戚家軍的獎金

在低工資的時代，要使從事高危工作的人玩命干活，就離不開高額的獎金刺激。比如明朝的戚家軍，就是實行這一策略的成功例子。

戚繼光給士兵定的工資極低，一年10兩銀子，只相當于農民打短工的收入。戚繼光這么做也是不得已，明朝實行的是低工資制，連堂堂國防部長（兵部尚書）也只給152兩年薪，兼之明朝重文輕武，處處壓制軍備。在這樣的大環境里，戚繼光如何敢申請高額軍費？小心有人參劾你。

但順應了王朝制度和朝野思潮，你還得順應人性，只付給士兵打短工那么低的工資，士兵不會給你賣命，既然干農活也能賺到這個錢，人家干嗎要提著腦袋上前線呢？這筆賬沒有人算不清。

所以戚繼光給士兵開出了極高的賞金：每一小隊殺死一個倭寇，賞銀30兩，殺死10個300兩，100個3000兩。

戚家軍每一小隊為12個人，錢也由這12個人來分。學現代管理的人都知道，獎金不能平均發放，按人頭平攤，這個獎金等于白發，扔大河里去了。戚繼光不懂現代管理理論，但卻超前地制訂出符合現代管理的獎金制度：按崗位發放。

這12個人的小隊，大致分沖殺在前的一線崗和殿后的二線崗，一線崗除了隊長外有8名士兵——2名持牌手、4名長槍手、2名狼筅手。仗主要是由這8個人來打，因此這8名士兵拿大頭，得30兩賞銀中的20兩（以殺死一名倭寇計）。二線崗有短刀手兩名，伙夫一名，砍下倭寇首級的那名短刀手得2兩，另一短刀手得1兩，伙夫半兩。如果有鳥銃手配合小隊作戰，鳥銃手也分2兩。……