查立：VC不能承受之輕

盛夏的午后，39度高溫的炎熱，正滿滿地充斥著位于上海南郊的智慧園六樓，國內著名的天使投資人查立應約而來。但當日，他卻一改往日簡單清涼的著裝風格，上身淺黃色體恤搭配一條嶄新的迷彩褲，頗具了幾分軍人的風姿。

這或許是為了更好地體現他創辦的投資孵化機構“起點創業營”的投資管理風格。事實上，8月中旬，當他的新書《給你一個億你能干什么》發布時，現場來賓們同樣也被要求身著迷彩主題。

“投資人一定是相對低調的，因為在項目里，創業者才是駕駛員，投資人永遠不是主導?！迸c顯眼的著裝相比，與查立的對話卻顯得平和深沉。

做投資并非查立最初的人生目標，很難想象，他曾與陳丹青等人一樣，是浙江美院（現為中國美院）77屆油畫系的學生，還因為畫績斐然，被視為未來藝術家的胚子。但命運往往總是挑釁似的與人玩笑，因公開發表質疑政治課對學生的價值的言論，在拿到畢業證書的前三周，他便不得不被迫離開校園，一個藝術家之夢就此扼殺，卻陰錯陽差地讓他在投資領域里發現了自我。

輾轉歐美，多次成為打工皇帝，多次創業成功并蛻變成投資人，當下在投資界大概誰都不會對他感到陌生。他曾創立了早期中國技術性創業公司的孵化機構Idea Factory，這家機構和軟銀共同投資，孵化了不少互聯網的創業企業；也曾組建過中國最早的搜索引擎、在線學習、在線音樂和手機游戲等公司；而后他又創立了乾龍創業投資基金，在這個平臺上投資了手機電視、網絡游戲、手機游戲、互動電視、移動互聯網領域里的中國創業企業，在中國早期創業投資領域中頗為活躍。

創業需要不斷“試錯”

查立25歲起就開始在英國留學，英國濃厚的商業氛圍讓他無論是打工還是創業都顯得特別積極?！拔掖蚬r可以說在任何一個部門都能做到最好。但是創業時好時壞，既有成功的案例，也有投資失敗的時候，創業與打工的難度不能同日而語。”

他的原則是絕不滿足于一份高薪的工作，他對任何新事物充滿渴求，同時骨子里帶著些叛逆。為此，從廣告、設計、媒體、電影到高科技、互聯網領域，他都沒少“取經”。

“我非常喜歡新鮮事物。當投資一個早期項目時，看著一個幾乎是不靠譜的想法變成現實，產出實實在在的產品，而這個產品又能找到相應愿意付費的客戶，讓公司產生銷售額并促進利潤增長，這個過程真是世界上最有意義的一件事情。”他仿佛陷入滿足地對記者說。

1992年，查立開始了第一次創業。是時，雖然國際長途為美國電信帶來豐厚的利潤收入，但因為對遠東和東歐的市場的不熟悉而失去不少商機，急需有人為之推廣。查立抓住機會，成為一名服務提供商，即為美國電信巨頭們提供跨國和跨語言的服務，旨在尋找新的地域發展市場，同時制定相應的營銷計劃和廣告，將客戶的服務和產品推廣到這些新興市場中?！皠傞_始創業，公司規模較小，僅美國電信這一個客戶就占了公司銷售額的80%以上，公司當時階段的生存完全依賴于這個客戶?！彼榻B說。

然而不久后，客戶任命了一位性格武斷的副總裁，查立與他在定位和執行方案之間發生了嚴重的分歧，“他要求的宣傳方式在我看來有很大問題，作為一個服務商，我還是堅持自己的看法，按照有利于客戶的方式去操作，結果吵得很兇。”

“那個周末，我的創業伙伴都陷入低迷，因為下周項目一推出，很可能合約將終止，初見效益的公司將至少裁掉大批員工?！毙液茫凑詹榱⑾敕ú僮鞯耐茝V方案一夜之間為客戶帶來大量新用戶，也最終帶來了對方“很欣賞你們為客戶利益負責”的褒獎和一封冗長的道歉信。

嘗到成功甜頭的查立決定再次創業，他在國內創辦Idea Factory，這是一個互聯網平臺，他的理想是用Idea Factory孵化出“世界級的偉大公司”。但實際情況是，當時中國互聯網環境還很不成熟，加之查立回國不久，以致Idea Factory一些想法超前的項目“水土不服”。

“第一次創業在艱苦條件下成功，第二次創業很有自信，結果居然沒有找到一個客戶，還把第一次創業的錢燒光了?！彼f。

盡管如此，Idea Factory孵化了原創Mp3音樂網、大學生社區網站等，成為中國互聯網孵化平臺的“先驅”。

“成功不能復制，創業一定要講講失敗的經歷，因為有時候成功的經歷會成為后來的包袱。對于創業企業而言，需要有一個堅定的目標，在運行過程中不斷試錯，并根據市場的反饋進行調整。”

查立告訴記者，在中國創業很累，民營企業壓力非常大，他至少花了三年時間才真正開始了解中國創業的生態環境，它是繁復并原始的，但一定會改變。

做一個藝術的“天使”

在查立看來，眼下的中國雖然似乎遍地都是創業者，涌來一股“全民創業”的熱潮，但實際情況卻是：“很多人并不具備創業素質，只是瞎起哄、跟風模仿，以僥幸發大財的心理加入創業隊伍的人確實為數不少，這也造成了實際上真正的好項目并不多。”

