太子奶推新品謀翻身 產(chǎn)品渠道優(yōu)勢不再

近日，湖南太子奶集團(tuán)推出新品杯奶引發(fā)外界關(guān)注。據(jù)悉，此次的杯奶走“平民”路線，定價(jià)為20多元一件，目前已銷售至山東、河北、河南等地，湖南本地也將在本月鋪貨。

業(yè)內(nèi)人士分析，此舉意味著曾經(jīng)占據(jù)乳酸菌市場霸主地位的太子奶，開始了復(fù)活之路。

而在今年3月的經(jīng)銷商大會(huì)，太子奶新股東明確表示“將通過追加投資、盤活資產(chǎn)，重新將太子奶品牌做大做強(qiáng)”。

不過對于太子奶的下一步規(guī)劃，《投資者報(bào)》記者分別致電湖南太子奶集團(tuán)和北京三元，其都以“時(shí)間緊張，一時(shí)難以答復(fù)”為由拒絕了記者的采訪。

公開數(shù)據(jù)顯示，自去年11月18日起，三元、新華聯(lián)接盤后的太子奶恢復(fù)正常生產(chǎn)，銷售額同比增長60%；2011年太子奶全國總銷售額為2億多元；公司期望3年后年銷售額突破10億元，5年后突破20億元。

種種跡象表明，無論是太子奶還是其股東對其未來在乳酸菌市場上的走向似乎都充滿了信心。然而，業(yè)內(nèi)人士卻都并不這么認(rèn)為。

“乳酸菌飲料有一個(gè)很好的發(fā)展空間，使得太子奶在單向發(fā)展上取得很好的成績。就企業(yè)經(jīng)營本身而言，在現(xiàn)在這種市場涌入各個(gè)乳業(yè)巨頭的環(huán)境中，留給太子奶重生的機(jī)會(huì)很小。”乳業(yè)專家陳渝在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)這樣說道。

湖南太子奶集團(tuán)曾經(jīng)連續(xù)5年以70%以上的市場占有率占據(jù)中國發(fā)酵型乳酸菌飲料業(yè)的霸主之位。處于巔峰時(shí)刻的太子奶就已經(jīng)受到巨頭們的威脅，更別提現(xiàn)在要復(fù)活的太子奶面臨的現(xiàn)狀是：以液態(tài)奶為主業(yè)的乳業(yè)巨頭，都看中了這塊市場巨大的潛力，誘人的增長速度，較高的毛利和較小的物流壓力，紛紛涌入爭搶。

據(jù)了解，在太子奶推出新品之際，伊利、蒙牛等品牌也前后相繼推出了新產(chǎn)品，有的還下調(diào)了零售價(jià)格。即將爆發(fā)的新一輪夏日飲品大戰(zhàn)中，太子奶能否突圍；在未來一輪又一輪的市場競爭中，它又能否立穩(wěn)不倒，都是未知數(shù)。

此外，銷量增長依賴于經(jīng)銷商增加，龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)曾一度是太子奶的優(yōu)勢所在。據(jù)悉，原來太子奶的老經(jīng)銷商部分流失，目前太子奶的老經(jīng)銷商有500多家，只有原來的1/3。

雖然太子奶官方表示，在今年的經(jīng)銷商大會(huì)上，有許多新的經(jīng)銷商進(jìn)入。“正由于市場情況已截然不同，還有多少經(jīng)銷商會(huì)買賬、多少消費(fèi)者會(huì)買賬，都很難說。”廣州市乳業(yè)協(xié)會(huì)理事長王丁棉在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

王丁棉表示，“目前來看，太子奶要保持資金穩(wěn)定、產(chǎn)品上有突破并且開拓銷售隊(duì)伍，做好這三點(diǎn)后，大概需要3到5年的時(shí)間才能看到些希望，而這還不包括同行競爭的影響。”