中小企業轉型戰略的智慧選擇

轉型升級：

中小企業“脫困”的唯一出路

仍面臨多重困境

2月18日，是春節長假后的第一天，也是很多單位恢復生產、開始營業的日子。然而面對工作日的到來，很多民營企業卻選擇了推遲開工，對SMEIF記者的現場采訪也大吐苦水。通過調查發現，經歷了兩三年經濟寒冬后，從國際金融危機沖擊中走出來，不少中小企業本以為能暫時松口氣，卻發現形勢似乎變得更嚴峻了。

雖然“國九條”（2011年10月12日召開的國務院常務會議確定：提高小型企業的增值稅營業稅起征點；將減半征收企業所得稅延長至2015年底并擴大范圍；適當提高對小型企業貸款不良率的容忍度等等）、減稅后又減費（同年11月18日，財政部、國家發改委聯合發文，宣布自2012年起至2014年底，對小微企業免征22項行政收費項目）、民間投資新36條等一項項扶助政策迅速出臺，但許多中小企業仍然沒有擺脫融資難的困境，投資的玻璃門、彈簧門也依舊存在。

而調查發現，中小企業目前的困境主要來自三個方面：一是人工、能源和原材料成本上升、人民幣升值、緊縮政策導致財務成本提高等；其次，政府的限制政策（如下調出口退稅率）；其三，美歐等市場需求回落。可以看出，導致中小企業陷入困境的主要原因并非融資問題，而是涉及成本與市場、技術等一攬子問題。尤讓中小企業感到無助的是成本的居高連漲與市場不振堪憂。

成本居高連漲——持續數年的“招工難”后，各地迎來了勞動力價格的普遍上漲。這讓大量依靠低成本優勢的勞動密集型中小企業格外糾結，不漲工資招不來人，工資漲多了又可能沒什么錢賺。尤其是2012年，中國勞動年齡人口首次出現下降，人口紅利拐點形成，在這種情況下，民營企業的招工問題又成了老大難，勞動力成本持續升高將成為常態。SMEIF記者粗略調查顯示，高達99%的中小企業主感到人工成本明顯增加。此外，原材料價格的上漲也加大了企業的經營成本。

市場不振堪憂——從行業看，紡織、塑料、輕工等行業盈利狀況整體不佳，而中小企業恰恰集中在這些行業。國際市場的波動也使東南沿海長期從事出口加工的中小企業訂單大量減少。

轉型升級是唯一出路

仔細分析，中小企業面臨困境，既有來自國際國內外部大環境的原因，也有企業自身的原因。從企業自身來看，一些中小企業陷入困境很大一部分原因在于其長期來不重視創新、科學管理、人才培養，依然走粗放型生產的老路，在擴大再生產中存在一定的盲目性和投機性。在經濟大環境向好的時候，這些問題都被掩蓋了，經濟大環境惡化時就凸顯出來了。中小企業出現問題，反映的其實是經濟發展的必然規律，勞動力供求已到拐點，經濟亟須轉型。當前中小企業出現的危機與2008年有本質的不同，當前中小企業經營困難比較突出，反映的是中國經濟轉型中的問題，是中小企業轉型必然要經歷的陣痛。

勞動力成本上升、原材料價格上漲、人民幣升值，這是大勢所趨。企業如果不正視這些變化，及時轉型升級，還是走低成本擴張的老路，空間肯定會越來越小。依靠資源、勞動力、高耗能、高污染、盲目擴張的企業，在宏觀政策調整和市場競爭格局變化中，必然受到擠壓，處于不利位置，最終要么走向轉型，要么難以為繼。部分地區中小企業困難比較突出，其深層次原因正是沒有主動轉變經濟發展方式，在傳統經營模式盈利空間縮小的情況下，反而偏離主業，大量進入投機性領域。

中小企業要長期健康成長，關鍵在于能否抓住時機轉型升級。一句話，苦練內功，提升素質，加快創新和轉型升級步伐，才是唯一出路。轉型升級已刻不容緩，這也成為越來越多企業的共識。而中小企業該如何轉型，往哪里轉，又該如何擺脫困境呢？

