拉圖：忐忑的一年

自2012年4月宣布退出期酒發售體系以來，過去的一年對拉圖而言無疑是一個巨大考驗，在此期間，拉圖酒莊的每個負責人均在不同場合對退出事件進行過解釋。

“與其說大家關注拉圖，不如說大家更關注的是波爾多期酒體系會不會就此走向瓦解，”行業資深策劃人楊衛東認為，拉圖退出期酒體系后如果一帆風順，將會對其他酒莊產生巨大影響，波爾多幾百年來的期酒發售體系有可能就此走向瓦解——至少目前，這種影響還沒有出現。

反應不一

2013年3月19日，拉圖酒莊發布了退出期酒后的首次年度酒莊直銷酒款，目前已經可以通過一級酒商和全球各地的經銷商購買，其中包括1995年份拉圖正牌、2005年份拉圖副牌和 2009年份拉圖三牌等已接近適飲期的酒款。這是拉圖脫離期酒銷售體系后首次嘗試新的銷售方式，而且時間選擇在期酒大會前尤其令人關注。

到目前為止，市場對拉圖此舉反應不一，但至少有3家主要波爾多酒商Duclot、Diva 和Millesima已經拒絕了拉圖的配額。Millesima、Duclot和Diva的負責人均表示，拒絕拉圖配額并非出于質量，而是對于拉圖退出期酒體系的抗議。

退出銷售體系意味著酒莊自己會從中獲利，但波爾多酒商的利益被犧牲了。“這意味著利潤集中在酒莊方面。” Diva執行總監Jean-Pierre Rousseau說，“我們已經與歐洲、美洲和亞洲的客戶進行了交流，沒有人對這種新的銷售體系感興趣。”

很明顯，這只是Jean-Pierre Rousseau的一面之詞，以前沒有機會直接購買拉圖期酒的酒商顯然會站在拉圖這邊。

紐約Sherry-Lehmann公司首席執行官Chris Adams說，該公司已經開始銷售新發布的拉圖酒。“現在能夠從酒莊直接買到酒的機會來了，我想市場會有興趣。”他說，“我會多進一批貨留待日后銷售。”ASC精品酒業主席沈品同說他同樣會買拉圖酒。“對于我們來說，最重要的是酒商的出價，如果給我們的價格低于同年份當前的市場價，我們會再進一些。”

拉圖方面拒絕對此置評。“目前對此進行評判為時過早，我們將致力于產品的分銷。”——以拉圖的背景重建渠道并非難事。

下一個 Gucci？

1993年，拉圖被法國PPR集團以7.2億法郎買下了酒莊的大部分股權。現在，拉圖酒莊的真正老板是皮諾家族。皮諾家族是PPR集團的所有人，這個家族以前對中國人而言顯得過于陌生，但正是這個家族在今年4月向中方無償捐贈流失海外的圓明園青銅鼠首和兔首：皮諾家族從文物原持有人手中買下了這兩件獸首，并向中方表明無償捐贈的意愿。

PPR集團是世界第三大奢侈品集團，集團擁有古馳（Gucci）、寶緹嘉（BottegaVeneta）、圣羅蘭（Saint Laurent）、巴黎世家（Balenciaga）、寶詩龍（Boucheron）、芝柏（GirardPerregaux）、彪馬（Puma）等眾多頂級奢侈品品牌，全球著名的拍賣行——佳士得（Christie’s）也隸屬于這一集團。

很明顯，拉圖的未來走的是奢侈品路線，而自建銷售渠道則是奢侈品品牌的重要一環——退出期酒銷售體系只是第一步。拉圖酒莊已經宣布了只有在酒莊認為合適的時候才會發布已經接近或達到適飲期的葡萄酒。這一方面是拉圖對于葡萄酒“稀缺性”的一個控制和品質的保證，也是成為奢侈品的一個前提。