企業轉型核心：提高經濟增長質量和效益

第一部分： 印機行業運營情況分析

主要經濟指標情況分析

1.主要經濟指標全面下滑（見表1）

進入“十二五”開局的2011年，各項主要經濟指標較“十一五”末的2010年都呈現兩位數的增長，其中工業增加值增長12.81%，顯示生產投入產出好，生產活動力強；銷售收入增長10.21%，顯示在2009年金融危機之后，市場從低谷步入企穩回升的好形勢；出口交貨值增長20.34%，顯示國際市場復蘇走旺的跡象。但是好景不長，企盼步步高升的勢頭在2012年初始便被潑了一盆涼水，讓人們感到困惑不解、措手不及。所以，2010～2012年印機運營陡增驟降，呈現“等邊三角形”狀態，即“△”。

在此對2012年64家企業的工業增加值、產品銷售收入和利潤總額3項主要指標作了分析，其中工業增加值較2011年增長的企業有16家、占25%，減少的有48家、占75%；產品銷售收入較2011年增長的企業有16家、占25%，減少的有48家、占75%；利潤總額較2011年增長的企業有17家、占27%，減少的有33家、占52%，虧損有14家、占21%，較2011年虧損的企業增加7家，虧損額增加22275萬元。上述3項指標較2011年不同程度增加的“三增企業”有11家，分別是：天津長榮、汕樟輕工、菏澤生建、浙江藍寶、上海新星、好利旺（上海）、德陽利通、平涼亨達、浙江國威、汕頭市歐格、渭南科賽。

2.經濟效益綜合指數大幅下降（見表2）

經濟效益綜合指數是衡量行業經濟運營質量好壞的重要指標，同樣也是反映企業生產經營運行的重要指標。從行業“十一五”來看，2006年效益指數達163.4%，2007年達165.1%，2008年受金融危機波及指標下滑至歷史谷底為101.09%，2009年回暖至125.68%，2010年繼續升溫至178.48%，這5年平均達到146.75%。進入“十二五”首年（2011年）的效益指標繼續保持“十一五”末的溫度，達176.99%。但2012年則每況愈下，跌至143.38%，下降33.61%。

3.行業的起伏和震蕩

印機行業3年里大起大落，最為敏感的是平張紙膠印機產品。國內生產多色膠印機的11家企業分別是上海光華、大族冠華、北人股份、中景集團、江蘇昌昇、華光精工、威海印機、濰坊東航、威海濱田、青島瑞普和新機等企業，他們一方面要面對海德堡、高寶、曼羅蘭、小森、三菱等國際印機“大腕”的激烈競爭，另一方面又面對惠普、柯達、佳能/奧西、施樂、網屏等新興數字印刷機、數字噴墨印刷機的沖擊性挑戰和蠶食傳統印刷市場的局面，受到兩面夾擊，競爭日趨激烈。

①2012年11家企業（含新鄉市新機創新機械有限公司）的市場銷售情況

2010年10家平張紙多色膠印機生產企業實現多色機的銷售173314萬（約17.3億），2011年實現銷售183151萬元（約18.3億），增長5.7%；2012年實現銷售116150萬元（約11.6億元），同比下降36.6%。表3是這10家企業在2012年的主要經濟指標情況。

表3中的3項主要指標反映了以平張紙多色膠印機為主導產品的10家企業，整體經營效果不佳，呈現波動下行的趨勢。但是，平張紙多色膠印機生產企業在2012年依然取得了非凡業績（見表4）。

據統計，表4的4個產品規格中，高檔八開機2臺/342萬元，占八開機額度2.87%；高檔四開機17臺/4547萬元，占四開機額度7.33%；高檔對開機38臺/14992萬元，占對開機額度44.55%；高檔全張機5臺/2486萬元，占全張機額度30.50%。其中國產高端機62臺/26367萬元，進口高端機預計1100臺/56億人民幣；國產高端機占總臺數的5.3%，占總銷售額的4.5%。

②高檔機（時速為1.5萬張以上）研制情況

上海光華時速1.5萬對開張的ST40市場銷售為10臺/5195萬元，并研制出時速1.7萬張的EP106型平張紙多色膠印機，與當今國際先進水平相當。

北人時速1.5萬對開張的多色膠印機市場銷售為11臺/3354萬元，形成小批量進入市場，并研制出時速高于1.5萬對開張的“數字化單張紙多色膠印機”，與國際水平相當。

