《江南Style》為什么是個成功的營銷

作 為一個上了年紀(jì)的人，我曾經(jīng)一度忍住沒去聽《最炫民族風(fēng)》，但最近我還是沒抵擋住《江南Style》。其實不只是我，全世界的人都沒有抵擋住這款歌曲。

韓國歌手樸載相（Psy）拍攝的這個MV發(fā)布于7月15日，然后短短幾個月之內(nèi)就風(fēng)靡全球。這個視頻在YouTube上的點擊已經(jīng)超過4.6億次（截至10月15日），成為YouTube歷史上最受歡迎的視頻。不僅如此，這首歌還登上了英國流行樂榜冠軍以及美國流行音樂榜亞軍。這是第一次有一首韓國歌曲能夠占據(jù)美國電視黃金時段。

當(dāng)然，更重要的是，Psy本人也獲得了極大的商業(yè)回報。雖然數(shù)字不同，但多個信息源都顯示Psy過去幾個月僅靠這首歌就賺到了超過5000萬元人民幣的收入。

對于Psy本人和現(xiàn)在數(shù)以億計的受眾來說，這個MV現(xiàn)在獲得的成功程度都是出乎意料的。單純從舞蹈或者音樂的角度，二者似乎都不是那種經(jīng)典之作，但組合在一起就完全勢不可擋了。

情緒

能夠在這么多的國家得到認(rèn)同，《江南Style》本身包含了很多大眾普世性的元素。比如，美女、搞笑、夸張、諷刺。總之形成了一種輕松歡樂的氣場，這是一種很容易讓不同文化背景、不同年齡的人加入進(jìn)來的氛圍和情緒。

產(chǎn)品

這個MV的畫面語言非常簡潔，即使不懂韓語也很容易理解這些元素。重要的是，《江南Style》以簡單易學(xué)且搞笑的騎馬舞和簡單易上口的歌曲將上述的情緒很好地包裝了起來，形成了一款簡單而有趣的產(chǎn)品。當(dāng)然，更重要的是，搞笑的騎馬舞形成了一個很好的潮流引爆點。

渠道

《江南Style》很聰明地選擇了在YouTube上首發(fā)，這個全球性的平臺迅速形成了第一波熱潮，在全球范圍內(nèi)做了預(yù)熱。然后各種社交媒體，如Facebook、Twitter等又迅速放大了這一熱潮。尤其是社交網(wǎng)絡(luò)中的明星們的主動推銷增加了《江南Style》的傳播效應(yīng)，最后才是包括電視在內(nèi)的傳統(tǒng)媒體的主動傳播。

版權(quán)

還有一個重點是，《江南Style》對版權(quán)的寬松態(tài)度。無論是草根還是明星模仿絲毫不會擔(dān)心版權(quán)問題。而這款產(chǎn)品本身擁有的騎馬舞和曲調(diào)都是非常簡單易學(xué)，極為容易模仿。這導(dǎo)致了全球范圍內(nèi)的模仿風(fēng)潮，也同樣推動了這個MV的火爆。

從商業(yè)的角度來看，《江南Style》的成功更像是一次成功的營銷。這個案例很好地說明了一款產(chǎn)品是如何快速地通過新媒體傳播到全球各地——3個月，數(shù)億受眾，營銷費(fèi)用很低很低。

如果按照傳統(tǒng)的營銷策略，一首新的歌曲或者M(jìn)V推出，首先伴隨的應(yīng)該是大規(guī)模的廣告投放，尤其是在包括電視在內(nèi)的各大傳統(tǒng)媒體上，然后是其他的各種輔助性的營銷行為。但是在《江南Style》的傳播中，新媒體完全成為了主角，確切地說是消費(fèi)者成為了主角。通過新媒體以及消費(fèi)者的口口相傳，這個MV獲得了巨大的傳播效應(yīng)，最后傳統(tǒng)媒體才開始介入，成為了輔助性的營銷行為。而且，重點是音樂公司已經(jīng)不需要在傳統(tǒng)媒體上投入巨額的營銷費(fèi)用。

就音樂行業(yè)本身來說，《江南Style》越火爆就越說明原有的音樂營銷體系的崩潰，而YouTube、潘多拉這樣的渠道已經(jīng)深刻改變了音樂行業(yè)。當(dāng)然，不僅是音樂行業(yè)，新媒體已經(jīng)深刻改變了整個營銷，不管是超級碗還是美國大選，電視網(wǎng)這樣的傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢正在迅速減弱。一款音樂產(chǎn)品能夠做到的，一款鞋子或者其他的什么產(chǎn)品同樣能夠做到，如果不能適應(yīng)新的游戲規(guī)則，就是電視這樣的巨無霸最終也會變成配角，商業(yè)就是這樣。