近日在廣州成功啟動的服務中小企業發展戰略咨詢培訓（活動）項目在業內引起了巨大反響，受到了眾多中小企業的一致好評。該項目主要圍繞“中小企業慧智講壇巡回培訓”和“企業轉型戰略模擬實踐體驗活動工程”開展活動。而“企業轉型戰略模擬實踐體驗活動工程”則是在中小企業投融資服務平臺（SMEIF）專家、著名經濟和管理學家，中小企業研究泰斗陳乃醒教授主持下，由他和他的專家團隊為使中小企業適應當前我國經濟發展轉軌、企業整體轉型的形勢而專門設計的。可以說，這一項目最精準地滿足了中小企業制定轉型戰略、擺脫困境的需求。

對于企業轉型戰略，陳乃醒教授有著自己怎樣獨到的觀點？與陳乃醒教授打過多年交道的記者，有幸聆聽到了他方方面面的精彩觀點。相信，聽聽長期研究中小企業的著名專家和大師的智慧，一定可以讓企業在發展的路上走得更遠一些。

轉型發展：

提升企業素質是關鍵

“當前，中小企業的發展遇到了前所未有的困難，但很多方面是轉型中必然要經歷的陣痛”，中小企業投融資服務平臺（SMEIF）專家、著名經濟學家陳乃醒在接受SMEIF記者采訪時表示，當前中小小微企業遭遇了前所未有的困難，仔細分析起來，這既有歐美市場萎縮、出口下滑，也有生產成本上漲、經濟增長放緩等國內外經濟大環境惡化的原因，其實也有中小微企業自身方面存在的深層次問題，比如：

——要素依賴。長期以來我國勞動力要素價格低廉，中小微型企業習慣以低價戰略贏得利潤。但近年來原材料、能源價格大幅上漲，勞動者工資也水漲船高，而產品銷售價格受供求關系影響不能大幅提高，導致企業利潤很難維持，經營陷入困境。

——創新不足。中小微型企業本錢小、實力弱，往往不能在研發創新上投入過多資金，加之生存問題緊迫等方面的問題，因此僅僅做貼牌或低層次產品的生產，處于生產鏈的低端，不能擺脫“低端制造”的影子，這使得企業競爭力不強。

——管理粗放。從發展歷程看，中小微型企業往往帶有小作坊式個體經營的烙印，在形式上具備了一個企業的架構，但在經營決策中容易出現隨機性強、隨意性大的情況，而且內部管理粗放，財務制度、用人制度等不健全。這導致了企業生產經營的不穩定和脆弱性。

——人才匱乏。由于中小微型企業不能解決人才在城鎮的落戶、職務晉升、子女入學、未來發展等問題，高級人才不愿意到這類企業來工作，即使來了也很難留住。人才的匱乏嚴重制約了企業的發展。

“要解決當前中小企業遇到的困境，除了提升企業素質，加速企業轉型，沒有更好的辦法”，陳乃醒表示，隨著經濟的發展，勞動力成本一直呈上升趨勢。熬過2008年寒冬期的中小企業，面對的是越來越嚴重的用工荒，用工成本剛性上升。同時存在著類似2008年的原材料上漲、工業品出口價格不漲的尷尬局面。過去單純增加員工、鋪新攤子就能增加利潤的方式今天完全失靈了。企業要獲得較高利潤，只剩下一條路：在提高技術的基礎上提高勞動生產率。轉型的本質就是提高企業素質，它包括企業管理模式、內部結構、分配方式、人事制度、協調勞動力等等方面的提升。

陳乃醒表示，在我國30多年的改革中，中小企業的發展取得了很大成就，但其實目前面臨著非常嚴峻的問題——就是轉變發展模式、轉型升級的問題，就是要全面提高我國中小企業素質，因此要引導中小企業借鑒國內外先進管理理念、方法和手段，夯實管理基礎，推進管理創新，全面改善企業素質，提高發展水平。

“具體而言，中小企業轉型主要就是要從四個主要方面進行提升”，陳乃醒說，一是要從主要依靠數量擴張轉變為更加注重質量提高。要抓住機遇加快發展步伐，千方百計提升發展水平，引導企業依靠質量求生存，依靠管理求效益，依靠創新求發展。二是要從主要依靠粗放型增長轉變為更加注重可持續發展。企業要提高資源利用率、嚴格排污治理，改善安全生產條件。三是要從主要依靠單打獨斗轉變為更加注重專業化協作配合。要更多地發展專業化分工，更好地體現企業特色和地域特色。四是要從單純追求經濟效益轉變為更加注重提高經濟效益與履行社會責任相結合。企業要遵紀守法、講求誠信、規范經營，維護職工的合法權益，塑造和諧向上、積極進取的企業精神。