江蘇昌昇時速1.5萬對開的CS102市場銷售為10臺/4130萬元，形成小批量進入市場。

大族冠華于2012年7月收購日本筱原公司之后，同年10月銷售“筱原”牌時速1.6萬對開張的920平張紙多色膠印機7臺。2012年11月開始研制出“單張紙噴墨數碼印刷機”，該產品可以單雙面印刷，并設有涂布單元。

威海濱田于2012年10月試制成功時速1.5萬張的920規格的平張紙多色膠印機，完成了從中小型膠印機向高檔的大規格對開機轉型的任務。

以上5家企業在漫漫的拼搏途中體會到：高檔裝備研發制造難、提高升級難、產業化難、市場認可更難。不管怎樣，這5家企業在與國際品牌機拼爭中，提振了士氣，顯示了實力，成就了轉型，增添了光彩。

但是我們也要清醒地看到，在傳統技術與新興技術交融替代的時期，印機行業也在悄悄地發生著微震，像上海紫明、浙江飛云、哈印機、濰坊華田、河南舞陽、南寧七彩虹等以平張紙膠印機為主導的企業，生產經營面臨著前所未有的困難，個別企業的年收入僅千萬元甚至低于千萬元。在大浪淘沙中，大連大地印刷機器制造廠苦于產品更新換代的落伍，企業經營困難，于2011年轉產其他行業，退出印機行業；江西通達印刷機械有限公司始終以平張紙單雙色膠印機為主導產品，6年時間技術無進步、市場無新品，最終2011年僅銷售38臺單雙色機，被淘汰出局；海門北人在北人壓縮戰線、整合資源的戰略變革中被關門停產；無錫光華印刷有限公司專門為膠印機生產收紙、水墨、滾筒等配套產品，受體制制約，技術創新程度低，在行業里未形成“高、精、專”特色產品，短短3年從2000多萬元的銷售額跌至千萬元，只好停產待轉。印后產品一些企業也在發生變化，如京東電子、河北裝潢、神力集團、溫州瑞龍、躍華等也先后進行調整重組或轉產改行。

4.順應大勢轉型發展

印機行業出現這種情況不足為怪，在經濟轉型期，我們既處在一個高速發展的社會，也處在一個快速分化的社會，國內外交織著種種矛盾和風險，各行各業都不同程度地出現了經營困難，指標下滑、企業震蕩，面臨著產業調整。2012年我們真正體會到了轉型之難，也深刻認識到科學發展比任何一項工作都重要。在這種情況下，對我國經濟的未來發展大勢要認清，要研究，更要有對策，還要予以高度重視。

①要適應經濟增速放緩、平穩增長的大趨勢

“九五”、“十五”、“十一五”期間的GDP實際年均增速分別達8.6%、9.8%和11.2%（如圖1），均較既定目標有一定超越，但這種高增長不僅造成了“不平衡、不協調、不持續”發展的嚴重局面，也讓中國承受資源、環境、生態和氣候等各種高風險的代價。為此，中國必須將經濟增速放緩，進行經濟轉型。印機行業也必須轉型，即從高速增長轉為平穩增長，從規模擴張式發展轉為質量效益發展。

②要盡快擺脫對外需求過渡依賴，認清“進出口并重、走出去”和人民幣升值的大趨勢

歐美經濟低迷，大市場需求不旺。希臘主權債務危機的深化和向其他歐元區國家擴散，全球金融危機的中心轉移到了歐洲。德國默克爾總理說，歐元區至少還要再過5年才能從嚴重的債務危機中恢復。據歐盟委員會預測，2012年歐元區經濟增長率僅為0.1%，在新的一年難以改觀。盡管美國“財政懸崖”解決方案的通過，使得金融市場松了口氣，股市普遍大漲，但據荷蘭合作銀行分析師稱，受財政懸崖遺留和未來的政治協商影響，美國經濟復蘇將進一步放緩。

人民幣升值造成出口產品喪失價格優勢，進口產品增強價格優勢。自2005年7月21日匯率改革以來，2011年末人民幣對美元單邊累計升值31.35%。即2005年1美元合8.25元人民幣，2012年1美元合6.22元人民幣，人民幣升值為2.03元。加上原材料、輔料、人工成本的增長，出口產品成本要上升35%，也就是出口產品的利潤將縮水35%。

印機行業產品出口必須轉型，即從依賴于低成本驅動轉為高附加值，從產品處于產業鏈中低端轉為中高端。

③資源性產品價值量上漲，勞動力由過剩向短缺轉折，從而制約經濟發展是大趨勢

資源產品煤、電、氣、水、金屬材料等價格漸進上漲已經開始，并將繼續。

國家統計局公布的中國2012年的人口年齡結構（如圖2）。招工難、老齡化的矛盾日益凸顯，印機行業人力資源要從傳統的人才結構中解脫出來，轉為更多、更廣泛地融入國內外的新興技術人才，從單一技能型人才轉為適用的復合型技能人才。

