王國洪：不要問為什么，要多問為什么不行

2013年新年伊始，勵展博覽集團(tuán)大中華區(qū)完成了總裁接替工作，原集團(tuán)副總裁兼首席運營官王國洪接替陳漢文擔(dān)任新一任總裁。同時，中國迎來了新一屆政府領(lǐng)導(dǎo)及新出臺政策，王國洪表示在新的政策指導(dǎo)下，中國會展業(yè)可謂是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

身為會展人的王國洪已擁有27年的會展行業(yè)經(jīng)驗，并且曾組織舉辦過數(shù)百場展會活動，涵蓋了娛樂、食品、環(huán)境、交通、通訊、紡織、氣油和IT等不同行業(yè)，如今，他又將如何帶領(lǐng)勵展中國持續(xù)增長？本刊記者帶著業(yè)內(nèi)人士都迫切想知道的問題，對王國洪進(jìn)行了獨家專訪。采訪安排在三月一個溫暖的下午，交流中，王國洪思維在時政、經(jīng)濟(jì)和會展業(yè)中自由穿梭，身為土生土長的新加坡人，他以一口流利的英語接受訪問，不時還脫口而出幾句中文，使得整個采訪氛圍歡樂了起來。

《中外會展》：作為會展人，您在會展業(yè)積淀長達(dá)27年，請您談?wù)勥@么多年的從業(yè)經(jīng)歷。

王國洪：在展覽業(yè)這么多年，我非常慶幸和感激行業(yè)給了我這么多的機(jī)會來從事不同方面的業(yè)務(wù)運營和管理。我于2012年1月1日加入勵展，在此之前我曾在泛聯(lián)國際貨運公司（Agililv FairsEvents）任總裁一職，負(fù)責(zé)管理其全球展會物流業(yè)務(wù)長達(dá)八年時間。

然而，經(jīng)歷過這些上下游的工作，我認(rèn)為自己最應(yīng)該做的還是展覽的主辦方，所以我來到了勵展。轉(zhuǎn)了一圈又回到起點，再一次回到展覽，多年的工作積累對我現(xiàn)在的工作幫助很大。

《中外會展》：您之前從事展館管理、搭建領(lǐng)域等工作是在新加坡還是其他國家？您認(rèn)為新加坡和中國的展覽業(yè)最大區(qū)別是什么？

王國洪：在新加坡，但那時候70%的時間都是在出差，然而展商來自全球各地，所以有很多機(jī)會與美國的展覽公司合作。

并且，我那時候管理的項目也都是亞洲地區(qū)性的項目，來中國機(jī)會很多。中國的大市場給了我很多的憧憬和能量，我有很多的想法可以去嘗試、實施，有很多經(jīng)驗可以去運用。

要談兩國會展業(yè)的區(qū)別，首先，從時間上來看，新加坡起步要早于中國。新加坡從上個世紀(jì)七十年代就開始高速發(fā)展展覽業(yè)，而中國要在九十年代以后才開始真正發(fā)展展覽業(yè)。

但是，經(jīng)過這些年的發(fā)展，兩國的變化顯而易見。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，展覽業(yè)也隨之迅猛發(fā)展，相比較新加坡，中國展覽業(yè)的增長速度就快了很多，在影響力和發(fā)展速度上都保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，很多大型的活動在中國漸漸崛起；而新加坡的展覽業(yè)已經(jīng)趨向成熟，發(fā)展速度趨緩，但一些行業(yè)標(biāo)志性的展會，亞洲很多國家還是要匯聚到新加坡去參加。

當(dāng)然，除了中國，像巴西、印度、土耳其的會展業(yè)發(fā)展也十分迅猛，這幾個國家也是勵展將來開拓市場的方向。但相比較而言，中國作為發(fā)展最快的一個發(fā)展中國家，在展覽業(yè)發(fā)展中勢必也會形成一個先驅(qū)性的作用，是展覽業(yè)發(fā)展的未來。

《中外會展》：擔(dān)任勵展博覽集團(tuán)大中華區(qū)總裁之日起，帶領(lǐng)勵展博覽集團(tuán)實現(xiàn)在中國展覽行業(yè)中的持續(xù)增長將成為您的主要職責(zé)。請問您將如何站在新的崗位上履行新的職責(zé)？

王國洪：很高興能接手勵展在中國的業(yè)務(wù)并擔(dān)任總裁，同時也感謝前任總裁陳漢文先生的鼓勵與支持。我更加慶幸的是勵展在我來之前已經(jīng)成為在中國行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的展覽公司，并且擁有一個很優(yōu)秀的團(tuán)隊來支持我日后的工作。

