會展新型營銷模式探析

隨著我國經濟的持續快速增長，以及與世界各國的經濟貿易進一步加強，我國會展產業進入了快速發展期。我國展覽業產值上升到80億元人民幣，在國民經濟中的比重較前兩年翻了近一番。從展覽的類型、數量、規模、水平和影響來看，我國已成為亞洲的會展大國，并正逐步成為亞洲地區的區域性“會展中心”。

在會展業發展如此良好的前景下，各種展覽也如雨后春筍般迅速發展壯大。當然有發展就會有競爭，有競爭才會有更好的發展。在21世紀網絡信息爆發時代，以往的銷售模式在網絡沖擊下開始捉襟見肘。為了提高自己競爭力，會展的主辦單位應該緊跟時代潮流，學習并應用網絡營銷，將傳統的營銷模式（電話營銷，關系營銷，店面營銷）與網絡營銷相結合，搶占潛在市場，提高自己會展的影響力。

下面我將列出網絡營銷的幾個可行方式。希望對會展營銷發展起到幫助作用。

1、搜索引擎營銷即SEO搜索引擎優化，通過對網站結構（內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構）、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化，而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。

在會展搜索引擎優化中，不管是SEO網站優化還是PPC付費排名，都有做的很好的展會，例如在百度搜索引擎里搜索“鐵路裝備展”、“軌道交通展”“2012+軌道交通展”等關鍵詞和長尾關鍵詞時，做的好的展會都會在首頁顯示出來。這些會展利用引擎優化不僅擴大了會展的知名度還吸引了不少潛在客戶。

2、電子郵件營銷電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。

會展開展郵件營銷需要解決三個基本問題：向哪些針對性的客戶發送電子郵件、發送什么內容的電子郵件，以及如何發送這些郵件。郵件營銷的優勢：精準直效、個性化定制、信息豐富，全面、具備追蹤分析能力。電子郵件營銷是長期堅持才會見效果的一種營銷方式，這需要會展主辦單位有一定的耐心去維護這種營銷方式。也可以通過和電話營銷相輔相成的方式來維護。

3、博客營銷博客營銷是建立企業博客，用于企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使參展客戶更加信賴展會，深化品牌影響力。會展主辦單位可以通過博客與參展客戶溝通、發布行業新聞、提供行業咨詢、實現企業公關等，這種博客營銷可以讓潛在客戶接近、傾聽、交流最終達到宣傳和成交的目的。

當然發展成一個知名度很高，傳播率很廣的博客不是一兩篇原創文章就能做好的。一個好的博客，不僅需要好的文章，還需要有一種熱忱，對傳播分享會展專業知識的熱忱。

4、微博營銷中國互聯網已經全面進入微博時代，新浪與騰訊微博的注冊用戶總數已經突破3億，每天日登陸數超過了4000萬。同時，微博用戶群又是中國互聯網使用的高端人群，這部分用戶群雖然只占中國互聯網用戶群的10%，但他們是城市中對新鮮事物最敏感的人群，尤其公司精英人群居多。

微博營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業利用更新自己的微型博客向網友傳播展會及行業的信息，樹立良好的會展形象和產品形象。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷宣傳的目的。

在這里我只是將一部分適用于會展行業的網絡營銷模式寫出來，網絡營銷是新型廣闊的一個營銷領域。我相信利用好這種營銷模式，對企業帶來的效益不僅僅是利潤。（作者單位：中國鐵道科學研究院科學技術信息研究所會展中心）