此外，中小企業轉型雖然涉及到的問題相當多，但創新是必經之路。對于中小企業如何創新，陳乃醒強調了三點：一理管理創新。要全面創新，不光生產技術創新的創新，還要有管理創新。在這二者中，管理創新更重要。因為沒有好的管理，即使有了好的技術，也不能很好地發揮作用。二是全員的創新。所有的員工都應該在自己的工作崗位上考慮到怎樣利用新的理念，怎樣應用新的方式，來提高自己的技術，提高勞動生產率。三是全過程的創新。一個企業在發展過程當中，時時刻刻都要考慮到創新的問題，特別是從小企業到中型企業、到大企業，都經歷了幾個階段的創新，這幾個階段也是比較躍進式的，從中型企業進到大型企業更是會有一種爆發性的創新，這期間也都要有管理的創新。

戰略轉型：

海外拓展助推國際化

隨著經濟全球化的發展，越來越多的中小企業開始向海外拓展業務，與國內投資相比，國際化經營風險大、成本高，資源有限的中小企業如何在競爭激烈的國際市場中生存并得以發展呢？陳乃醒指出，在全球化的背景下，中小企業國際化的成功在很大程度上取決于戰略的制定和實施。

一是要培養全球化思維方式和國際化經營的勇氣。培養全球化思維方式是中小企業走出國門的第一步。在信息技術迅猛發展的今天，企業國際化未必需要龐大的規模，中小企業甚至個人，只要在價值鏈條的某些環節擁有相對優勢，都可能具有參與國際競爭的能力。從大量成功的中小企業跨國經營的成功案例可以發現：是否參與國際化經營，是否能夠跨出國門從事跨國經營，最關鍵的是擁有全球化經營的思維，擁有跨出國門的勇氣。

二是要及時把握國際市場動態、實施信息化戰略。與國內經營相比，國際化經營面臨著全球的市場環境，面臨著更大的市場風險和經營風險。分析國際市場營銷環境，了解環境威脅，把握市場機會，是任何企業進入國際市場、開展國際市場營銷活動的前提，為保證國際化經營的順利開展，準時、及時、全面地把握信息是非常必要的。

對于多數中小企業而言，由于國際業務的經驗缺乏和專業人才的不足，業務信息網絡資源缺乏，不能及時與海外客戶進行有效溝通。中小企業要依托自身的信息系統，依托政府、行業協會、合作企業，分析目標市場的動態，了解海外市場環境信息。作為中小企業的經營者，要充分利用各種社會資源和人脈關系，加強信息整理工作，提高中小企業的信息管理能力，增加海外經營成功的可能性。

三是要選擇合適的海外投資方式、實施合作聯盟戰略。對于“走出去”的中小企業，海外投資有獨資和合資兩種形式可供選擇，在選擇獨資還是合資方式時，必須要綜合考慮各方面的影響因素，綜合考慮獨資和合資各自的優勢和劣勢。一般而言，作為合資企業，可以更好地實現中外合作雙方資源的互補、整合和優化，多數合資企業往往利用外方的資金、技術優勢和中方的銷售渠道、熟練工人的優勢，從而實現強強聯合；由于有東道國投資方的參與，使得合資公司在短時間內迅速適應東道國的投資環境；作為國外投資者，容易跨越進入東道國市場的各種壁壘。

四是要充分利用東道國資源，實施本土化經營戰略。本土化戰略可以解決中小企業人才、資金、物資缺乏的問題，對中小企業具有重要意義。從全球化的發展趨勢看，通過利用當地的人才、資金、材料等本土化策略是中小企業國際化過程中選擇的一般戰略。中小企業國際化的本土化策略是以企業持續發展為目標，以整合產品、文化、品牌、管理、人才、融資等方面為基礎，以培育競爭優勢為導向，從而增強中小企業的持續發展能力和核心競爭力的一種策略，是中小企業國際化的必然選擇。

