協作發展 按需創新

2013年1月15日，巴可公司在北京舉行了隆重的產品發布儀式，宣布“ClickShare（中文名：可立享）”一鍵式會議協作系統正式在中國上市。“ClickShare可立享”是巴可公司首款涉足會議室協作的解決方案，也是巴可向會議室產品應用的戰略部署中非常重要的組成部分。

該產品可用一鍵式操作方式實現演示內容的快速顯示，并允許多方會議內容的同時顯示或相互切換，激發更多參會人員的參與感和互動性。當日活動巴可邀請了眾多合作伙伴、業界同行及媒體參加，親身感受該產品解決方案的協作體驗及由此對會議協作方式所帶來的變革。

低調的巴可此次高調發布產品向外界傳達了幾個重要信息：一是產品正在由高端小眾群體向中端規模群體覆蓋；二是產品研發及解決方案按照客戶需求進行創新；三是重視協作，這其中既包括產品的協作也涵蓋合作伙伴間的協作。

創新的“可立享”

巴可是一個不缺乏創新的公司，幾十年來不斷創新的巴可產品被廣泛應用在影像顯示、控制室系統、虛擬仿真、醫療影像顯示、數字電影等專業高端領域。巴可每年20%以上的利潤用于研發和創新，中國地區員工半數以上均為研發人員，這為創新的層出不窮奠定了深厚的基礎。多年來巴可深植高端，積累了豐富的專業客戶經驗。“此類客戶需求相對比較個性化，因此解決客戶的難題，抓住客戶的需求，是巴可前進的方向。”巴可專業投影顯示及虛擬仿真顯示系統大中華區銷售總監聶偉剛表示。“ClickShare產品，也正是在與客戶交流中，發現挖掘出客戶在會議中、視頻信號切換分享中遇到的問題而研發出的創新產品。”

現在工作越來越強調協作，而會議其實也就是將人們聚集在一起的相互協作，但真正協作起來并不容易，因為長期以來只有一個人可以控制會議室的主屏幕，演示的內容也完全由這個人決定。想要切換內容還需要更換電腦重新聯線或者將演示內容統一拷貝到一臺電腦中，十分不便和低效。了解到客戶這種難處，巴可進行了深入的研究開發，最終推出了ClickShare，提出了會議協作的概念，讓每個人都能快速高效地展示自己的內容。

“ClickShare可立享”由一臺主機和四個USB按鈕組成。主機與會議室AV系統相連，處理后臺程序的運行。開會時，無需任何安裝程序，用戶只要將USB按鈕連接至PC或MAC，輕輕點擊，便可將信息快速無線傳輸至屏幕上，且不影響筆記本電腦分辨率。另外，該產品最大可支持25名用戶同時連接；允許最多四名用戶在屏幕上同時顯示演示內容。

巴可大中華區銷售及市場副總裁Karl Reynders先生告訴記者：“此產品的出現使得信息共享實現了前所未有的便捷，大大提高了會議效率；同時極大地激發了與會者的參與感和互動性，使演講者更有信心；另外產品設計時尚，有助于提高企業形象。此產品的易用易操作性使其針對的不是專業IT人員，而是普通用戶。”

Karl Reynders強調，找到客戶需求，積極應對客戶需要，堅持創新是巴可之前也是今后堅持的方向。

拓展更廣闊的應用市場

與以往巴可高端產品不同，ClickShare覆蓋范圍廣泛，應該說只要有會議演示，都可以應用這款產品。這也是為什么巴可以往更具高精尖的產品都少有新聞發布會，而此次隆重舉辦的重要原因，巴可是希望讓更多更廣泛的群體了解并享受這款產品帶來的實實在在的好處。事實上這也是巴可擴展中端市場戰略的一個體現。

Karl Reynders表示，過去巴可一直扎根高端領域，但近年來也同時開始關注規模化，而規模化就意味著不能僅僅局限于高端小眾市場，需要更多地向中端市場延伸。巴可也一直在擴展產品線及應用范圍，如2012年巴可并購挪威投影廠商Projectiondesign公司、M系列背投拼接產品及ClickShare可立享的發布，便可看做巴可在向中端市場的戰略拓展的一系列布局。

此外，巴可今后還將在垂直行業和區域市場方面進一步深耕。面向行業市場巴可將提供更多針對性的解決方案和產品系統，并使之具有可復制性，延伸覆蓋到區域市場中去，同時積極關注客戶反饋，進行研發優化，以更好地滿足客戶需要。

協作系統的發展趨勢

有效的協作是成功的關鍵，協作的最終目標是提升生產力和降低成本，因此協作工具應運而生。面對當前市場，Karl Reynders認為人們喜歡的協作工具應該是更簡單、更加滿足人們日常使用習慣的產品，ClickShare則很好地實現了這些功能，可視化及網絡化會是協作發展的方向，今后巴可將在此方面付出更多的努力，未來還會有更多此類產品推出，譬如內置協作工具的巴可投影機等。

除了協作工具，巴可的協作還包括與合作伙伴之間的協作。聶偉剛強調，巴可能夠獲得市場快速增長，與合作伙伴之間的密切良好協作是密不可分的。巴可與合作伙伴、系統集成商之間是協作共贏關系。巴可為市場提供產品解決方案，最終實施則依托合作伙伴來完成，巴可會在實施過程中提供產品技術和服務支持，并通過與合作伙伴和客戶交流，來更好地進行產品方案的優化。“今后巴可將在更多維度上與更多優秀的合作伙伴一起，為用戶提供最優的協作解決方案。” 聶偉剛稱。