36氪：科技博客再生

國內(nèi)科技博客忽如一夜春風(fēng)， i黑馬、愛范兒、36氪、虎嗅、雷鋒網(wǎng)、快鯉魚、鈦媒體等大量新銳網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)，逐漸迎來了屬于它們的時代。報道國內(nèi)外科技產(chǎn)品及移動應(yīng)用等領(lǐng)域的最新動態(tài)和市場研究是時下趨勢所致。i黑馬和36氪對自身的定位更像是創(chuàng)投平臺，“請別叫我博客，叫我‘服務(wù)提供商’。”他們所報道的內(nèi)容，更多的是“可資本化的創(chuàng)業(yè)項目”。而在這些科技博客中，有部分已經(jīng)獲得了天使投資或A輪融資。據(jù)了解，由原《中國企業(yè)家》雜志執(zhí)行總編李岷創(chuàng)辦的虎嗅網(wǎng)獲得了浙報集團傳媒夢工廠的投資；36氪獲得過同門師兄、百度七劍客之一的天使投資人王嘯的投資和青睞。

美國專注于科技新聞和創(chuàng)投消息的獨立博客TechCrunch，正是多家國內(nèi)科技博客的“先師”。自2005年開始，TechCrunch通過報道美國硅谷的創(chuàng)業(yè)公司成為眾多企業(yè)成長過程中的見證者，后開始舉行線下創(chuàng)業(yè)者展示活動TechCrunch Disrupt，并曾將門票賣至2000美元，隨后又拓展新業(yè)務(wù)，并成立了風(fēng)險投資基金CrunchFund，其在盈利模式上的不斷探索已給后人可供借鑒的先例。

科技博客變局

36氪很年輕，像它的創(chuàng)始人一樣年少成名。1988年生人的劉成城從北郵畢業(yè)后，放棄了去中科院讀研的機會而選擇了創(chuàng)業(yè)，并在2010年底創(chuàng)立了36氪網(wǎng)站。這個一開始借由編譯美國科技博客TechCrunch報道起家的科技博客網(wǎng)站，現(xiàn)在已成為了一家主要對國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)進行原創(chuàng)報道的知名科技博客。

前網(wǎng)易副總裁、現(xiàn)紛享科技總裁楊斌對36氪的評價是：“體現(xiàn)出行業(yè)洞察力和媒體專業(yè)主義，根本不像是一幫剛剛畢業(yè)的小孩鼓搗出來的，他們給創(chuàng)業(yè)團隊、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域、媒體業(yè)都帶來了有養(yǎng)分、鼓舞人的氣息。”

早期的投資人要尋找項目總是苦于無門，自從各種新銳科技博客誕生，投資人幾乎把看科技博客作為每日必做功課之一。著名天使投資人徐小平對36氪就不吝溢美之詞，稱36氪是自己獲取全球創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)信息的第一來源。此外，戈壁投資合伙人童瑋亮也表示，他正是時下不斷涌現(xiàn)出來的多家科技博客網(wǎng)站的忠實讀者。比起每天起早貪黑地跑在外面看項目，選擇一處安靜的地方看看科技博客是一件愜意而又高效率的事。

2012 年，36 氪共報道了 489 個國內(nèi)創(chuàng)業(yè)項目，并對其中大部分的項目做了回訪，經(jīng)過統(tǒng)計分析得出：67.3%的項目在36氪報道后，用戶、流量和下載量中的一個指標會翻番，9.8%的項目的上述指標會增長5倍以上，有的項目甚至有增長50倍的；62%的項目會收到國內(nèi)其他媒體的采訪請求，而19.6%的項目會收到國外媒體的采訪請求；78.3%的項目在被36氪報道后會收到投資人的約見請求，其中18.5%的項目會收到5家及以上的VC約見，當主動求融資變成可以選擇合適的投資機構(gòu)后，創(chuàng)業(yè)者也掌握了更多的主動權(quán)了。

融資服務(wù)演進

科技博客同大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式相同，先圈地再跑馬，比起向用戶收費，更多的網(wǎng)站采取的是免費開放的模式。“如果只做媒體，大多數(shù)科技博客最后都得死。”36氪創(chuàng)始人兼CEO劉成城說。36氪就已經(jīng)快速發(fā)展轉(zhuǎn)型，尋求新的商業(yè)模式。

從2011年8月開始，36氪由原先的資訊平臺逐漸地發(fā)展出線上融資平臺的新模式——1月7日，線上創(chuàng)投平臺“36氪+”上線。其實早在36氪+尚未上線時期，36氪就已經(jīng)舉辦了多場旗下創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的集體發(fā)布會活動——36氪開放日ODay；而作為36氪+前身的線上創(chuàng)投平臺“36Tree”，雖然只是試運營，但卻已經(jīng)幫助23個項目獲得投資。憑借著36氪上線兩年以來累積的1.7萬多個項目庫存， 36氪+上線不到一周的時間里，每日提交融資需求的公司最多的時候可以達到27個，即便在活躍度不高的周末時也有9個項目遞交。

36氪+創(chuàng)投平臺的模式十分簡單清晰：每周會對所有新入駐的項目進行集體評選，選出團隊和產(chǎn)品都優(yōu)秀的項目，然后將這些優(yōu)質(zhì)項目直接發(fā)送給36氪+平臺的認證投資人；收到項目信息后，投資人可以直接和項目團隊溝通對接。“通過這樣的模式，我們希望優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者能夠最快地找到靠譜的投資人，而有眼光的投資人也能夠更快地發(fā)現(xiàn)下一代 BAT 級企業(yè)的投資機會。”36氪創(chuàng)始人兼CEO劉成城說。

從創(chuàng)業(yè)者在線遞交商業(yè)計劃書，到投資人在線瀏覽相關(guān)感興趣的內(nèi)容，這個過程中36氪需要花費巨大的人力。36氪在對項目進行初步篩選后，還會組織專人對這些遞交上來的商業(yè)計劃書進行亮點提煉，“哪個投資人投什么方向、有什么投資偏好、投資前有什么經(jīng)歷，包括投資需求和投資規(guī)模等，我們會在投資人和創(chuàng)業(yè)者之間進行一個匹配度最高的對接。”據(jù)劉成城介紹，一個項目最多推薦6個投資人，一次兩個，共有3次推薦機會。如果都不合適，36氪+會建議創(chuàng)業(yè)者重新審視一下項目本身。一開始，推薦項目的成功率并不是很高，但隨著經(jīng)驗的積累以及運作方式的轉(zhuǎn)變，能夠得到融資的項目就逐漸增多起來。“36氪+認為能夠整體得分70分以上的項目，一般都會受到投資人的青睞。”劉成城說。

劉成城更傾向于將36氪+形容為創(chuàng)業(yè)平臺而不是創(chuàng)投平臺：“很多人說我們與創(chuàng)投圈相似，但我覺得比起創(chuàng)投只專注于融資服務(wù)這一點，我們還增加許多初創(chuàng)企業(yè)的曝光機會，同時將報道發(fā)往國外媒體，降低它們的生存成本。”

在這個垂直領(lǐng)域里，創(chuàng)投平臺不會一家通吃，而36氪+目前仍堅持平臺不收費原則，可見其圈地之用心。而最終更具優(yōu)勢的，總是那些走在最前面的。業(yè)內(nèi)人士對此解讀的是：“有時候感覺創(chuàng)業(yè)就像下棋，也許你知道眼前一步臥馬跳槽可以將軍，但是如果多揣測幾步，先做幾步鋪墊，將死的可能性會更大。”W