DS推廣遲緩 20萬目標(biāo)成疑

2012年7月16日，上海首家雪鐵龍DS城市展廳綠地北誠DS展廳隆重開業(yè)，至此DS品牌在中國的經(jīng)銷商總數(shù)達(dá)到三家，另外兩家分別位于深圳和南京。

今年6月28日，DS在北京舉行了盛大的中國上市慶典，旗下兩大車型DS5、DS4正式登陸中國。同時(shí)，DS公布旗下兩大車型官方指導(dǎo)價(jià)格：DS5售價(jià)29.88萬元～34.88萬元，DS4售價(jià)24.28萬元～27.28萬元。長安標(biāo)致雪鐵龍汽車蔡建軍為DS喊出，“2015年銷售20萬輛”。

但新車上市時(shí)間過去半個(gè)月，目前僅有3家經(jīng)銷商正式開業(yè)也讓不少地區(qū)的消費(fèi)者感到十分頭疼。家住北京的王琪先生對(duì)《投資者報(bào)》記者說：“對(duì)DS很感興趣，但北京4S店最早11月才能開業(yè)。”

經(jīng)銷商少客戶買車難

7月13日，《投資者報(bào)》記者來到DS官網(wǎng)所示的北京龐大華業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司，在該地點(diǎn)并沒有找到正在建設(shè)的北京DS店。記者撥通了龐大汽車北京分部總經(jīng)理辦公室的電話，接電話的男子表示對(duì)DS經(jīng)銷商建立進(jìn)程并不知情，并給了記者另一個(gè)聯(lián)系方式，但該聯(lián)系方式至今仍無人接聽。

“DS汽車由于目前缺少經(jīng)銷商，”南京首家DS汽車經(jīng)銷商處的銷售人員對(duì)《投資者報(bào)》記者說，“北京地區(qū)的客戶如果想買車可以直接來南京看。”

不少關(guān)注DS汽車的消費(fèi)者對(duì)買車都比較困惑，家住天津的余亞楠告訴《投資者報(bào)》記者：“DS就是在網(wǎng)上見過圖片，客服電話告訴我天津沒店，想去北京看車，但北京的店也沒開業(yè)。”

宣傳不到位DS緩行

“DS的宣傳還真是挺慢熱的。”7月18日，某汽車網(wǎng)站試駕編輯王天資對(duì)《投資者報(bào)》記者說：“目前我們還沒有正式接到DS4、DS5的媒體試駕通知。相對(duì)很多品牌都是新車還沒上市就先送到各大汽車媒體處做試駕評(píng)測(cè)什么的，DS動(dòng)作有點(diǎn)慢。而且目前來看，DS的廣告也不多，宣傳力度太小。”

汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長羅磊接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)表示，DS在營銷網(wǎng)絡(luò)方面確實(shí)有些準(zhǔn)備不足。按照慣例，新品牌的推出大多會(huì)在產(chǎn)品上市之前布局好部分經(jīng)銷商，發(fā)好樣車，方便消費(fèi)者看車。與此同時(shí)接受訂單。基本上這些都應(yīng)該是上市兩三個(gè)月之前就開始準(zhǔn)備的。這也是宣傳的一種。

羅磊還認(rèn)為：“DS在宣傳上確實(shí)也有不足，提起這牌子我都感覺陌生。基本上汽車的宣傳都是組合式的，這包括活動(dòng)、電視、平面、廣播等等。DS目前在宣傳上的力度顯然還不夠，老百姓對(duì)于這個(gè)品牌很陌生。車型還是定位在高端，這確實(shí)對(duì)DS不利。”

20萬目標(biāo)銷量成疑

現(xiàn)在看來，DS選擇長安汽車作為合作伙伴，并且喊出2015年底達(dá)成20萬輛銷售目標(biāo)的口號(hào)，似乎并不容易完成。

首先長安汽車目前的主要合作伙伴日本鈴木集團(tuán)的汽車產(chǎn)品主要都是以精品小車為主，而福特汽車則更加重視中端汽車產(chǎn)品。長安汽車在高端汽車市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，而且長安汽車自己的高端汽車研發(fā)也在不斷推后。

“國人對(duì)法系車的接受程度一直不高，尤其是法系的高端車。”王天資對(duì)《投資者報(bào)》記者說，“相對(duì)來說，國人更喜歡日系、德系車。標(biāo)志、雪鐵龍?jiān)谥袊l(fā)展時(shí)間遠(yuǎn)大于日系品牌，但是目前的銷售情況并不樂觀。雪鐵龍的高端產(chǎn)品C5就是個(gè)例子。”受最早雪鐵龍富康的影響，不少消費(fèi)者甚至知道富康不知道雪鐵龍，也正因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)雪鐵龍富康先入為主中低端的印象，導(dǎo)致了目前高端雪鐵龍國產(chǎn)轎車銷量遇阻。

而且在產(chǎn)品上，DS并不像雷克薩斯、英菲尼迪一樣擁有自己獨(dú)立的品牌。DS屬于雪鐵龍產(chǎn)品的高端系列。中國消費(fèi)者對(duì)“品牌”這一理念十分重視。豐田對(duì)雷克薩斯的這種品牌獨(dú)立化的做法更適合中國汽車消費(fèi)者對(duì)高端汽車的需求。DS的全系產(chǎn)品都帶有雪鐵龍的人字齒輪狀中網(wǎng)設(shè)計(jì)，表現(xiàn)出DS與雪鐵龍難解難分的關(guān)系。這樣的做法使其更像GOLF與GOLF GTI之間的關(guān)系。