寧波馬女士詢問：經營嬰兒用品店要抓住哪些重點？

卓然：嬰兒用品范圍很廣，可大致分為日常用品、食品、玩具、服裝鞋帽、早教產品等幾大類。在嬰兒用品店的經營中，貨品質量是關鍵，因此進貨渠道顯得相當重要。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品來吸引顧客，以免去媽媽們分別采購的麻煩，滿足消費者一站式購物需求。在商品的選擇上，力求新，可以根據一些大型的商場或顧客的反映，及時更新換代。同時，還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。嬰幼兒用品利潤一般在5%-10%之間，有些還不到5%，屬于薄利多銷的產品，沒有很大的利潤空間，所以培養固定的消費群很重要。

嬰兒用品店的位置在醫療保健單位附近或是小區尤佳。店面一般可選擇城市的二三類地段，50平方米左右，裝修只需突出個性和整潔明亮即可。進貨渠道可采取連鎖加盟店和取得嬰幼兒用品經銷權的方式。必須注意的是：品牌嬰幼兒用品專賣店中產品價格較高，易受區域消費水平的限制，所以在選址時應特別小心，一般應選在高檔或成熟社區附近。

如果是小區經營方式就要對所在小區的消費環境進行周密的分析，只有這樣才能保障收益，降低經營風險。還可以和小區的幼兒園建立一定的合作關系，比如允許張貼新產品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費者的集中地，幼兒園可以作為嬰幼產品的分銷商。