五是要打造自主品牌、實施品牌戰略。名牌作為企業技術力量和經濟素質、商品內在質量與外在形式的綜合反映，既是競爭的結果，又是競爭的手段。誰擁有了名牌，就意味著誰就擁有了市場、競爭實力、企業利潤和信譽，誰就能在競爭中立于不敗之地。國家和各級政府對培育“中國出口名牌”極為重視，出臺了一系列鼓勵措施。如原外經貿部和商務部自1999年以來先后確定了出口名牌為“外經貿部重點支持和發展的出口名牌”，雖然申報的門檻對中小企業而言比較高，但是這對中小企業的品牌戰略具有指導意義。

六是要提高核心競爭力，實施知識產權戰略。要提高企業的國際競爭力，減少因知識產權問題而產生的貿易摩擦，最根本的解決辦法就是不斷提高創新力度，加大知識產權的投入。

此外，要注意開發海外人脈資源、實施關系營銷戰略。經過30年的改革開放政策，通過留學、海外投資、經貿文化往來等活動，海外華人和了解中國的海外人士日益增多，開展多種方式利用海外人脈資源是中小企業國際化經營的重要戰略。海外人脈資源不僅可以給我們的企業提供資訊、市場等信息，同時可以提供智力、技術等無形資源。

投資升級：

避開誤區打造“百年基業”

在我國經濟發展的有些階段，企業的平均成活率只有2.9年！這些是如何造成的呢？“客觀地說，中小企業在市場經濟中得以續存抑或被淘汰，是由很多種因素綜合造成的，但由于投融資決策失誤而造成的企業經營失敗也屢見不鮮。”陳乃醒向SMEIF記者表示，只有避開企業常見的錯誤投資行為，才能讓企業生存得更長久一些，乃至打造“百年基業”。

創業期投資如何“走好第一步”？

“第一是量力而行。”陳乃醒談到，所謂量力而行是就最初的創業者所能籌集到的資金而言的，就是說有多少錢辦多少事。這些成功企業的最初創業者，其初始資本大都是自己積蓄和向親友借貸而來的，資金額度很小，有的幾千元、幾百元，少的只有幾十元。如何用好這筆極有限的資金，需要大動腦筋。

“第二是做自己熟悉的事。”陳乃醒說。他指出，一般來說，小型創業者都是自己既當老板，又是主要業務人員，因此創業最好是從自己熟悉的事開始做，具備基本的業務知識，又了解一些市場行情，做起來就相對容易，成功的機率較大。反之，貿然進入自己十分生疏行業，又無資金大量招聘業務人員，失敗的機率就大。

“第三是盡快淘得第一桶金。”陳乃醒說。由于小型創業者資金有限，不可能持久地投資產品銷售前的市場開拓活動，必須以直銷的方式盡快將第一批產品銷出去，以淘得第一桶金。

“第四是要選擇暢銷產品，切記不要創業之初就上新產品。”等經營一段時間，積累了資金，積累了技術和經營管理經驗，再上新產品，成功的機率就大得多。同時要開源與節流并重。

企業如果是走在擴張道路上，則宜“少一分耕耘多一分收獲”。傳統的企業擴張方式，就是先融資，再購土地，造廠房，買設備和原材料，招人員等，進而生產出產品供應市場。這種方式，中間環節多，耗費時間長，因而風險大。在這里，融資——將資金融通搞活為我所用是關鍵的一步。當然，除融通資金以外，還可以直接融通其他生產要素，倒如用專業化協作（如外包）的方式融通現存的社會生產能力。同時，還可以通過融生產資料、融市場、融人才、融品牌和技術等實現轉型擴張。在目前我國市場化經濟體制深化改革的條件下，這些創新的轉型擴張更容易實現。

當然，中小企業要能長久生存，除了在投融資行為方面要盡量避免失誤外，在企業經營管理的其它方面也要盡量少走彎路，而對中小企業而言最應該避免的就是誠信的缺失。陳乃醒強調指出，對于所有經營者來說最基本的三大誠信原則底線是不能突破的。其一是內外部客戶一致性原則，即假定企業職工是內部客戶，那么在誠信問題上內外部客戶要遵循相同的誠信標準，千萬不要以為外部客戶比內部客戶重要，因而采取雙重標準；其二是“說話”（契約）算數原則。市場經濟也可以說是契約經濟，這就要求企業遵守包括口頭契約在內的所有承諾，做到說話算數。其三是社會評價原則（接受社會檢驗）。只有堅守誠信本份，童叟無欺，才能立于不敗之地。

