現代版唐三藏

18年前他是軍工廠的年輕技術員；3年后砸了鐵飯碗謀生上海，隨后7年得遇貴人，從秘書到國企總經理；2004獲同濟大學化學碩士學位，旋即失業，而后創業；從國企改制到金融危機，福禍皆系于時事，他是這個時代經濟局勢變遷的親歷者，是技術創業者，是寫詞的文藝青年，他是王宇。

王宇自述

我是湖北襄樊人，那里是諸葛亮的故鄉。我1994年畢業到湖北華東制藥廠（當年叫265廠）做技術員。不安分，想考研，廠里因為我表現比較好，不同意。我爭取幾年，終于找機會停薪留職，1997年到上海。偶然的機會，化工部一位領導主持一個部屬行業協會，我應聘做秘書。協會承擔一個國家項目，和水溶性高分子有關。1998年項目在上海成立，我也是監管方，后來任代總經理，直到2004年。那一年大風氣是國企改制，我們企業大股東中石化決定聚焦在主業，它一撤資，這家公司就進入了清算。

2005年是我命運的一個關鍵點。我總覺得在高分子領域，國際上的大企業不會把最好的技術、核心的東西拿到中國來，如果我們自己有技術，自己做這個事情也許會創造奇跡。由于這些思路和憧憬，我創業了。

我現在做的這個產品—水溶性高分子在國際上是新興行業。當時我的老團隊里面還有四五個老員工沒找到工作，我們就一起創業。盡管企業很小，也沒什么基礎，但是我就想做中國的巴斯夫。我搭建進出口的框架，進出口那時候還沒有放開，需要取得經營許可證，要取得海關認證，非常麻煩。我幾年的積蓄全部花完了，最困難的時候賬戶只有2塊錢。

到了2008年上半年，公司度過三年生存期，發展態勢還不錯，我們從零做到2000萬元，凈利有兩三百萬元，出口目的地國家有一二十個。從2005年到2008年我又舉辦三屆國際學術交流會，把大的企業都請來了，包括巴斯夫。我也經常到國外講學，講學過程中把我們的產品、技術推薦給客戶。

不料，金融危機來了，我們那時候客戶群主要在歐美，企業生死存亡的時刻到了。2009年為了開拓市場，我連軸在澳洲和南美跑，六月份回來就病倒了，急性蕁麻診，連續兩個星期高燒42度以上，長時間神智迷糊，三個月換了三個甲級醫院，先東方醫院，東方不行到仁濟，仁濟還不行，又半夜轉到華山醫院。中間還出車禍，內傷加外傷。醫生提醒我的家人“隨時可能心源猝死”。至于生意，當時已經崩潰，員工走了很多，公司負債率極高，訂單近乎于零，反正上天是把我逼上絕境了。

一塌糊涂之后，病莫名其妙地好了，但我萌生退意，反復問自己：是不是適合創業？2009年年底稍微出現一絲轉機，浦東政府黨委幾個領導來看望我，聽到我的窘境，告訴我一定要去張江。到了張江，第二天就有浦發銀行上門商量放貸的事，貸了100萬元，幫我把周轉期解決了。我們開始重生。

還有三個月公司又滿第二個三年，這三年我們獲得十幾項專利，獲得數項國家和上海市項目基金支持。2010年我們在臨港新城開始建設自己的生產廠。

我理解其實當前歐債問題、美國次貸危機都是金融危機的延續，我們的客戶很多都倒閉了，包括歐洲一個很重要的客戶被美國企業收購了。2012年我們（預期）6000萬的收入規模只能持平，這是件很危險的事，原因在于一方面自建廠房投入比較大，再就是進入國際主流市場需要申請醫藥資質，譬如GMP（藥品生產質量管理規范）、DMF（藥物主文件檔案）等，這些資質一般都要上千萬成本，沒有資質只能按照化工原材料銷售，不能按照醫藥原料銷售，價格差很大。我們現在是不斷投入，掙的錢全都投里面去了，艱難。

