酷派瞄準全球五強

IDC近日發布報告稱， 2012年第四季度全球手機出貨量為4.825億部，而2011年為4.734億部。整個2012年，全球手機出貨量超過17億部，同比下滑0.2%。

在內地手機企業舉步維艱的局面下，宇龍酷派（以下簡稱“酷派”）卻一反常態。在調查機構Canalys公布的一份數據中，2012年第三季度中國智能手機總出貨量超過5000萬部，聯想和酷派分別排名為第二、第三。

另據中國無線（宇龍酷派的上市公司）在2012年8月公布的上半年業績財報顯示：中國無線營收62.2億港元，同比增長105.4%；凈利潤達到1.53億港元，同比增長28.2%。 “在過去兩年，酷派的銷售額年復合增長率超過67%，2012年已提前完成營業額120億元。” 酷派副總裁蘇峰表示。

是什么原因讓酷派在眾多內地智能手機競爭者中脫穎而出？

與運營商的合作，是其銷量快速超增長的關鍵因素。酷派已經將產品延伸到電信、聯通和移動。從2008年開始，酷派已推出37款TD手機。而據三星大中華區負責人表示，截至目前，三星僅有10款TD手機上市。

“這一成績還主要歸功于酷派持續的研發投入和差異化的產品優勢。”蘇峰說，“在技術研發領域，酷派保持每年將營業收入10%～15%的資金投入，并以開創雙網雙待為代表的技術路線區別于國內同行。2012年11月份，酷派又推出了四核‘大觀’手機，重回高端市場。”

除了布局中國市場，3年前酷派還把業務拓展到國外。從2009年至今，酷派已與印度包括TATA在內的3家主要運營商達成合作。2012年初，酷派首次在歐洲發布海外版”大觀”手機，并在8月份之前出口了100多款FDD-LTE智能手機到美國。

“在北美、西歐等發達國家市場，市場競爭相對規范，智能手機可以獲得相對較高的利潤率。在目前的智能手機競爭中，只有具備國際化的視野和能力才有可能在未來殘酷的競爭中存活下來。“蘇峰說。

在技術和產品之外，一個可控的、多元化的渠道，無疑也是與眾多手機廠商競爭的關鍵。

在2003～2008年期間，酷派由于過分依賴運營商，暴露出渠道問題。2008年后，酷派就開始在全國抓緊建立自己的渠道構架。蘇峰說：“酷派正在搭建一個更可控的分銷網絡，在每個省發展出2～4家金牌客戶，由其負責區域內的分銷工作。”目前其金牌客戶數量已經超過500家。

除此之外，酷派開始全面推展電商渠道，酷派天貓旗艦店以及京東商城的店鋪已經開始發布新產品。

酷派近日還宣布了下一階段的發展目標：3年內進入全球市場前五名，營收突破300億元，海外占比達到30%。

“這家快速增長的本土企業，能否在全球市場站穩腳跟，并實現規模和利潤的穩步增長，還有待市場的進一步檢驗。”有分析人士表示，“酷派在研發、渠道上的持續積累，最終形成的差異化產品及營銷策略，正是今天多數國產手機廠商應該學習的關鍵。”W