就在于即使你擁有足夠的資本，也沒有辦法短期做起來，它需要很長的沉淀期。

《投資者報》：你剛才提到，很多世界500強企業也都進入了這個行業，雅圖如何在眾多強勢品牌的包圍中立足？

謝敬：好的技術和產品是基礎。雅圖創立前，就已經具有了兩年的研發基礎。即使到現在，雅圖每年也堅持拿出收入的10%左右投入到研發中，研發人員在雅圖也是最受尊重的人。

去年，雅圖與美國TI（德州儀器公司，是世界上最大的模擬電路技術部件制造商 ）合作的實驗室啟動。

TI在國內只和兩家企業合建了實驗室，雅圖是其中之一，另外一家是華為。到現在，我們已開始向LG、優派等8家國際知名企業輸出核心部件和核心技術。

此外，我們的研發也更加貼近國內的使用環境。比如，國內的空氣環境不比國外清潔，灰塵更厚重，雅圖針對這個情況進行封閉型的優化設計，隔絕灰塵。在客戶服務方面雅圖較其他品牌具有地緣優勢。

另外，在全球經濟不景氣的情況下，很多世界品牌的母體受到沖擊，這也使它們相應收縮子產品。這對雅圖是很好的機會。

《投資者報》：能具體談談金融危機給雅圖帶來的機會嗎？

謝敬：這是雅圖成為“世界的雅圖”，走向世界的好機會。

投影行業在國外的空間很大，在金融危機的環境下，國外訂單減少，我們就利用這個機會將渠道扁平化。比如我們在歐洲，以前只有一個總代，覆蓋面積不夠廣，借助金融危機，我們將其分解成五個。

同時，雅圖還將最先進的產品提前投放到國外市場，相信等金融危機的周期過去，雅圖的影響力會在這些區域得到提升。

另外，在國際品牌收縮子產品時，雅圖卻加大了投入，這也體現了雅圖專業做投影的優勢。在這一時期，我們的渠道快速增長，合并了三洋國內銷售體系。同時，加大產品研發投入，使產品線更全，技術更精湛。

去年雅圖短焦的機器占全球市場份額第一，占市場份額的40%，今年繼續保持這個態勢。

此外，通過收購兼并拓寬渠道和市場，比如2007年，雅圖通過收購了TCL與美國富可視合資的SMT(表面組裝技術，是目前電子組裝行業里最流行的一種技術和工藝)項目拓展了歐美的渠道。

五年內建成1000家院線

《投資者報》：在深圳城郊現在已經能看到雅圖院線，目前雅圖已建多少家影院了？未來會擴大院線的建設嗎？

謝敬：雅圖的主要業務有三塊，一是基于微顯示技術的設備；二是院線；三是新媒體。目前設備仍然是我們的主業，但我們也將加快院線和新媒體的發展。

雅圖院線將主要定位在城市次商業中心、大型社區以及現在還沒有電影院的縣城。目前雅圖總共建了20多家影院。在未來5年，我們計劃在全國范圍內建成1000家院線。

在定位上，雅圖將主要針對普通工薪階層和進城務工人員。我們有電影放映機的制造能力，能提供很好的聲音和圖像。同時，雅圖還將建立一套標準化的體系，包括管理、培訓、選址等，這將有利于成本控制。

《投資者報》：去年雅圖投資了電影《絕命島》，投資電影會成為雅圖以后的發展方向之一嗎？

謝敬：投資《絕命島》只是一次嘗試，暫時我們不會以投資電影為主。在雅圖院線建立起來后，可能會考慮投資電影或者是動漫。

其實內容正是雅圖三大主要業務中重要的一塊。雅圖的新媒體主要包含三個方面，過去有兩個方面都很強，新媒體設備很強，系統能力很強，但創意不是很強。三年前我們就注意到，設備和技術重要，但最終呈現出來與大眾直接面對面的是內容，是好的文化創意。

這三年雅圖已經吸納了很多頂尖的創意人才，也跟國內知名導演有合作，比如孟京輝、田沁鑫等。雅圖在這個領域的優勢體現在它能為創意企業提供全球最新的技術。

舉個例子，以前要投影出200寸的畫面，我們需要一架大的投影儀，并且要將它挪到距屏幕十幾二十米的位置。但現在，幾米就可以做到，而且不僅在平面能投影，即使是矩形面也可以。創意人才可以根據這種變化來設計內容，當然，我們也可以根據他們提出的要求，量身定制全球獨一無二的方案和產品。

爭取兩年內上市

《投資者報》：聽說雅圖有上市的計劃？期望通過上市獲得什么？

謝敬：是，雅圖正在積極準備上市。磨礪了十幾年，現在是時候了，我們計劃兩年內上市。上市是雅圖走向世界的一個很重要的步驟，這對雅圖募集資金、進一步實現三大布局、開拓國際市場都將有利。

更重要的是，上市后能建立起規范的公司法人治理結構，這對公司未來的發展非常有益。現在很多公司上市后，迅速轉向其他行業，但雅圖會一直專注于投影設備制造、院線和多媒體這三大布局上，因為這三部分具有足夠大的增長空間。

《投資者報》：目前為上市做了哪些準備？

謝敬：主要就是完善自身的產業布局和擴大產能。

剛才已經講過雅圖的三大布局（投影設備制造、院線和多媒體），在擴大產能方面，雅圖已經投建武漢“雅圖中國·光影城”和蕪湖視頻產業園。武漢項目總投資19.9億元，占地將近220畝，雅圖希望能以自身在視頻產業領域的優勢，吸引視頻及光電子產業以及產業鏈上下游的企業入駐。按照計劃，投產第一年產值將達到10億元，五年內將達到80億元。

另外，目前已基本完工的蕪湖視頻產業園今年10月底應該能投產，一期產能預計能達60萬臺。

但這兩個基地估計也最多能滿足近兩年的需求，我們下一步還將繼續建深圳基地。