另外一個困難就是我們在做一些行業標準，這些一般是行業協會做的，沒有選擇我們只能挺身而出，包括到北京跑很多部委，工信部、國標委、商務部、財政部、科技部，這對我們一個企業來講是吃不消的，但不跑不行。我有時候擔心做先烈，也許將來這個市場的春天來了，可我們已經倒掉。我們和政府接觸比較多，他們對我們的要求也比較多，有一次我在外地參加活動，當天晚上張江管委會打電話說有個領導要來參觀，讓我馬上趕回來，我只能跑回去。精力有限，接待任務多了，放在企業運營方面的就少了，這也是一個小煩惱。

最大的問題其實是市場開拓，我自己偏重于學術性，做營銷是我的短板，當前的高管團隊并沒有市場開拓的成熟經驗，什么事情還得我來做，包括公關，事情管得太多，就沒有靜下心來做自己該做的事情。

煩惱如此之多，所以我認為我們現在的危機遠勝當年。為什么不去搭建一個文化更加均衡的團隊？我們這個領域有點兒特殊，還是一個藍海，但藍海的問題在于缺乏有經驗的人才，所有企業都無法招聘到足夠合適的人才，只能自己培養，即便一個勝任的市場銷售人員也要花好幾年時間才能培養。今年上半年我們高薪聘請了兩位，一個是國際部銷售經理，一個是國內部銷售經理，盡管薪水很高，他們說實在受不了了，壓力很大，這個市場開拓周期太長，一個做了一年，一個做了半年，就都離開了。

創業太辛苦，太折磨人。我問過自己：在上海辦一個跟化工有關的實體經濟，是正確還是錯誤選擇？比如說我辦環評（環境影響評價）花了兩年半時間，不可想象，在別的地方半年就可以辦好。雖然這樣想過，但如果順利渡過坎坷，在上海容易出國際品牌，我的客戶包括諾華、雅培、葛蘭素史克、輝瑞這世界前四大藥廠，還包括一些著名的化妝品廠。他們重視品牌。

從現在到明年春節前后應該是最艱難的時候。資質沒下來，環評剛結束，銷售低迷，歐洲經濟不穩定，可能還有不到半年苦日子。只要熬過，公司就能整體起來了。我相信，是這樣的。

雨豪感悟

這是一個典型的技術創業者故事，王宇和他的上海宇昂水性新材料科枝股份公司。你可以想象，一個現代版的唐三藏，對一種新技術的追逐，對一種創意的迷戀，一旦起了“西行取經”念頭，更多的問題涌上來：白龍馬怎么找？悟空在哪里？要不要和白骨精搞好關系？玉皇大帝來視察怎么接待？女兒國的戰亂如何規避？這就是王宇的九九八十一難，其實對于絕大部分創業者而言，概莫能外。把短板改變成長板，把一專低能改造成一專多能，是不是沒有選擇的選擇？我想不是。創業中，EQ比IQ更重要嗎？顯而易見。

在我和王宇的溝通中，他強調了他這個行業人才培養的困難程度，我同他講：只要是生意一定有共通的地方，如果找不到，那就是創業者失職、失智的地方。你一再給自己講這個行業多么特殊，就會給自己心理暗示，有這個暗示以后挑人就更加忽略一些本質的東西。比如說海底撈為什么會成功？我理解是勝在“選才”，最牛的一定是它的人力部門，我們知道海底撈很多人都是推薦的，就是推薦你的同學、老鄉甚至親人過來，推薦完了你再傳幫帶一下，推薦就是這個策略中的關鍵。

“著力選才”是我給王宇開出的藥方。“珍惜善用CEO的時間和專長”從來就是一條顛破不滅的創業真理。你一定要有一些時間坐在那兒，就不做事，因為你腦子里不可能不想公司的事。