博科:在收購傳聞中挑戰巨頭

對于近兩年身陷被收購傳聞的博科來說，最新發布的季度財報無疑將其身價再次提高。2012年首個財季，博科收入為5.61億美元，環比增長2%，同比增長3%。盡管增長幅度看上去并不是很高，不過其5900萬美元的財季凈利潤依然還是讓人眼前一亮。要知道，這可比其去年同期的凈利潤提高了一倍多。

在業績“高唱凱歌”的同時，圍繞在博科身邊的各種收購傳聞已經成為過眼云煙。實際上，在博科首席執行官Michael Klayko的規劃中，這家公司的目標就是去挑戰業界巨頭。當然，我們都知道，他所說的巨頭就是思科。

“博科不是一個消費類的品牌”

信息架構，網絡為先。在云計算概念被熱炒的當下，越來越多的人開始意識到，完整數據信息解決方案的構建并不僅僅是服務器、存儲等硬件基礎設施的部署，也不單純是分布式文件系統、中間件等軟件架構能夠搭建起來的，實際上，網絡在整體數據信息解決方案中起到了非常重要的作用。而且，毫不夸張的說，網絡是數據中心整合、聯動的一個非常關鍵的環節。因此，從2010年開始，包括IBM、惠普、戴爾等在內的大廠都開始針對數據網絡展開一系列的收購。這種收購，被外界視為綜合類大型廠商完善自有解決方案的重要一步，換句話說，市場上的這些“大玩家”已經不再僅僅滿足于依靠合作伙伴來提供整體化的解決方案了。

一方面，網絡的關鍵地位越來越受到重視；另一方面，大型廠商也開始涉足這片市場。這對于網絡產品和解決方案廠商來說，是否是一種挑戰？大廠和網絡基礎設施廠商之間的OEM合作關系是否面臨著崩盤的危險？

博科首席執行官Michael Klayko認為，盡管市場上確實存在著這種變化，但是博科依然有著自己的優勢。“我們同合作伙伴之間保持著長期的合作關系，有些合作的時間跨度長達十幾年。因此，博科能夠很好地平衡同合作伙伴之間的關系。”Michael不無自信地表示說，“要知道，博科并不是一個主打消費類的品牌。我們在網絡交換方面有長期的經驗以及大量市場份額。”

博科亞太區合作伙伴業務高級總監Charlie FOO表達了同樣的看法。他認為，博科所提供的并不僅僅是產品而已，還包括各種解決方案以及服務。因此，在網絡端到端的業務上，博科并不會那么容易被取代。

當然，博科也并不僅僅只是“后知后覺”地迎接市場的變化。實際上，其目標直接指向了思科。Klayko認為，過去十年間的網絡市場平淡無奇，而且缺乏創新產品，因此，用戶不得不用高價格去買一些“足夠好”的產品，“目前來看還沒有誰能夠去挑戰（思科），因此，我們被客戶挑選出來作為另外一種選擇。”

Klayko表示說，很多企業在選擇購買產品時都會考慮員工對控制界面的熟悉程度，“我們對用戶表示說，如果你很熟悉思科的方式，那么你也會熟悉我們的產品。”實際上，博科美國剛剛發布的Hyper Edge解決方案就是對這句話最好的側證之一。

投資亞太市場

等于收獲新的商機

來自IDC的預測顯示，盡管2012年全球經濟有可能面臨衰退的風險，然而，亞太地區的信息技術支出卻并不會因此而受到太大影響。根據IDC方面的表述，2012年亞太地區的信息技術行業支出將達到6530億美元，同比增長 10.4%。盡管預期增長率低于2011年同期，而且IDC認為未來4~5年間這一數值都會有所降低，但是其也同時表示，到 2015 年，亞太地區信息技術行業的支出年增長比例仍將保持在9%以上。

Forrester Research的報告也表達了幾乎相同的看法。Forrester Research認為，亞太地區政府和企業采購信息技術的規模在2011年已經超過了4600億美元，使其成為繼美國和中西歐之后的第三大區域市場。此外，Forrester預測，即使面臨全球其它經濟體的低迷，2012年該地區的IT投資也將超過5000億美元，增長近10個百分點。

實際上，一直以來，業界對亞太市場的發展態勢普遍都持樂觀態度。因此，就如同股市中節節攀升而且逆大盤而動的股票一樣，亞太市場也同樣受到了投資人和廠商的追捧，對這一區域市場的投入正在持續加強。

作為博科全球接待中心網絡中的最新成員，博科日前正式在新加坡開設了其亞太區接待中心。這也從側面肯定了分析師對亞太市場的積極預測。博科方面同樣也認為亞太市場會為其帶來更多的營收：“在亞太區開設區域接待中心是博科的一項戰略性舉措，因為這與博科在該地區的商機直接相關。”

對于博科亞太區接待中心的作用，相比官方說法，博科首席執行官Michael Klayko表述得更加直白：“通過讓客戶在自己所在地區訪問博科資源、探索解決方案選項，并與我們的員工進行互動，這些地區接待中心讓我們亞太區的客戶能夠更輕松地與我們做生意。”

據悉，設在新加坡的博科亞太區接待中心的主要責任，是安排物流和技術人員來協調接待與博科銷售團隊、合作伙伴及客戶開展的研討會，向他們簡要介紹最新解決方案、路線圖，并演示涵蓋服務提供商、企業數據中心和園區局域網環境的解決方案。