與此同時，挑戰(zhàn)也是必然存在的，但我有很多想法可以去應(yīng)對這些挑戰(zhàn)。首先，我要確保公司在原有前進(jìn)的道路上繼續(xù)地向前走，確保勵展的標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)有很高的質(zhì)量；其次，我會充分運用自己在行業(yè)內(nèi)的知識和關(guān)系積極與各方建立更好、更深一層的合作伙伴關(guān)系，這將有助于勵展今后業(yè)務(wù)的發(fā)展和開拓；第三，我很榮幸已有的八家成員公司能夠運營醫(yī)藥、禮品、博彩、能源等強(qiáng)項行業(yè)的很多大型展覽。我將在保證這么多機(jī)會發(fā)展的同時，努力開拓新的業(yè)務(wù)。但業(yè)務(wù)的增長，最重要的還是要回歸到客戶體驗和展會內(nèi)容上，作為一個展覽平臺，提供真正的價值。只有這樣，勵展的未來業(yè)務(wù)才會繼續(xù)擴(kuò)展，迎接更多的機(jī)遇。

《中外會展》：中國勵展博覽集團(tuán)這些年收購了不少國內(nèi)的展覽會或項目，您對于通過并購來開拓新展會項目的方式怎么看？

王國洪：收購項目是拓展業(yè)務(wù)的重要方式之一，也是勵展慣用的方式。

然而，收購項目也存在著一定的風(fēng)險，所以我們擁有一評估這些項目風(fēng)險的體系。需要評估的不僅僅是這個項目展覽面積的大小、目前能掙錢多少，而對這個項目增長潛力的評估才是最重要的。

我們要收購的不只是一個項目，而是一個增長的機(jī)會。當(dāng)中國展覽業(yè)風(fēng)生水起，卻有一些項目遭遇發(fā)展瓶頸。這時候，與我們勵展這樣的大型展覽企業(yè)合作是一個很好的選擇。因為我們有很多國際化的體制能夠和當(dāng)?shù)氐馁Y源、信息進(jìn)行互補(bǔ)，幫助他把這個展會做的更大更好。此外，我認(rèn)為在合作的過程中，互相尊重最重要。所以，勵展都會保留原有的優(yōu)秀資源積累基礎(chǔ)上加入勵展的強(qiáng)項進(jìn)行互補(bǔ)。我們想做的不是“1+1=2”，而是努力做到“1+1=5”的可能，通過資源的優(yōu)勢互補(bǔ)及融合，實現(xiàn)勵展中國的持續(xù)增長。

《中外會展》：勵展博覽集團(tuán)大中華區(qū)旗下?lián)碛邪思医艹龊腺Y公司。請您談?wù)剟钫辜瘓F(tuán)當(dāng)初是怎么開啟成立合資公司這種辦展形式的？而勵展又能給這些合資公司帶來什么？

王國洪：首先，我還是要強(qiáng)調(diào)互相尊重作為大家合作的基準(zhǔn)，才能達(dá)成共贏的態(tài)勢。勵展希望能夠給大家提供一個共同的發(fā)展平臺，讓大家在同一個層面上發(fā)展。勵展內(nèi)部很多培訓(xùn)計劃等都會實施到每一個合資公司；此外，勵展在中國還有一個獨有的“共享服務(wù)中心”，共享給所有的合資公司，從管理方式和提供服務(wù)的水平都屬于國際化的水準(zhǔn)。

那為什么采取合資公司的方式呢？首先，合資公司和把所有公司合在一個企業(yè)形象里面的結(jié)構(gòu)是不一樣的。勵展這樣做更加地強(qiáng)調(diào)了合作、共贏的理念，因為很多企業(yè)大的品牌在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)根深蒂固，品牌有自己的影響力和價值，員工也有很大的價值和影響力，如果把這些都扔掉，就會失去很多價值和資源，所以，把這些東西保留下來。但同時我們也要營造勵展這樣一個大家庭的氛圍，形成一個大的體系的展覽公司，所以，我們在取名字的時候永遠(yuǎn)都是“勵展華百”、“勵展華博”等等，這樣從定位和形象上是統(tǒng)一的，與全球其他的展覽公司是一樣的；但在地方上，大家聽到“華百”“華博”字眼的時候，它又具有長年積累獨特的品牌價值。還有就是在發(fā)展的時候，它可以走專業(yè)化路線，這樣每一個行業(yè)主體可以收購或開發(fā)相應(yīng)行業(yè)的業(yè)務(wù)，這樣也就使得這個行業(yè)的增長更為快速、更加精準(zhǔn)，從而達(dá)到雙贏的期待。

《中外會展》：那前面您提到，為了擴(kuò)大展會規(guī)模，勵展可能會在擴(kuò)展一些相關(guān)行業(yè)的展位。這會否影響到咱們展會的專業(yè)性呢？

