“高峰竹柳”從10萬到一億的創富秘訣

阜陽萬里常青苗木生產有限公司憑借高峰竹柳品牌，從10萬元啟動資金在三年時間迅速創造了上億元的巨額財富。公司在發展的同時又為社會提供了能源，為后代奉獻了森林，為人類改善了生態，帶動一方百姓靠植樹造林發家致富。萬里常青公司及其創始人高峰也因此成了各大媒體及林業界頻頻關注的對像，先后分別被評為“安徽省優秀民營企業家”、“2012年度影響力人物杰出創新企業家”、“全國質量服務信譽AAA級品牌企業”、“中國竹柳產業公眾滿意最佳品牌”等多項殊榮。國家林業部門表示，高峰同志對社會的貢獻不在于他造了多少林，創造了多少財富，而在于他改變了整個社會被動植樹造林的現狀，把我國的植樹造林事業推向一個良性發展的軌道，他的成功在于他獨特的經營理念。

秘訣一：嚴于律己，寬以待人

好多民營企業喜歡用施壓的方式管理員工，對此阜陽萬里常青公司創使人高峰并不認同，他多次告誡他的管理人員，做為一個成功的管理者一定要明白自己的威信從哪里來？那絕對不是一味的對員工進行施壓。在開放與自由的社會里，一味地對下屬施壓，結果只能是眾叛親離。他主持每一個批評性的會議或是階段性的工作總結等會議時，每一次都選擇在酒店的飯桌上進行。萬里常青公司里的每一個管理者都是從最基層干上去的，所以每一個人都或多或少地犯過錯，更有的是多次犯錯，對此他總是用寬容的心一次又一次地指出并糾正，用包容的心胸去感化犯錯誤的員工，每一個犯錯的人心里都充滿了內疚。

在他的影響下，公司所有員工都具備善良和寬容的特質，他認為，作為一個管理者，只有做到善良和寬容，才能對下屬好，從而懂得發現下屬的優點并給予有效的激勵，這樣的激勵會讓下屬生出更強烈的向心力和凝聚力，這樣的向心力和凝聚力又會反過來激勵管理日趨完善自己，最終形成一個團隊、部門、公司整體和諧向上的局面。

在2009年，公司剛起步時，因為工作需要招錄了一批兼職工作人員，當時這批兼職人員的月薪僅為600元，但是他毫無保留地手把手教他們熟悉業務，直至把他們培養成各個部門中的精英。后來同行業的公司用高一倍的工資也沒能將這些精通業務的員工挖走。所有員工們表示，跟著高總干心里覺得舒坦，有前途。后來隨著公司的發展，當初的那批兼職人員月薪已漲至5000元，這個標準比當地全職的工資還要高。對此高峰表示：我都60多歲的人了，錢再多對我也沒有意義，我辦企業的目的就是希望可以為年輕人提供一個平臺，讓大家通過這個平臺可以收獲到快樂、財富和成就，這才是一個美好的企業和美好的人生。

雖然他很體諒和寬待下屬，但是每一個了解他的人都能感受到他的嚴于律己。記得還是在2010年，山西的一個客戶從公司購買了5畝地的高峰竹柳種苗，運到山西后由于沒有及時下地，堆放在地邊約有一個禮拜才開始扦插，由于種苗嚴重脫水從而造成了這批種苗的成活率不太理想，而客戶自知是因為自己沒有及時種植造成的，所以也沒有提起。后來，高峰老人無意中得知此事，主動聯系對方給予免費補苗。對于他的行為公司里有一些員工不理解，認為人家客戶都沒有要求補，你這不是自找著吃虧嗎，他卻有他自己的看法：人家引種也不容易，如果第一次都不成功，對他絕對是一個打擊，說不定以后就再也不敢種這個了，而我們就是要保證每一個引種戶百分之百的成功。事隔一年，這個客戶的成功經歷吸引了當地十幾戶人家，一下子就從萬里常青公司引種了300畝種苗。

