團購心理學

團購網像雨后春筍一樣，突然間就四處都是。新聞里、微博里和飯桌上都有人在談論它。不過說句實在的，我覺得團購網成功的秘訣其實是：高明的心理學。

作為一個美國康涅狄格州郊區的住戶，我是這么上鉤的。首先，我在網上看到了幾張十分誘人的團購優惠券：離我家不遠的意大利餐廳“10美元抵用20美元”；洗衣店“15美元抵用30美元干洗”；在某家書店“購20美元書籍僅需10美元”。哇哦，都是我用得上的東西，不過謹慎的我只買了書店和餐廳的優惠券。

幾小時后團購人數超過底線，我收到了電子優惠券。網站同時提醒我，如果下載Iphone或Adroid手機專用的電子優惠券，就不用打印出來了。

我跑到書店挑了幾本書，總價23美元。我向收銀員展示手機里的優惠卷，他輕車熟路地輸入了團購密碼。我是當天第9個付了錢的客人。

我只從錢包里掏出3美元，就買了一堆書，真是愛死這感覺了。其實節省的不過是10美元，我卻美得像順手牽了一筆不義之財。

如果清醒地、仔細地分析一下，我還會這么高興嗎？省下10美元真有這么爽嗎？當你買房、買車，或者只是在旅館訂個房間的時候，會為省個10塊錢跟人討價還價嗎？而團購網只靠一句簡單的“購20美元XX僅需10美元”，就讓你上了鉤還覺得自己大占便宜。

優惠券對商家的好處更大，因為這和商場的“全場5折”促銷不同，商家可以選擇給哪些商品打折。即使優惠的商品種類極少，每天只提供一種優惠，也會給人機不可失失不再來的感覺。

不過在物價不太如人意的時候，使用團購網站畢竟是一種風險不太大的省錢方式。嘗試一下也挺好的，有時還能免費獲取東西。如果能拉朋友來注冊消費，許多網站還會給你塞回扣。