從另一方面看，這對于孵化器和天使投資而言卻也是一個好的時機。他表示，國內真正專注于早期創投的并不多，一個創業者能碰到的問題他都碰到過，以自己的創業經歷去幫助創業者，優勢更容易發揮。2004年他創辦乾龍創投成為一只堅定地只投早期項目的風險投資基金。

“事實上，我認為自己是一個非典型投資者，更多的時候像一個創業者。本來是一個人創業，但現在是陪同創業者一起創業?！辈榱⒄f，他喜歡和創業者在一起，把自己作為他們中間重要的一份子，給予他們的不僅僅是資金，更是幫助他們將想法變成現實。創業投資與固定資產投資不一樣，投資的是一群活生生的人，只有他們成功了，投資人才能獲利?！拔矣X得似乎每天都在創業，這種感覺特別享受。”

這就如同他的“骨灰級”愛好——研究電影劇本一樣。電影劇本就是電影的想法，研讀劇本是享受一個好的想法變成現實的過程。

作為一個曾經立志成為藝術家的投資人，查立覺得一個好項目就像是藝術創作，就是把想法很好地表現出來。創業者和藝術家非常相像，“創業者需要夢想，藝術家也需要夢想；創業者需要激情，而藝術家也需要用激情去激發靈感；創業者需要個性，藝術家更是需要個性。然而不同的是，創業者面對的是團隊，而藝術家通常面對的是個人。”

用創作藝術般的想法投資早期項目，或者成為一個藝術的“天使”，這要求投資人最重要的一點特質是眼光長遠。“投資一個人和一個事業，是要給他足夠的時間。一般來說，投出去的錢就是準備一分都收不回來。只有第一天就把最壞的結果考慮到，才能真正用心投入，不會有所保留，更沒有心理負擔。這也能令人拋開一味追求回報的思想負擔，等待投資成功的過程就變得不再漫長?！?/p>

去掉包裝實話實說

從創業者到投資人，意味著必須學會跳出企業來看待企業。查立在自己的博客中回憶早期創業融資的經歷時，最經常引用的一句話：“Take off your pants and we will grill you！”，它的意思是：“把你的褲子脫了，我們要燒烤你！”這是在VC界里著名的一句行話，要求創業者“去掉包裝實話實說，接受我們的無情質疑”。而查立質疑最多的，同樣也是創業團隊和商業模式。

基于自己的豐富經驗，對于初創企業的選擇，創業團隊的優秀與否最為看重?！皠摌I初期肯定是艱苦的，有了好的團隊，就什么都能克服。沒有想法就想出想法，沒有資金就能找到資金。一個好的團隊，便是一群志同道合的人。他們有著積極的心態，能用正能量去克服困難。而更為重要的是，要把公司60～70%基本面的事情做完?！?/p>

查立喜歡的是那些充滿夢想又能腳踏實地的工作者。而一些只談估值、談未來夢想，卻不談具體事務，看不清今天的人，并不是他想要的創業團隊。

對曾經失敗的創業者，他也不一眼看死?！笆≈皇且还P學費，我曾投資的一個項目，創業者本身素質不錯，還曾經擔任某大型企業的高管，第一次創業由于未考慮成本因素而導致失敗，但是第二次創業時，他糾正了第一次所有犯的錯誤，所以我依然義無反顧地投資了他。”

除此之外，他當然還看重業模式，他認為一個具有良性商業模式的企業必然是在做有意義的事。創業始終不能只以賺錢為目的，利潤是一個副產品。而只要是在做有意義的事就一定會賺到錢。

一個典型案例是，他投資的一家主營業務是“手機My Space”的無線增值業務企業，它的業務包括可以使客戶通過手機實現郵政匯款，但一直苦于無法實現盈利。

2008年春節的那場大雪拯救了這家企業，它的業務為被大雪圍困的打工者解決了及時匯款回家的問題，這家企業也因此獲得了收益，一躍成為移動運營商的核心增值服務供應商之一。

查立認為，投資早期最重要的是把握時間，找對客戶。沒有收入、沒有客戶的企業不可能永久地堅持下去，一個良性商業模式能夠讓企業在適當的時機迅速進入狀態，而只有現金流轉起來，初創企業才能獲得更大發展。

投資人其實很脆弱

曾有一位資深VC對查立說了一句話：“Hey young man，we investors are vulnerable（年輕人，投資人是很脆弱的）”。這句話引起他深深的共鳴，這也意味著，只有不斷深入自己熟悉的領域，并不斷地學習汲取科技進步和信息發展中帶來的新的知識，才能承受一名VC所不可承受之輕。

也因此，“專注”讓他覺得非常重要。盡管投資界存在著到處撒種子、賭注機會的做法，但選擇投資行業，他更看好的只是自己熟悉的細分領域。

他創辦的起點創業營就是一家聚焦于早期高科技和創新型創業企業的孵化投資機構，致力于發現、扶持和培養優秀的初創團隊，給予持續有效的創業培訓和服務。投資領域涵蓋無線互聯網、新媒體等TMT行業、健康服務及環?？萍嫉阮I域，以種子期和A輪投資為主。

“隨著人們生活條件的提高，移動互聯網給我們的生活帶來巨大的便捷，將成創投重點方向；而健康意識也已經越來越深入人心，成為日漸富有的人們追求的一種生活方式，加上中國食品、空氣都存在著巨大的問題，這個行業將迎來它的機會；而那些有關能源、環境等綠色行業也在崛起，我也同樣看好其中的投資價值。”

盡管中國的創業孵化行業還處于萌芽階段，但查立曾經的創業經歷和創投資歷，讓他在自己創建的“創業營”里“風生水起，脆弱并壯大著”。