擴大生產：

“增人擴張”要轉向“技術拉動”

企業如何投資擴張？怎樣破解中小微企業融資難？如何引進人才？……1月11日，寧夏中寧縣召開的中小微企業經濟發展座談會上，10多位民營企業家頻頻向中國社會科學院中小企業研究中心主任、著名經濟學家陳乃醒請教。他是應中寧縣政府邀請前來考察調研，并為當地民營企業“過冬”、發展支招的。陳乃醒認為，要擺脫現有的發展制約瓶頸，民營企業要從過去靠人力擴張的傳統制造業向高科技產業轉型，提升科技轉化率，要克服拓展能力弱，眼界不夠開闊的劣勢，大膽引進專業人才。

“毋庸置疑，我國大陸中小企業乃至整個國民經濟都正處于轉型期，一些中小企業家心情比較糾結，主要是對眼下的轉型認識模糊。”陳乃醒在座談會上表示，對于中小企業來說，轉型就是全面提高包括管理水平在內的技術素質，進而提高勞動生產率。這一點對于中小企業更具有迫切意義。

陳乃醒表示，過去的三十年，我國大陸中小企業在發展中不能說沒有技術推動的因素，但是不占主要，而主要是走了一條增人擴張的道路。特別是進入新世紀的十年，增人擴張，路走得很順，雖然人民幣升值在2005年前后幅度最大，其他各種物質價格不斷上升，但有低廉的勞動力成本抵消，照樣利潤可觀。

他介紹，“增人擴張型”是由于我國的整個特點和資源稟賦決定的，我國最大的特點就是人口多，表現在最重要的方面是就業：70%—80%的勞動力由中小企業解決，60%以上的GDP靠中小企業貢獻。但“增人擴張”這條路現在不行了。陳乃醒說，一方面招不到工；另一方面工資上漲幅度較大，經營成本上升；同時市場競爭加劇，利潤驟減，利潤率較低的企業還存在倒閉的危險。“我認為，中小企業5%的淘汰率是正常的，今年明年可能會達到10%，甚至超過10%。”

中小企業如何走出困境？陳乃醒認為，走出困境只有一條路：由過去增人擴張型轉到提高技術擴張型的模式。但靠提高技術擴張，短時間又難以奏效，陳乃醒建議企業家要做好心理準備，轉型需要很長的時間，可能需要5—10年，也可能是三十年。對此，陳乃醒表示，對中小企業而言，一是要加強管理，提高勞動生產率，降低成本，向管理要效益。特別是思維方式要改變，再不能依靠過去粗放的管理來進行企業的生產。二是加大投入，對落后技術進行改造。在5—10年或更短的時間內，逐步地提高勞動生產率和技術水平。最后達到以機械化、半自動化為主的水平。

增進管理：

財散人聚，要知人善任

對于中小企業如何增強管理、尤其是智慧用人，陳乃醒教授在中國中小企業協會2011年2月舉行的中國中小企業大巡診安慶高峰論壇上提出，老板要用人不疑，懂得分享財富，做到知人善任。

中小企業成長的過程實際上就是人才不斷增長，不斷利用的問題，也是人才的發現和利用的過程，那么怎么才能夠用好人才，把人才融通搞活為企業所用呢？

“第一個就是我們老祖宗講疑人不用，用人不疑。”陳乃醒教授指出，“我以為這是在封建社會下那種小農生產基地條件下所提出的一種概念，這種概念和我們今朝的大市場大競爭、大生產條件下，是不相容的。所以我提出來，叫做疑人也用、用人也疑，廣泛地說‘疑’就是我不了解的人。不了解的人你就不用，那好了，你能了解幾個人呢？那么如果要是只有了解的人我才用，那只會造成用人危機。所以疑人要用，我現在是大生產了，要全球招聘人才，但是疑人也用、用人也疑，我的話就是要增強監視，人人都要監視，包括老板本人也要受監視。不說是別的東西，就是進入這個企業之后，生產規律本身對你就是一種約束，是一種監視，你都要遵守這個規律，老板本身也要受監視。”

