經營案例：煙臺啤酒贈毛巾

解放前，煙臺啤酒廠在上海各大報紙上刊登了一則啟事：某日，“新世界”按正常門票出售，持門票進入“新世界”后，由煙臺啤酒廠贈給洗臉毛巾一條（上有“煙臺啤酒廠贈”字樣）。然后，游人可免費喝啤酒，喝酒多者，按前三名順序分別予以重獎。消息傳出，上海市萬人空巷，人們爭先恐后進入“新世界”。這一天，48瓶一箱的啤酒被喝掉了500箱。上海市的各家報紙繪聲繪色地報道了這次啤酒比賽的盛況以及獲獎者的得意之態，整個上海為之轟動。

煙臺啤酒廠雖然在這次活動中花了不少錢，表面上看是吃了虧，但它因此而打開了上海啤酒市場，撈了個大便宜。這種“舍得吃虧”的做法，若沒有魄力，恐怕是很難做到的。 以小損而換大益是一種重要的“糊涂”戰術，這種戰術又稱為“損”戰。

在戰爭中，愛兵如子是所有將帥的美德，所以，損失士兵的事是統帥所不愿意做的。但有時為了獲得戰爭的勝利也不得不做出犧牲，因此，以小損換大益正式保存了士兵的最大的利益。而作為經營者，也該有這種當舍則舍的將帥氣概。

（責任編輯 卓然）