淺談民營代工企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑

【摘 要】隨著世界金融危機(jī)的蔓延，出口貿(mào)易環(huán)境嚴(yán)重惡化。為國際品牌做代工的民營企業(yè)更是受到了嚴(yán)重考驗(yàn)，如何改變企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模式以取得競爭性優(yōu)勢，適應(yīng)市場的變化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，成為企業(yè)亟待解決的問題。

【關(guān)鍵詞】民營代工企業(yè)；價(jià)值鏈；企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑

隨著經(jīng)融危機(jī)和歐債危機(jī)引起的的一系列出口萎縮、經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化、人民幣升值、人力成本上升等一系列相關(guān)問題，處于產(chǎn)品價(jià)值鏈末端的勞動密集型代工小型企業(yè)紛紛倒閉，中型或大型代工企業(yè)處于利潤大幅下降和產(chǎn)能不足，制造成本大幅上升，勉強(qiáng)維持運(yùn)營的局面。民營代工企業(yè)和外資或臺資代工企業(yè)相比較，無論是資金還是管理上都相差良多，規(guī)模上也多為中小型的代工企業(yè)，因此所面臨的形勢更為嚴(yán)峻。如何成功轉(zhuǎn)型成為民營代工企業(yè)所考慮的重大焦點(diǎn)課題，生，還是死，這是一個問題！

1.民營代工企業(yè)的特點(diǎn)

（1）勞動密集型是民營代工企業(yè)的主要特點(diǎn)，過去在金融危機(jī)爆發(fā)之前，這曾經(jīng)一度是國內(nèi)民營代工企業(yè)最大的殺手锏，然而隨著人力成本的不斷攀升，這一優(yōu)勢已在逐漸消失。

（2）粗放式的管理模式是大部分民營企業(yè)的管理方式。比起外資企業(yè)，民營企業(yè)大多不重視現(xiàn)代化專業(yè)的管理方式，更多的是憑借企業(yè)創(chuàng)始人的個人魅力來凝聚人才、完成生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。所以導(dǎo)致了許多企業(yè)致命的弊端，如缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略等。

（3）代工企業(yè)大多沒有核心技術(shù)，民營代工企業(yè)更是如此，他們主要從事一些勞動密集型的邊緣零部件的加工和生產(chǎn)。而核心技術(shù)是企業(yè)不斷成長的原動力。對企業(yè)而言，離開了技術(shù)支持則必會受制于人，特別是在國際市場中絕然難以找到一席之地。“一流的設(shè)備，二三流的產(chǎn)品”在一些民營代工企業(yè)中依然存在。

2.民營代工企業(yè)面臨的問題

（1）國際環(huán)境不斷惡化，人民幣對美元的持續(xù)不斷升值，擠壓了以外向型出口為主的代工企業(yè)的利潤空間。民營代工企業(yè)一般都是規(guī)模較小，所以抗風(fēng)險(xiǎn)能力更弱，所以首當(dāng)其沖地面臨著倒閉、破產(chǎn)風(fēng)波。

（2）原材料價(jià)格上漲，加上新勞動法生效，代工企業(yè)成本不斷往上攀升。2010年，我國原材料、燃料、動力購進(jìn)價(jià)格上漲9.6%，制造業(yè)所需的大部分生產(chǎn)資料都有不同程度的上漲。隨著2008年新《勞動法》的實(shí)施，用工成本不斷上升。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2009年我國工資總額同比上漲14.16%。生產(chǎn)成本與用工成本的增加使勞動密集型代工企業(yè)不堪重負(fù)。

（3）民營代工企業(yè)融資困難且成本高，缺乏生存和發(fā)展的最重要的資金基礎(chǔ)。在當(dāng)前國內(nèi)的宏觀調(diào)控形勢下，有限的貸款規(guī)模不能滿足廣大制造型企業(yè)正常的融資需要。95%的中小民營代工企業(yè)都缺乏資金。此外，持續(xù)加息也加重了企業(yè)的融資成本。

3.民營代工企業(yè)轉(zhuǎn)型的動因

民營代工企業(yè)轉(zhuǎn)型，無不是為了企業(yè)的生存和可持續(xù)發(fā)展，因此具有很強(qiáng)的利益動因。這種動因主要分為內(nèi)動力和外動力。

（1）從內(nèi)在動因看，沒有一個企業(yè)不渴望通過轉(zhuǎn)型，即通過經(jīng)營發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變而獲得新的更大的發(fā)展空間。而這種內(nèi)在的動因是非常強(qiáng)烈而持久的。只要企業(yè)存在，這種動因就會持續(xù)存在。但能否轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)型能否成功，則會歸結(jié)于各種內(nèi)外的因素。

（2）外在動因主要為市場需求和環(huán)境所規(guī)定，同時外在的諸如政策、資金、地區(qū)、資源等因素共同組成一種外在動因，現(xiàn)在國際和國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境都在迫使代工企業(yè)加快轉(zhuǎn)型速度，這些外在因素既促使也制約企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向、方式、程度、成敗。

4.民營代工企業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑和方法

民營企業(yè)大都比較靈活，因此民營企業(yè)的轉(zhuǎn)型是一種經(jīng)常性的戰(zhàn)略行為，民營企業(yè)的轉(zhuǎn)型大體上分為企業(yè)治理轉(zhuǎn)型、企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和企業(yè)管理轉(zhuǎn)型。但無論是何種類型何種方式的轉(zhuǎn)型都必須面對現(xiàn)實(shí)，考慮企業(yè)自身的特點(diǎn)來進(jìn)行轉(zhuǎn)型。而且對具體的企業(yè)而言，難度都不小，絕不是想轉(zhuǎn)型就可以立馬轉(zhuǎn)型的，必須分步驟、分階段地完成。

