圖說最佳攤位的展示要素

我們?yōu)槭裁葱枰褂[？展覽是為了吸引買家進(jìn)入攤位，讓買家能夠在攤位里停留，幫助供應(yīng)商建立良好的視覺形象并且增加其形象，介紹和闡述新產(chǎn)品，培訓(xùn)買家，最終通過展示及推廣成功的達(dá)成銷售。我們以美國芝加哥家庭用品展的部分現(xiàn)場照片為例，介紹一下什么是成功的攤位展示，主要通過3個(gè)要素進(jìn)行闡述。

要素一：主題和色彩

即使是普通的產(chǎn)品，只要通過主題和色彩的結(jié)合，就能實(shí)現(xiàn)絕佳的攤位展示，從紛雜的大小攤位中脫穎而出，成功地吸引觀眾的眼球。讓我們看看以下實(shí)例。

實(shí)例1

這是一家生產(chǎn)收納盒和包袋的美國公司，攤位裝修看上去非常簡單（中國出展企業(yè)的攤位構(gòu)成也就基本如此）。但是通過極富家庭氣氛的照片和淺藍(lán)為基調(diào)的背景色，十分有效地突出了其色彩鮮明的展品。另外，粉紅色的椅子和其產(chǎn)品色調(diào)也很吻合。

實(shí)例2

這是一家生產(chǎn)兒童用品和餐廚用品的澳大利亞公司，其產(chǎn)品突出創(chuàng)意和個(gè)性。攤位布置并不復(fù)雜，白色地板、橙色背景墻配合幾組展示柜，使得整個(gè)攤位色彩鮮明，引人駐步。

實(shí)例3

這是一家美國的玻璃器皿生產(chǎn)商，以玻璃工藝的切割和銘刻技術(shù)聞名業(yè)內(nèi)。在藍(lán)色的背景墻放上精美的水晶玻璃圖片，深色木制展示桌墊以白布，企業(yè)展示的玻璃杯呈于其上，整個(gè)設(shè)計(jì)優(yōu)雅大方，非常貼合其展示品的本質(zhì)和特性。

實(shí)例4

這是一家生產(chǎn)廚房用具和清潔用具的西班牙企業(yè)。展品是普通的家庭用品，特點(diǎn)在于色彩鮮艷。因此展商在白色展示墻上方圍上一圈粉紅色并配以公司標(biāo)志，與其花花綠綠的產(chǎn)品相得益彰。

要素二：條幅作為視覺主題

攤位展示設(shè)計(jì)時(shí)，合理的運(yùn)用條幅可以以最低的成本創(chuàng)造最佳的視覺效果。

實(shí)例5

這是一家做珠寶的美國企業(yè)，以飾品設(shè)計(jì)聞名。我們可以看到其攤位本身并沒有額外過多地進(jìn)行裝修。以綠布桌面為底，旁邊輔以青蘋果襯托，然后在白色墊布上放置精選的珠寶。但是，由于珠寶受尺寸限制，平鋪于桌面上缺乏足夠吸引力。因此展商在背景墻上豎起兩幅條幅，一方面突出了企業(yè)標(biāo)志，另一方面，放大了展品的設(shè)計(jì)圖讓觀眾一目了然。條幅本身與展品的色彩基調(diào)相互融合，更好地起到展示的目的。

實(shí)例6

這是一家做彩色玻璃葡萄酒瓶塞的美國企業(yè)。其產(chǎn)品個(gè)頭很小，為了達(dá)到好的宣傳效果，展商在攤位上設(shè)了兩個(gè)大橫幅展現(xiàn)展品圖片和公司，簡單鮮明。試想一下，如果僅僅把小小的瓶塞羅列在層板上（大部分中國參展商可能會(huì)選擇這種方式），很難讓人有眼前一亮的感覺。

實(shí)例7

這是一家專注藝術(shù)設(shè)計(jì)的美國企業(yè)。展示墻上放上各類照片，琳瑯滿目，看似凌亂無章，實(shí)則恰到好處地突出了其展品的風(fēng)格和特質(zhì)，喜歡的觀眾自然第一眼就會(huì)被吸引。

要素三：背景主題的運(yùn)用

合理地選擇大幅背景，能夠有效地突出展品主題。除了平鋪直述式的展品陳列之外，這是最容易提升展臺(tái)立體感的手段。需要注意的是，背景選擇切忌大而全，而要突出重點(diǎn)，適當(dāng)留白。

實(shí)例8

這是一家做廚房餐具的德國知名企業(yè)。在展品布置上，不同顏色的餐具置于各自顏色的餐布上，大幅的背景墻上放上一張兒童玩耍的照片，使整個(gè)攤位一下變得生動(dòng)活潑起來。

實(shí)例9

這也是一家德國公司，主營各類桌上餐廚具。在攤位設(shè)計(jì)方面，展品陳列在前方/低處，背景宣傳畫陳列于后方/高處，二者互不遮擋、互不干擾，從而即突出了展品本身，也有效地延展了企業(yè)形象和品牌形象。

實(shí)例10

這是一家展示精美瓷具的香港企業(yè)。展商用黑色展示桌襯托白色瓷具，然后采用以白色為主的大幅背景，輔以展品拼圖而成的輕紗抽象圖，并打上黃色燈光，整個(gè)攤位素雅自然，契合瓷器這種產(chǎn)品的氣質(zhì)。

實(shí)例11

這家美國企業(yè)的展品別具匠心，專門訂制各類酒瓶的“領(lǐng)帶”。展商在有效的空間內(nèi)僅僅擺出20多件小樣品，而將重點(diǎn)投注在背景墻上。利用大面積的背景墻，列出了各個(gè)系列的產(chǎn)品圖片，顯得美觀大方，不但起到了介紹產(chǎn)品的作用，更是通過這一富有設(shè)計(jì)感的背景墻成功地抓住了觀眾的視線。試想如果在墻上掛滿密密麻麻的樣品，其整體形象馬上降低數(shù)個(gè)檔次。

反例

賞心悅目的攤位展示，將會(huì)為參展企業(yè)帶來事半功倍的參展效果。相比而言，絕大多數(shù)中國企業(yè)在國外參展時(shí)的攤位陳設(shè)還是停留在多年前的模式，以簡單的展品堆砌為主，不善搭配，也沒有色彩和層次感，最重要的是缺少一個(gè)統(tǒng)一的主題或者主宰的靈魂。其實(shí)展品貴精不貴多，展品陳列過多，往往會(huì)過猶不及。只有參展商清清楚楚明白自己希望展示的關(guān)鍵點(diǎn)，才能結(jié)合上述幾個(gè)要素進(jìn)行最佳展示。

雖然由于出國參展的成本原因，中國參展商沒有辦法盡情發(fā)揮，但是上文幾個(gè)實(shí)例也提供了非常有益的提示。有時(shí)候赤橙黃綠青靛紫的協(xié)調(diào)融合勝過千篇一律的一面白墻板，而有時(shí)候畫龍點(diǎn)睛的一筆也能勝過萬紫千紅的羅列。這一切都取決于你的最大“賣點(diǎn)”到底是什么。畢竟相同或類似的產(chǎn)品在一次展覽會(huì)上可能很多，如何突出重圍，就是首先要考慮的問題了。哪怕是獨(dú)一無二的展品，也要通過“賣點(diǎn)”最大化的展示方式第一時(shí)間給觀眾以獨(dú)一無二的印象和感覺。