難以啟齒的時刻

李維文

有這樣一個問題：“如果有一天，你發現自己的經濟狀況已到了糟糕透頂的地步，需要立即采取措施加以改善，這時，你有足夠的融資能力嗎？”

不要急著回答我，也許你可以先問一下自己：我在接受別人的幫助時，是否心安理得？

記住，每個人都有自己的財務煩惱，這不是什么難以啟齒的事情。馬云的資金缺口比你我的更大，巴菲特也因為現金流的不足不得不考慮與其他人合伙籌集一筆巨額現金。從本質上來說，這都是借錢，沒有區別。

你因為自己的小公司缺了幾萬元錢而緊皺眉頭時，你的鄰居可能正坐在床邊愁云滿面，因為他需要上百萬元。這是很有可能出現的情況！因此，請這樣告訴自己：越是積極上進的人，越會發現自己需要借錢和融資。只有那些沒有雄心和處在最低級的生活圈子里的人，才會只滿足于一日三餐的溫飽。這些人往往不需要借錢，有一份可以養家糊口的工作就行了。

美國歷史上的一些著名人物都有過難以啟齒的財務危機。林肯和華盛頓都必須低下頭來向人借貸，才能起程前往華盛頓就任總統一職。難以想象嗎？ 這是真的，美國總統也需要伸手借錢，才能滿足自己的某些需求。

問題是他們借到了，而有些人在需要錢的時候，怎么努力都不會有銀行家看他們一眼！

這就是資金鏈的人脈問題。不管是對于個人，還是對于企業，融資能力的大小、強弱都決定了其發展的空間。

我們在評價一個人的社會地位的高低時，也不能僅僅依靠他現有的收入和財產來判斷，還必須去觀察他的融資能力。他能從銀行或風投機構拿到多少資金，有多少人愿意借錢給他，是他的社會地位的評價指標之一，而且這是一個非常重要的指標。

我們同時也發現，有強大的融資能力的人大多數都是很會賺錢的人。他們不但擁有出色的市場眼光，還善于向高等圈子營銷自己，團結更多的人來一起賺錢。當他們向風投機構講述自己以往的業績和項目的未來時，對方毫不猶豫地選擇相信他們，放心地將錢交到他們手里。

他們擅長借雞生蛋，也有著非常強的表達能力，能夠與投資人達成合作。人們愿意把錢放在他那里，讓錢去生錢。最后，這樣的人也是優秀的管理者，他們能夠吸引和留住好的員工，組建一個優秀的團隊共創事業。人們相信，跟著他們一定有肉吃！

請想一想，你是這樣的人脈嗎？你離我講的這一步還差多遠？

當你可以從容自信地回答這個問題時，你就為自己找到了正確的方向，而且對于圈子社會的實質也有了深刻的理解。這樣，你就能夠對自己的人生做出更好的規劃，在下一個機遇到來之前做好每一個環節的準備工作。

（摘自《六度人脈3》湖南文藝出版社 圖/Pawel Kuczynski）