④積極穩妥推進“新型城鎮化”，振興內需市場是經濟健康持續發展的大趨勢

圖3是2002～2011年中國城鎮化率。中央經濟工作會議部署的2013年6項主要任務中，十分突出地提出了推進城鎮化的工作，城鎮化是中國當前最大的結構調整，最大的內需源泉，也是最大的改革“紅利”。據國務院劉恒參事介紹，未來會有近4億農民進城，一個農民進城的成本約為20萬元，這部分投入將達到80萬億元。印機行業要抓住先機，實現觀念上的轉變，從主要服務于大城市轉向更為廣泛地服務新建城鎮。從高精尖產品研發上轉向中小城鎮需求的適用產品上，拓寬產業鏈。

⑤“強拆”利益固化的“藩籬”，進行政治經濟體制改革，是一場嚴峻的不可避免的大趨勢

2013年的主要任務包括“全面深化經濟體制改革，堅定不移擴大開放”，其中提出“要深入研究全面深化體制改革的頂層設計和總體規劃，明確提出改革總體方案、路線圖、時間表”。

習近平同志在2012年12月赴廣東考察時指出，改革要敢于啃硬骨頭，敢于涉險灘，既勇于沖破思想觀念的障礙，又勇于突破利益固化的藩籬。在新的一輪改革浪潮中，印機企業既要認真理清自己改革的路徑，總結經驗教訓，深化改革開放，提高生產力水平；也要關注政府改革動向和改革政策，從政府改革的成果中分享“紅利”，發展企業、惠及職工。

第三部分：轉型中的好產品和優秀企業

中國印刷業在“十二五”提出由大變強，其核心是“轉型升級，調整結構”。對印機行業提出了新的要求，即“5個轉型”：傳統紙質出版物向數字出版物轉型，具體是“數字化印刷和印刷數字化”工程；傳統印刷向綠色印刷轉型，具體是“綠色印刷工程”；從專注傳統書報刊產業服務轉向為包裝裝潢、文化等多元產業服務；印刷裝備由中、低端向高端轉型，實現產品數字化、智能化；企業從生產經營型向生產服務型轉型，實現產業鏈上下游的服務擴展。

在轉型過程中，一批優秀企業不斷推出新的技術和新的產品，贏得好口碑，樹立好形象，獲得好效益，得到好發展，步入良性循環。

1.轉型中脫穎而生的好產品

中國印刷及設備器材工業協會于2012年8月18～25日召開“全國印刷裝備進步獎”專家評審工作會議，專家組嚴格依照評選辦法實施細則，詳細查閱申報獎勵項目材料，經過充分討論、評議、打分最后確定一等獎8項，二等獎17項，三等獎6項。

榮獲一等獎的8項為（排名不分先后）：德陽市利通印刷機械有限公司的“節能型微機程控切紙機”、深圳市精密達機械有限公司的“精密達Superbinder（超級）-8000型智能化高速膠訂聯動線完善項目”、天津長榮印刷設備股份有限公司的“MK21060STE機組式模燙機”、天津長榮印刷設備股份有限公司的“MK3920SW卷筒紙機組式燙印機”、陜西北人印刷機械有限責任公司的“RXJ系列卷筒料衛星式柔性版印刷機”、陜西北人印刷機械有限責任公司的“AZJ系列（FR300型）無軸傳動機組式凹版印刷機”、高斯圖文印刷系統（中國）有限公司的“高速單倍徑卷筒紙膠印機的研制”、北人印刷機械股份有限公司的“BEIREN75A卷筒紙塔式報紙印刷機”。這8項獲獎產品的主要技術經濟指標達到了國際同類技術或產品的先進水平，并在市場上形成不同程度的產業化規模（二、三等獎在此省略）。

2.轉型中成長壯大的優秀企業

①出類拔萃的明星企業——天津長榮印刷設備股份有限公司

A.注重科研投入。近3年累計投入研發費用4100萬元，占同期公司銷售收入的5.3%，并與天津大學、上海理工大學等4家高校簽訂了合同協議，與以色列Power Paper公司進行技術合作，聘請高等院校、科研院所和市政府專家為公司顧問，使得創新智力資源得以有效擴充。研發中心有專職研發人員和新產品試制人員超過160余人，接近員工總數的1/4。中心1個產品設計室和3個實驗室，購置試驗檢測試制儀器120余套，總價值超過4000萬元。公司積極推進信息化管理，研發中心單獨配備X3850M2型服務器及120個高配置終端，推行三維CAD、有限元分析、PDM管理及CAPP的應用及ERP系統管理，主要、關鍵部件實現了無圖紙加工。