王國洪：我們勵展不會簡單為了增加平米數(shù)而去隨便增加一些行業(yè)，它一定是與現(xiàn)有行業(yè)有一定互補(bǔ)作用的行業(yè)。新加的行業(yè)，它不會沖淡原有行業(yè)本身的內(nèi)涵，也不會沖淡原本專注的點，而是會添加更多的買家，豐富展會的內(nèi)容。所以我們每一次添加新的行業(yè)細(xì)分的時候都會做大量的市場調(diào)研，如果發(fā)現(xiàn)加進(jìn)來會沖淡本身的行業(yè)優(yōu)勢，我們是會慎重考慮的；如果方向是對的，那么我們就會鞏固這方面的力量；一旦發(fā)現(xiàn)展覽到最后有悖于最初的想法，我們則會停下來認(rèn)真思考找尋更好的方式。

《中外會展》：回顧2012，金融形勢對很多展覽主辦方舉辦的展會或多或少產(chǎn)生了影響，不知道2012年勵展集團(tuán)曾有什么影響？

王國洪：經(jīng)濟(jì)危機(jī)必然會對展覽業(yè)產(chǎn)生一定的沖擊，但相對而言，對中國的沖擊遠(yuǎn)比其他國家要小，盡管中國的增長也由12%下降到7%—8%，但增長還是很明顯的。而就勵展集團(tuán)而言，從數(shù)據(jù)來看，勵展集團(tuán)實現(xiàn)了穩(wěn)健的增長：2012年度勵展博覽集團(tuán)大中華區(qū)收入及凈利潤突破雙位數(shù)增長，主辦的56場展會吸引了87萬余名觀眾以及4.1萬余名參會代表出席；在我們的展會上，共有2.9萬多家供應(yīng)商參與展示，其展位面積總計超過134萬平方米。以中國國際機(jī)床工具展覽會為例，2012年觀眾數(shù)量增長了35.41%，海外觀眾數(shù)量增長達(dá)52.4%。

在一個經(jīng)濟(jì)發(fā)展受阻的環(huán)境下，要實現(xiàn)展覽業(yè)的提升比較困難。最重要的還是要看到客戶需求是否發(fā)生改變，是否可以開拓新的點，不能固守不變，否則的話受經(jīng)濟(jì)形勢影響就會較大。

我的個人理念是不要去問為什么，而是更多得問為什么不行？為什么我做這個不行，而不是為什么我要做這個，因為當(dāng)你問為什么不行的時候，大家都保持著一個積極向上的開拓性思維，從而突破局限。我認(rèn)為這是至關(guān)重要的，只有這樣你才能得到更多的選擇，擁有更多的機(jī)會。

《中外會展》：2013年翻開了一個新的篇章，勵展集團(tuán)又將如何大展宏圖？

王國洪：2013的確是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

首先，新一屆的中國政府領(lǐng)導(dǎo)上任，新政策的出臺究竟會給經(jīng)濟(jì)及會展行業(yè)有什么樣的影響，還有待了解。然而，讓我感到樂觀的是政府定的8%的增長并不低，比去年的還要略微高一些。

但同時，危機(jī)也是并存的。例如中日關(guān)系、中國和朝鮮的關(guān)系問題帶來的影響，或多或少都會對會展業(yè)形成一定的影響。畢竟會展業(yè)本身就是與各行各業(yè)緊密聯(lián)系的一個行業(yè)。此外，中國物價的上漲還有可能會促使很多買家去到更便宜的市場，這也是挑戰(zhàn)之一。

然而，無論如何，我還是要回歸到前面提到的一點，那就是我們的關(guān)注點要落在如何給客戶創(chuàng)造更多的價值。

為了給客戶創(chuàng)造更多的價值，我正在推行一系列新的舉措和計劃。我深信我能夠理解中國“危機(jī)”的含義，有時候正是由“危”才能產(chǎn)生新的機(jī)遇，而最重要的是要發(fā)現(xiàn)機(jī)遇在哪，從而避免“危”所帶來的負(fù)面影響。只要做好了，我相信可以把“危”轉(zhuǎn)化為正能量。

《中外會展》：如果就具體的區(qū)域性計劃而言，2013年勵展是否會有類似于2012年在首次進(jìn)軍中原地區(qū)的鄭州成立勵展宏達(dá)合資公司的舉動，比如進(jìn)軍西部地區(qū)或者其他？

王國洪：去年在鄭州合資公司的成立，其實是讓勵展能夠深入中國汽車后市場成為領(lǐng)軍企業(yè)的重要舉動，同時也給我們有機(jī)會在行業(yè)內(nèi)推出新的項目，比如即將在上海舉辦的上海國際汽車后市場博覽會。

而在其它二、三線城市，我們已經(jīng)有很多展覽會，比如鄭州、武漢、合肥、成都等，2013年我們將繼續(xù)在這些城市開發(fā)新的項目。此外，根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，我們還將在蘇州、大連等城市開發(fā)一些新的項目，舉辦展覽會。我們期望能夠辦得更好。