淺析高明衛浴行業的發展困境及解決措施

摘 要：為了解高明衛浴企業現狀，筆者通過走訪高明區內20余家衛浴企業，深入調研，分析了當前衛浴企業面臨的困境，并指出擺脫困境的出路。希望對衛浴企業有一定的借鑒作用。

關鍵詞：衛浴；困境；出路；分析報告

1 引言

地處珠三角腹地的高明是一個新興的衛浴產業基地，隨著轄區內衛浴產業十余年的發展，已形成了一定規模的產業集群，年產值近30億。其中，在國家級工業園滄江工業園內，坐落著英皇、法恩、安華、華美嘉等眾多國內一線品牌衛浴企業，而高明區的衛浴企業數量也達幾十家，休閑衛浴品牌占據了佛山半壁江山。陶瓷衛浴產品主要有座便器、洗手盆等；休閑衛浴產品主要有按摩浴缸、蒸汽房、光波房、桑拿房、浴室柜、淋浴房等。產品主要銷往歐盟、美國、中東等國家和地區。

目前，高明衛浴擁有產業鏈完整、生產線完備、種類齊全、品質較高、物流便捷、客戶穩定和良好口碑等發展優勢。高明檢驗檢疫局通過近一個月對高明區衛浴企業的走訪調研發現：高明衛浴品牌眾多，衛浴產業基礎良好，但短板也十分明顯。如：企業生產加工方式較原始、產業集中度低、研發能力弱、產品科技含量和附加值不高，大部分企業處于“微笑曲線”底端等缺陷。

據業內人士分析，2012年衛浴產品出口形勢嚴峻，成為衛浴業最冷的一年，行業的整體銷量呈下滑趨勢，有部分小企業已經停產。高明衛浴產業是一個以出口為主的行業，金融危機以來出口量也一路下滑，2012年前兩個季度，按摩浴缸、蒸汽房等休閑衛浴產品出口金額跌幅近10%。

2 影響衛浴行業發展的因素

隨著歐美等主要消費市場購買力萎縮、原材料價格上漲、人力成本提高、人民幣匯率攀升、電力供應短缺、物流成本提高、反傾銷等多重壓力接踵而至，以及節能環保要求日益提高、科技創新能力難以提升、產品附加值低等問題，已成為懸在企業頭頂的一把把利劍。因此，企業普遍面臨著多重發展之困，衛浴行業的發展遇到了瓶頸。

2.1 成本攀升企業難應對

目前，擁有自主品牌的企業，如：法恩、安華、華美嘉、英皇等國內一線品牌等依然無法與TOTO、科勒、美標等國際“大腕”抗衡，由于國內品牌物美價廉，也深受國內外消費者的青睞。但是，近兩年來，大家耳朵里聽到最多的詞匯就是“漲價”，原材料、水電、交通運輸等價格都在不斷上漲。而我國品牌得以暢銷的優勢又在于低價，即使產品提價5%～15%，也抵不上成本30%～40%的增長，生產成本的不斷攀升導致自主品牌企業利潤壓縮，發展困難，而其他中小企業更是艱難。

2.2 自主品牌建設難度大

小企業普遍對代工有依賴，要想擺脫較低利潤的代工，企業需經歷陣痛。企業負責人表示，做代工雖然利潤空間有限，但是只要客戶穩定，不易受外部市場環境的影響，每年能保證一定量的固定收益，風險較小。當問及是否考慮建設自主品牌時，負責人說，建設自主品牌成本太大，品牌維護、營銷等都需投入大筆資金，而且現在市場環境壓力較大，自主品牌建設在短期內難以形成效益，種種壓力讓小企業望而卻步。

2.3 企業轉型之路坎坷多

部分以出口為主的企業考慮開拓內銷市場，但目前做內銷競爭太激烈，國內市場上的衛浴產品魚龍混雜，大打價格戰，導致無法壓低成本和及時收回貨款等缺點。另外，按摩浴缸生產企業和奧尼斯公司一度謀劃開發生產新產品來彌補利潤下滑。但跨界發展所需的設備、研發、開模等投入較大，且面臨市場的不穩定性讓企業不敢冒然行動。而創新能力較強，生產新型休閑衛浴產品光波房的科奕公司希望能做精做強，擴大生產規模。但是，目前廠房租期滿后不確定能否續租，想買地自建廠房，但單畝投資額要求高，工廠周邊配套不完善，導致招人難和留人難，因此，多重因素制約了企業可持續發展。

如此種種發展之困，時刻威脅著企業的生存，如何做好應對，在危機中尋求轉機是當下衛浴企業和有關部門所要認真思考和對待的問題，轉型升級已是企業不得不為之變。

3 促進衛浴行業發展的措施

3.1 加快自主品牌建設

雖然，品牌建設難度大，不能一蹴而就，但衛浴行業內的競爭很大程度上就是品牌知名度與認可度之間的競爭。衛浴企業除了在壓力下不斷加強自身管理外，還要在銷售渠道和售后服務上多下功夫，在企業內部建立系統科學的品牌戰略。企業主要以企業家的格局、眼界和胸懷來樹立企業品牌，堅持走品牌運營之路，將品牌戰略提升到企業整體戰略的高度，通過自主品牌建設提升品牌價值以及提高可持續發展能力。

