一個(gè)下崗女工的創(chuàng)業(yè)傳奇

也許你永遠(yuǎn)想不到，一個(gè)普通女工不但把盤(pán)子賣(mài)到了歐美，居然還把盤(pán)子賣(mài)給了英國(guó)女王。是的，她就是唐山市一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的民間小陶瓷廠的下崗女工李素芬。

李素芬出生在河北省唐山市一個(gè)普通工人家庭，因祖輩幾代人都從事陶瓷業(yè)，讓她從小耳濡目染，長(zhǎng)大后也成了一名陶瓷廠工人。1999年，因單位效益不好，李素芬下崗了。找工作四處碰壁沒(méi)有讓她沮喪，反而讓性格倔強(qiáng)的她決定開(kāi)辦一家自己的陶瓷廠。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)多方籌備，2003年，李素芬的“恒瑞瓷業(yè)”陶瓷廠終于落成了，而且她廠里的員工大都是下崗女工。可是，唐山市光陶瓷廠就有200多家，想立足于陶瓷行業(yè)，談何容易？

李素芬清楚地認(rèn)識(shí)到，如果一味地走傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的老路子，將不會(huì)有什么發(fā)展。于是，她決定一步到位，生產(chǎn)骨質(zhì)瓷，并銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)。為了能將產(chǎn)品早日打入歐美市場(chǎng)，她不惜重金聘請(qǐng)技術(shù)人員。最終，她的“恒瑞瓷業(yè)”通過(guò)了國(guó)家商檢部門(mén)對(duì)產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)的驗(yàn)收。

2009年秋天，李素芬從一位歐洲客商口中得知，瑞典王儲(chǔ)維多利亞公主將于2010年5月大婚，正在世界各地征集婚禮紀(jì)念品。她意識(shí)到，展示企業(yè)形象的機(jī)會(huì)來(lái)了，于是便帶著銷(xiāo)售經(jīng)理趕到了瑞典考察。到瑞典后，李素芬在與客商商談?dòng)唵问乱藭r(shí)，客商提出讓她先做出樣品參與篩選。那天，正好那位客商帶著一男一女兩個(gè)助手，這讓李素芬突發(fā)奇想，她想，婚禮紀(jì)念品何不將王儲(chǔ)夫婦的彩色照片印到瓷盤(pán)上，說(shuō)不定這個(gè)創(chuàng)意公主會(huì)喜歡。回國(guó)后，經(jīng)過(guò)較短時(shí)間的制作，空運(yùn)，一個(gè)精美絕倫的瓷盤(pán)通過(guò)客商之手送進(jìn)了瑞典王室。

不出所料，瑞典王室在看到樣品后，非常喜歡這個(gè)創(chuàng)意，經(jīng)國(guó)王授權(quán)，與李素芬簽下了生產(chǎn)5萬(wàn)件印有王儲(chǔ)夫婦肖像的工藝骨質(zhì)瓷瓷盤(pán)，作為瑞典王室送給應(yīng)邀嘉賓的禮物。李素芬不僅因此賺了一筆錢(qián)，還相當(dāng)于在全世界為自己做了一次活廣告。2011年4月，威廉王子迎娶平民王妃凱特·米德?tīng)栴D前，李素芬沒(méi)有通過(guò)競(jìng)標(biāo)就順利拿到了生產(chǎn)7.5萬(wàn)件的婚禮禮品瓷的訂單。

威廉王子大婚后，李素芬得知英國(guó)將從2012年6月2日起，連續(xù)放假4天舉行多項(xiàng)活動(dòng)，慶祝女王伊麗莎白二世即位60周年。經(jīng)過(guò)和王室方面的溝通，李素芬又成功拿到了英國(guó)王室的訂單。

如今，來(lái)自歐美的訂單多到讓李素芬招架不住，她的產(chǎn)品品種也多達(dá)700多種。更令人驚奇的是，一個(gè)在國(guó)內(nèi)只能賣(mài)幾元錢(qián)人民幣的瓷器，只因附加上一定的文化內(nèi)涵，在歐美竟然能賣(mài)到300元甚至500元人民幣。

由此可見(jiàn)，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是成功之母，賣(mài)產(chǎn)品永遠(yuǎn)不如賣(mài)創(chuàng)意。也許正是憑著這種經(jīng)營(yíng)理念，李素芬才創(chuàng)造了她的創(chuàng)業(yè)傳奇。