秘訣二：用心超越，脫穎而出

阜陽萬里常青苗木公司一路走來，并非一帆風順，但高峰帶著他的團隊用心用智，一路超越，終于讓萬里常青公司成了林業界最耀眼的明星企業！

2009年公司在創立之初，從事速生樹種的苗木公司有很多，當時大家都在忙著從事美國竹柳這一速生樹種的推廣和種植，而高峰老人卻默不作聲地開始在保留原美國竹柳的基礎上培育訓化品質更優、生長更快的高峰竹柳；當人們被高峰竹柳的優良特性所折服，爭相引種的時候，他又出資在北京成立了高峰竹柳研究院，成立了專家課題組研發出了高峰二代柳和高峰轉基因能源柳；然而正當人們都在忙著種植的時候，他又開始搞起了竹柳紙漿生產及竹柳能源產業化。他的一系列舉措讓競爭對手追無從追，曾有人這樣說，當我們剛剛靠近他的時候，甚至以為可以超越他的時候，卻突然發現他已站在了另一個更高的起點上，讓我們再也無法企及。

把一個10萬元的小公司做到一個年產值超億元的大集團，很多人都以為他終于可以稍稍放松一下自己了，然而他又開始出人意料地琢磨出了高峰竹柳常年育苗的新技術。到目前為止，人們只敢在春季進行育苗和植樹造林，但是高峰老人卻用他的方法做到了可以在一年四季都能育苗，從而將過去一年一次的植樹造林，變成了一年四季都可以植樹造林。他是怎樣實現的呢？首先他投資建兩座冷庫和兩輛冷藏車，解決在夏季氣溫高的情況下截下來的插條水份蒸發過快的問題；其次對于夏季插苗水份容易流失的問題，他使用保水劑解決，并且在扦插前用百菌清和生根粉浸泡插節，確保插節的成活率。為了驗證他的技術，他分別在2011年夏季和秋季，用這種方法在云南、湖北、安徽等幾個地方做試驗，結果成活率全都達到了90%。目前這一常年育苗的技術更加成熟，從而大大延長了植樹造林的期限。讓追隨他的人在錯過春季以后還可以用油菜田、收過的小麥田、秋后的玉米田進行育苗。

秘訣三：服務至上，良性發展

在2010年、2011年，阜陽萬里常青苗木公司連續兩年被評為安徽省雙誠信企業，自公司成立以來，沒有出現過一次負面消息，他常說做企業要講信譽、重服務、但更要憑良心。他多次在公司的高層會議上強調他的管理理念：用30%的精力和物力用于生產、30%的精力和物力用于科技攻關、40%的精力和物力用于服務。而且他平時從不主動宣傳，不接待媒體，有時甚至是想方設法躲避媒體，其目的就是要留下精力一心一意地搞好生產和服務。他經常在員工大會上強調，我們不做宣傳，不搞營銷，我們要用信譽和服務贏取這個市場，他相信通過口碑相傳比任何宣傳效果都要好。

2010年，在河南的康寶縣、江蘇的泰興等地有部分引種戶從他這里引進了種苗，在技術員的指導下成活率全都到了95%，但是由于后期疏于管理，打除草劑時選藥不慎，有近三分之一的種苗被除草劑毒死，按理說這樣的問題與公司無關，但是他聽說以后，不顧公司所有人員的反對意見，執意要再給客戶免費補苗，把客戶的損失給補回來。他表示植樹造林不容易，不管是什么原因如果失敗了就會影響客戶一年，甚至很有可能讓客戶從此對植樹造林失去了信心。

按說，作為一個供苗企業，其責任只要能保證客戶引進的種苗成活就可以了，但是他堅持要把這種責任主動地延長，直到客戶賺到錢為止。在他的這種理念下，2011年，所有從他這里引種的客戶不管是出于哪方面的原因，只要是沒有成活的經過公司派人前去驗收屬實的就全部免費補苗，為此公司一年就花掉了近300多萬元。對此他表示，雖然這300萬元等于是他找上門來為客戶的過失買了單，但結果還是他賺了，因為當前沒有一家公司可以做到他這一點，所以，這300萬贏來的信任和口碑是好幾個300萬也買不回來的，這就是為什么好多引種戶舍棄當地的苗木公司，而千里迢迢選擇和他合作的原因。

在他的這種管理理念下，目前萬里常青公司已步入良性發展軌道，公司自成立以來沒有一分錢的外債、沒有一分錢的銀行貸款，更沒有一分錢的融資，靠的就是一種穩扎穩打式的滾動發展。我們堅信萬里常青苗木公司一定可以成為同行業中的標桿。

中國高峰竹柳產業集團有限公司

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