3.2 抱團出海形成合力

調研中，多家企業主反映，企業每年自行出國參展，經常遇到展位難拿、展品運輸成本高、廣告投入大、“單打獨斗”影響力小等實際問題，高明衛浴企業間應在錯位發展、減少同質化競爭、政府外貿部門組織協調有需求的企業統一預定展位、增加廣告投放、多種產品組合展覽等方面開辟一條新路，通過抱團出海，直擊目標市場，形成高明衛浴合力。

3.3 加大產品研發力度

目前，高明衛浴企業擁有獨立完整的研發機構的企業數量不到10家，大部分企業依然處于研發的初級階段，產品設計多靠簡單模仿，同質化現象普遍。而衛浴產品周期又短，設計出的經典產品很少見，不少企業雖然擁有幾十甚至上百項專利，但是專利的含金量和創造性依然不高，要做到“第一”和“唯一”，仍有一段路要走。一方面，企業可開發與主打產品相配套的其它衛浴產品，通過延伸產業鏈來增加抗風險能力，通過跨界聯合來延展、擴充、豐富產品線，完善水暖廚衛一體化產業鏈條和進入利潤較高的整體衛浴產品銷售市場；另一方面，近年來，高明區高端的戶外SPA大池和針對大眾的簡易型淋浴房、淋浴屏出口量均穩步提升，企業在做產品設計時應緊跟市場需求，或定位高端或普及大眾，提高產品科技含量附加值和功能的實用性，通過推廣新穎實用的產品做大衛浴蛋糕。

3.4 大力發掘市場潛力

業內人士指出，在當前的環境下，包括衛浴行業在內的制造業面臨很大的銷售壓力，但是這些壓力也并非不可化解。一是其它衛浴企業轉行或倒閉，為高明衛浴企業搶占和擴大市場提供了契機；二是中東、南美等新興市場的潛力有待進一步挖掘，如：巴西，將舉辦2014世界杯和2016奧運會。預見未來幾年，巴西的采購量會大幅上升，俄羅斯民用制造業基礎十分薄弱，只有不到20%的生活資料是由本國生產，其他要大量依賴進口，俄羅斯在加入WTO后，關稅將調低，這些都十分有利于擴大對其出口；三是目前我國已成為全球最大規模的衛浴潔具生產消費國，一度占據全球30%的份額，而許多國際知名品牌早已進入中國，深耕中國市場，如：美國科勒早在十幾年前就進入中國市場，近年來TOTO、美標、樂家等品牌也紛紛進駐，瓜分國內市場份額，高明衛浴企業應盡快轉變發展思路，樹立“家門即國際”的理念，完善營銷渠道和售后服務，在和國際大品牌“與狼共舞”的過程中不斷提升企業競爭能力。

3.5 建設新型產業園區

近年來，高明招商引資力度大，土地資源日漸減少，但絕大多數入駐企業修建的廠房為單層，（下轉第11頁）土地利用率低。高明可在建設多層、立體、現代的產業園方面做出嘗試，引進無力自建廠房的中小企業，統一配套污水處理設施、員工宿舍和物業管理等，提高園區生活配套，減輕企業負擔，解決租借廠房的企業租金高、招工難、廠房破舊用電隱患大等多重問題，促使企業專注于生產和研發。

服務于轉型發展是檢驗檢疫部門的職責所在，為提高出口產品競爭力，推動高明衛浴產品由“量”向“質”的方式增長，高明檢驗檢疫局發揮檢驗檢疫的信息、人才、檢測技術等方面的優勢，提供高效的服務。一是向出口企業宣傳國內外法律法規、產品質量安全要求、有關貿易壁壘措施，幫助企業突破“技術門檻”；二是對企業質量體系運行情況進行檢查，對存在問題的企業，幫助其分析原因做好整改，建立健全質量管理體系；三是大力幫扶企業開拓非洲、中東、拉美等新興市場，尋找新的貿易增長點，用貼心的服務幫助企業擴大出口；四是廣泛宣傳普惠制規則，引導企業利用普惠制擴大出口，提高企業國際競爭力；五是積極鼓勵企業開展認證，認證是幫助企業應對貿易壁壘的最常見的一種有效措施，也是較為直接和有效的；六是扶持好產品、好企業的發展，引導企業由代工生產向自主創新和自主品牌轉變，讓“中國制造”向“中國創造”轉變。

4 結語

筆者通過走訪調查分析得出，通過采用加快自主品牌建設、抱團出海形成合力、加大產品研發力度、大力發掘市場潛力、建設新型產業園區等方式，可以促使高明衛浴行業快速發展，并成功轉型。

參考文獻

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