家庭“婦男”巧遇的商機

沒想到，當家庭“婦男”也可發現賺錢的機會。2年前，我在湖北武漢，就是眾多上班族中的一員。平時沒有什么愛好，我最喜歡下班后推著手推車逛超市，然后自己回家做飯，是個典型的家庭“婦男”。久而久之，我發現手推車的把手上，突然有了一些變化。原本“裸露”的一輛輛手推車上，正面、兩側都被掛上了各式各樣的廣告。來到重慶工作后，我發現超市手推車上光禿禿的。這個發現，讓我突然意識到：完全可以把武漢的那套搬到重慶來！就這個突然冒出來的想法，讓我現在不僅跳出了上班一族，每月甚至有了60萬元左右的收入。

逛超市逛出個“金礦”

最開始在武漢發現超市手推車廣告后，我只是感嘆：現在的廣告真是無孔不入！一年前，我輾轉來到了重慶后，雖然工作變了，但愛好卻一直沒變，我還是喜歡一個人慢慢逛超市。逛了幾天重慶的超市后，我發現超市手推車上面特別“干凈”，居然沒有廣告。

當時我就想：有可能重慶的超市手推車廣告市場還是空白。發現這個信息后，我走遍了重慶主城區的各大超市。一家沒有，兩家沒有，所有的超市都沒有。這時我非常激動，我意識到這是一個潛在的巨大機會。

但說起來很好笑，我雖然發現了機會，但并沒有實際操作的經驗。怎么辦？當時我非常矛盾，一方面怕市場被別人搶了，另一方面自己確實又沒有這個能力來經營。最后，我下定決心，馬上到其它城市學習。

回武漢打探商機情報

當時我的想法很簡單，既然武漢市場已經成熟了，我完全可以直接去學習那邊廣告公司的做法，直接搬到重慶來，這也是當時我能想到最快回來搶占重慶市場的辦法。

回到武漢后，經過一番打探，慢慢地搞懂了其中的道理。其實，整個操作并不復雜，單個手推車不是媒體，但幾百幾千部手推車所形成的網絡，就是媒體了。一個超市就是一類商品的市場，產品陳列，本身就是一個傳播商品信息的渠道。這里的消費群體多具有一定的購買力，消費群體以20～35歲的年輕人居多，還有部分是有一定固定收入的中老年人，而這一群體與品牌客戶目標消費人群相匹配。把廣告框加在大型超市手推車上，實際上就是做一個流動廣告。

超市客流量大，購物車作為超市購物的輔助工具，每天都會反復與大量消費者“親密接觸”，不管是誰，都可輕易看到上面的廣告。與車載廣告等“途中媒體”相比，手推車廣告的訴求目標更為直接，“命中率”更高。來自廣告市場的一份調查顯示，40%的受調查者表示關注過手推車上面的廣告，表明這種方式做廣告并不讓人反感。

300多家超市成廣告載體

重新考察市場后，2009年5月，我返回重慶注冊了一家廣告傳媒公司。這之后的事情就非常簡單了，完全照著其他城市的成熟模式來運作。

首先我跟超市簽訂協議，最開始我選擇了離公司最近的重客隆超市永川店。走進超市大門時，我腳都在發抖，對于和超市合作，我空有理論，一點實際操作經驗都沒有。在門口徘徊了兩步后，我鼓起了勇氣，既然來了，就一定要拿下。誰知道，跟超市方銜接的過程出乎預料的順利，超市負責人在我的引導下，看了其他城市的實施方案和成果后，馬上就發現了這個根本不出力就能掙錢的機會。當時就敲定了合作計劃。

在協議中，我們約定，廣告公司可以利用超市手推車的正面扶手位置及車身兩側，張貼不超過車身大小的產品形象廣告，給超市一定收益分成。

搞定第一家后，爭取其他超市就容易得多了。在一個月之內，南坪的重百、新世紀、重客隆、好又多等相繼跟我簽訂了協議。此后，我以南坪為主城起點，向其他區擴張。到現在，已經有300多家超市跟我簽訂了協議。

月入60萬電影院也來了

最開始，我尋找的廣告客戶都是已進駐超市的產品為主。例如統一、康師傅、王老吉、五糧液等。跟我預想的一樣，起初廣告客戶并不理解，認為消費者在超市購物，往往都直接看貨架，并不關心手推車上貼著什么，真正去買廣告上產品的恐怕不多。最后，我是用外地的大量事實來說服客戶。比如，我引用了北京和上海地區的統計數據，在一個大型超市，按發布時間三個月計算，所投的廣告不少于200萬人次觀看。與其它廣告形式相比，要達到同樣的效果，廣告客戶需付出 5倍以上的費用。

現在，我每個月的經營收入能達60萬元左右，市場還在不斷的擴大當中。目前受戶外廣告大面積拆除的刺激，手推車廣告的業務量也大幅增長。連超市之外的客戶也開始關注手推車這個廣告市場。例如，萬達電影院就已跟我簽訂了投放廣告的合同。

但隨著市場的逐漸擴大，競爭對手也來了，最近我就收到消息，不久之后，西安的一家廣告公司也將進入重慶。從我的經驗看，生活中時刻都存在著大把的賺錢機會，就看你準備好沒有，即使是照搬照抄只要能賺錢就行。

專家點評：

“他山之石可以攻玉，對于懵懂的人來說，模仿是最有效的起步方式。”了解到靠模仿取得成功的案例后，重慶大學教授、重慶市中小企業孵化中心副主任金杰說，對于北京、上海、深圳、武漢等創意經濟、新媒體形態起步較早的地區來說，重慶的相關產業都還在起步階段。要想在這種起步階段發現能長久生存的商機，最簡單有效的生存方式，就是對他們成功模式的模仿。但模仿也要講究方法，并不是單純地模仿商業模式表現方式，而是要深入地了解成就這種成功模式的精髓，再結合重慶自身市場的特點來開發，這才不至于出現東施效顰的窘態。