B.注重自主創新。5年來公司開發共性、關鍵技術125項，包括數控伺服技術、數碼噴碼技術和CCD圖像識別處理技術、卷筒紙機組式燙印機整機技術、一次走紙供多次壓印工的模切燙印機整機技術、數控伺服驅動的間歇式高速、高精度傳動定位技術、無軸傳動控制技術、數字化伺服多軸聯動控制技術、光標定位控制技術、電化鋁燙控制系統、多軸聯動定位控制系統等關鍵技術。開發的技術和產品均擁有自主知識產權，多項技術填補國內空白。目前，公司共申請專利126項，其中發明專利接近50%。已授權專利55項，是全國印機行業中申報、持有專利最多的廠家之一。

C.注重客戶需求。“以客戶利益為中心、創新經營、永續發展”的經營方針，十幾年沒有變化，但是其中的內涵在不斷賦予其新的內容。a.初期的目標就是為客戶提供好的產品；b.為客戶提供特色、周到細微的服務；c.為客戶量身訂做需要的產品，開發適應不同層次客戶需要的新品，為客戶創造價值。上市后又提出“365”營銷新標準，即重點VIP客戶3年免費服務；6S服務中心“銷售、服務、配件、維修、培訓和信息反饋”于一體；主要市場的服務人員5小時內到達現場；常用備件24小時內滿足客戶需求，一般備件5天內滿足客戶需求。

D.注重經營質量。長榮2009年收入30221萬元，2010年收入39805萬元，2011年收入57366萬元，2012年達60600萬元，2010年和2011年分別增長31%和44%，2012年增長5.6%，經濟效益綜合指數566.54%，排行業首位，其中全員勞動生產率54.1萬元/人年，是行業平均水平的4.6倍。

E.注重兩個市場運作。資本市場的進入必須要有一個好的產品市場作基礎，長榮有產品優質、市場繁榮、效益倍增的堅實基礎，決定了其于2011年3月29日公司股票在深圳證券交易所掛牌上市成功，長榮苦苦堅持和等待近4年光景，最終募得資金10億元。

②革故鼎新的典范——遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司

A.不斷改革，不斷發展。自20世紀90年代末開始進行國企改民企的大變革，隨后十幾年改革步伐未止，結合企業發展實際，成功地進行了3次股權變革，激勵職工愛崗情緒，穩定企業提升勢頭。2006年原營口冠華引進戰略合作伙伴深圳大族激光合資成立大族冠華，將傳統膠印制作民營企業與新興激光技術民營企業相結合，形成1+1﹥2的效應。2007年收購營口三鑫、冠華印機、冠華普潤特等公司，以資本運作方式整合地域資源，形成區域龍頭，增強區域競爭優勢，在行業中起到了示范作用。2011年9月大族冠華尋求良機，以878.85萬元美元（折合人民幣5500萬元）的價格，于2012年7月完成收購日本筱原株式會社全部優良資產，是行業里率先走出去并成功收購國外企業的首家民營企業。

B.產品技術向高端轉型。收購“筱原”的重大意義在于擁有了高端、大規格的平張紙多色膠印機的技術，奠定了大族冠華轉型升級的牢固基礎，并且得到了具有國際先進水平的速度分別達1.5萬～1.7萬張/時的560、660、750、790、920和1090mm這6種平張紙膠印機整套專有技術資料、工藝資料、13項核心技術和功能、8項發明專利、20多臺加工關主件的柔性生產線、加工中心、工裝工具、刀具量具等，以及“筱原”品牌和該品牌30多家海外銷售網絡、22人的研發團隊等。

C.大族冠華在膠印機生產企業里是成長和發展最快、技術轉型效果最明顯的企業。a.2009年產品銷售收入35861萬元，2010年收入38074萬元，2011年收入35621萬元，2012年達30943萬元，經濟效益綜合指數為240.13%，排行業第十位。b.目前大族冠華接到50多個“筱原”產品訂單，其中一半為對開規格，其中1.6萬張/時的920對開四色膠印機已經進入市場。C.大族冠華在做好平張紙膠印機的基礎上，又進入了包裝后道裝備的研制，速度為25m/分的卷筒紙激光模切機正在研制中。