（1）根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和所面臨的行業(yè)現(xiàn)狀，確定企業(yè)向價(jià)值鏈兩端高點(diǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。產(chǎn)品價(jià)值鏈中，品牌擁有者和產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)者獲取了主要的利潤，代工生產(chǎn)處于價(jià)值鏈的末端，占了很小的比例。代工企業(yè)將來做什么，應(yīng)該看其自身的資源與實(shí)力，如果能做研發(fā)，那就由代工向研發(fā)拓展，如果有條件做營銷渠道，那就往品牌拓展。如果兩端延伸的條件都不具備，那也可以選擇從事專業(yè)的代工。全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢是國際化分工越來越細(xì)，因此做貼牌仍然有其生存空間和合理性。要做什么，能做什么，這都要看企業(yè)自身的資源和條件企業(yè)應(yīng)該根據(jù)本行業(yè)的發(fā)展趨勢，實(shí)時尋求機(jī)會，完成從價(jià)值鏈中低附加值環(huán)節(jié)向高附加值環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)換，向產(chǎn)業(yè)的上游環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)換，或向產(chǎn)業(yè)的下游環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)換。

（2）技術(shù)轉(zhuǎn)型是民營代工企業(yè)最重要的轉(zhuǎn)型路徑。加大對核心技術(shù)研發(fā)的投入、通過合作研發(fā)等方式增強(qiáng)知識的獲取、創(chuàng)新能力，并且消化、吸取和掌握別人的先進(jìn)技術(shù)和工藝，改善、淘汰自己落后設(shè)備和技術(shù)，這是民營代工企業(yè)由代工企業(yè)（OEM）向有自主品牌的廠商（OBM）發(fā)展的重要路徑。這一路徑對其掌握核心技術(shù)，提升自主研發(fā)能力具有較大的促進(jìn)作用，既充滿艱辛也行之有效，作為一種路徑依賴將會長期存在。

（3）鎖定國內(nèi)市場，構(gòu)建營銷渠道。本土市場對企業(yè)至關(guān)重要。Douglas（2001）的研究發(fā)現(xiàn)全球品牌在其國內(nèi)一直都是很強(qiáng)的。了解調(diào)研本土客戶的特點(diǎn)和需求，重新定位目標(biāo)客戶。通過目標(biāo)客戶的重新定位，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷的轉(zhuǎn)型和升級。

（4）大部分本土廠商自創(chuàng)品牌后仍需要兼營OEM、ODM業(yè)務(wù)。一方面，自創(chuàng)品牌需要大量資金，兼營OEM、ODM業(yè)務(wù)可以為自創(chuàng)的品牌提供資金支持。另一方面，品牌能力的構(gòu)建不是一朝一夕就能完成的，是一個長期過程，通過兼營OEM/ODM業(yè)務(wù)，不斷地提升產(chǎn)品質(zhì)量、獲取國際市場的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)品信息，采取漸進(jìn)的步驟，構(gòu)建品牌的運(yùn)營能力。

（5）代工企業(yè)主要出路是發(fā)展自有品牌，通過自有品牌的建設(shè)，不斷提高對市場的主動性。然而品牌建設(shè)不是一朝一夕的事情，也不僅是加強(qiáng)廣告宣傳、終端促銷，它還與設(shè)計(jì)創(chuàng)新、持續(xù)提升關(guān)注度等概念有關(guān)。它是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，需要綜合規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)控制并行，需要進(jìn)行持續(xù)的投入。理解品牌建設(shè)的真諦并下決心投入，是從品質(zhì)立身的企業(yè)向品牌立身企業(yè)的一個飛躍。南開大學(xué)的品牌戰(zhàn)略學(xué)教授白長虹認(rèn)為，即便做不成自有品牌的代工企業(yè)，也不應(yīng)放棄品牌化經(jīng)營的思路?！鞍哑髽I(yè)的實(shí)力做強(qiáng)；把技術(shù)水準(zhǔn)做上來；把工人素質(zhì)做上來；把產(chǎn)品質(zhì)量做上來；把國際口碑做上來；把企業(yè)的知名度做上來，企業(yè)品牌就做成了?！彪m然不同于產(chǎn)品品牌，但品牌化戰(zhàn)略同樣可以讓代工企業(yè)獲勝。

（6）民營代工企業(yè)大多屬于家族企業(yè)，這就要求企業(yè)所有者要主動改變內(nèi)部管理，積極引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，運(yùn)用專業(yè)管理知識和技能，整體規(guī)劃企業(yè)轉(zhuǎn)型和管理，以全球化的眼光實(shí)施轉(zhuǎn)型期的戰(zhàn)略管理。同時制定標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，明確績效管理指標(biāo)，提升員工工作積極性，打造活力、積極的工作氛圍。

目前陷入困境中的民營代工企業(yè)并不能在上述的幾個轉(zhuǎn)型路徑和方法上遍地開花，資源的有限性讓民營代工企業(yè)的發(fā)展受到這樣或那樣的制約，如何在自己的企業(yè)培養(yǎng)出有效的轉(zhuǎn)型方式和路徑，需要結(jié)合行業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到其中資源投入最少、效用最高的方面，逐步形成自身獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，這才不失為民營代工企業(yè)走出困境的一劑“秘制良方”。

【參考文獻(xiàn)】

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