③獨辟蹊徑的先行者——浙江藍寶機械有限公司

從2009年起不斷推出新產品，促進了企業經營效益的增長，2009年銷售收入6650萬元（利潤430萬元），2010年銷售收入8050萬元（利潤547萬元），2011年銷售收入9252萬元（利潤470萬元），2012年銷售收入11503萬元，效益指數256.36%，名列行業第六位。藍寶穩定發展，其最主要的原因是科技創新力度大，不斷推出新產品，2011年以來相繼自主開發卷筒紙橫切裝訂聯動機生產線、卷筒紙柔印鐵絲訂聯動機生產線等4種制本裝備，同時與美國合作開發縫線薄本全自動生產線，是行業里制本裝備的領頭羊。

④天道酬勤的優秀配套企業——好利旺機械（上海）有限公司

好利旺主要為印機高檔產品或出口產品專門配套氣泵，近幾年印機市場的不斷變化，市場份額起伏不定。為此，好利旺拓展紡織業、畜牧業領域，連續不斷地生產出了干燥機、過濾器、散熱器，空氣箱等產品，使得企業效益連續多年不斷增長。該企業不僅產品勤于精，而且管理勤于嚴，是行業里高效率的精干企業。

⑤宏才遠志的高目標追求者——深圳市精密達機械有限公司

精密達以國際名牌馬天尼的產品為目標，不斷創新技術、開發新品，先后推出高端產品 “Superbinder（超級）-8000型智能化高速膠訂聯動 線”和“DIGITAL ROBOT（數碼機器人）2000B數字化 按需印后裝訂生產線”和“劍橋12000智能化全自動膠裝聯動線”等。這些高端產品市場化后，與進口聯動線相比具有明顯的競爭優勢，同時也帶動了國內同類設備廠商競相研發與生產，促進了書刊印后設備制造水平的提高。

⑥快馬加鞭的速行者——浙江通業印刷機械有限公司

浙江通業是國內生產輸紙機的專業企業，成功研發了膠印、模切、覆膜、凹印、上光、絲印和數碼印刷七大領域的160多種產品。2003年自主研發的1.5萬張/時的高速輸紙機，在國內同類產品中名列前茅。2012年12月27日與德國馬貝克簽訂技術合作協議書，全作生產“高端飛達”。

⑦其他優秀企業

河北海賀勝利印刷機集團有限公司在模切機、燙金領域里作出成績，是玉田印機產業的一面大旗，也是行業中的優秀企業。

廣東汕樟輕工機械有限公司的凹印機產品，經營指標優秀，年年升高，效益指數244.07%，位居第八位。

還有長沙奧托、德陽利通、上海新星，江蘇方邦、國望、國威、德拉根、松德機械、陜西北人等。這些企業對技術進步的追求，對新產品研發的專注可圈可點，顯示了未來企業轉型的潛能。

3.對印機行業轉型的思考

當然，印機行業的轉型升級不是一蹴而就的事，產品向高端技術挺進難度大，掌控核心技術難度更大；時間緊迫，要想縮短與先進國家的差距，四平八穩邁向新臺階，恐怕會丟失部分市場，當前要想趕上或超過國際水平，首先要樹立一種開放式的思維觀念，廣泛吸取社會資源為已用，廣泛集成先進技術之長再創新，尋求合作伙伴共發展，形成一種大開放、大提升、大發展的勢頭。二是要不拘一格招攬人才，如租借人才、聘用人才、以重金換取領軍人才，這樣鋪攤子、搞技術、攻難關、解課題，出產品才有組織保障，才有把握實現產品高端化。三是要投入，特別是在關鍵技術攻關上的投入、核心技術掌控上的投入、試驗條件上的投入以及人才上的投入，將有限資金用在刀刃上。四是形成科技發展的戰略規劃，也就是要制定好科技發展路線圖。

展望2013年，由于目前我國正處在結構調整的開始階段，從制度層面看還沒有形成固化的氣候，多年積累的一系列矛盾和問題并沒有徹底解決；整體改革滯后，一些剛剛著手的改革效應正在慢慢體現；加上今年的外部需求環境也不會太好，因此從總體上看今年的經濟形勢仍不容樂觀。2012年遇到的困難，今年仍會存在，仍處于“穩增長”和“調結構”的糾結中。

無論是從國家經濟發展的大勢上來看，還是從行業發展的趨勢上看，技術和產品上的轉型升級是企業更好生存，更好發展的必由之路。衷心希望企業的經營者抓住良機，緊緊圍繞提高經濟增長質量和效益這個中心，推動企業轉型升級，扎扎實實地走上健康持續發展的道路。