“第二個就叫做財聚人散，財散人聚。夫妻店想了很多措施，總是留不住人，怎么辦呢？搞期權獎勵，就是把利潤的一部分拿出來，獎勵哪些對企業有貢獻的，特別是一些關鍵崗位的人，給他獎勵，而且條件非常寬松。我給你了期權以后（一般的期權是比較不易套現的，而且也不能帶走的），我讓你可以套現，也可以換成現金，可以賣掉，可以賣給我，你走的時候我也讓你帶走。這樣，老板的利潤雖然削減了，但是企業成長了，總量照舊大了，所以留住人了。”陳乃醒教授說，那些有了期權、有了股份的人，他感到我也是老板了，我要對自身負責，所以他就有留下來的心，他就好好干了——過去我為別人干，現在我為自己干。花別人的錢辦自身的事，花自身的錢辦自身的事，哪一個最好呢？外國人總結了，最好就是花自身的錢辦自身的事。你要是花別人的錢辦自身的事，那你隨便花多少都無所謂。所以你給骨干股份了，讓他花自身的錢干自身的事，骨干就都留下來了。”

“第三個概念叫做知人善任，你要了解你的員工，你老總可以到第一線去了解這些人的長處，讓他充分發揮自身的效用。”陳乃醒教授說，如果企業再大了，就要通過人事部門來了解一下，把人用到最能夠發揮效用的崗位。有的人善于經營，有的人善于管理，有的人善于管財務，總而言之要知人善用。很多創新都不一定是專業人員提出來的，但是只要用心了，就會找到解決問題的新措施。

“第四個就是要注意培養人。培養人是要花成本的，花完了成本培養了以后，不說別的，從感恩這個角度，他就會覺得我是老板培養的，我要好好做。還有一個問題，我們不是講誠信嘛，誠信的第一原則就是內外一致性原則，我們把內部員工也作為一種客戶的話，他就是內部客戶，你對外部客戶的誠信和內部人的誠信要有一致性，所以你答應給他的約定待遇，都要給他兌現，要誠信看待他，特別是你不要利用通過你的員工去欺騙外面的客戶，你要通過內部員工去欺騙外部客戶，你這個老板在員工中的威信就會一點都沒有了，他們會覺得你說什么都是假的，所以內外一致性原則是非常重要的。”

“怎么用人，當然還有很多原則。”陳乃醒教授還以自身調研時遇到的經歷舉例說，只要懂得分享受財富，就能凝聚員工一起把企業做大做強。

中小企業發展戰略咨詢培訓項目

在廣州啟動

1月8日，圍繞工信部《中小企業服務年活動方案》中“轉型升級服務”活動內容要求，開展知名專家走進中小企業活動，由中小企業投融資綜合服務平臺（廣東盛世財富文化傳播有限公司）邀請中國社科院中小企業研究中心原主任、著名經濟學家陳乃醒等有關中小企業研究專家組成顧問團隊，雙方合作開展的服務中小企業發展戰略咨詢培訓（活動）項目已在廣州成功啟動。

據SMEIF記者了解，項目主要圍繞“中小企業慧智講壇巡回培訓”和“企業轉型戰略模擬實踐體驗活動工程”進行開展。通過“專業培訓+咨詢顧問+資源匹配+跟蹤服務”的模式，為企業提供轉型升級的路徑、策略及具體實施措施，有針對性的進行一對一輔導，補充企業轉型升級服務方式，切實幫助企業持續發展。

據記者了解，“中小企業慧智講壇巡回培訓”項目授課的內容十分豐富，主題包括了企業轉型的邏輯發展與目標模式定位；三全創新的思維變革與路徑選擇；基于科學發展觀的區域經濟發展；機遇與挑戰同在，自覺自為者永存（論全球市場萎縮條件下的企業風險控制）；我國目前經濟形勢與區域經濟發展對策；廣義融資論與商業模式變革；市場不確定條件下的企業擴張（兼論“走出去”與國際貿易策略）；“劉易斯拐點”與中國經濟戰略轉型；家族企業與家長式的管理（論民營企業現代制度建設）；關鍵在于提高人的素質（略論企業優秀團隊的形成）；零和機制條件下的非零和策略探索；企業轉型與商業模式變革等等廣大中小企業當前十分關注而又迫切需要解決的焦點問題。

而“企業轉型戰略模擬實踐體驗活動工程”是在著名經濟和管理學家，中小企業研究泰斗陳乃醒教授主持下，由他和他的專家團隊集體設計的。這一活動方案，是在我國經濟發展轉軌，企業整體轉型的形勢下應運而生的。為了促進企業轉型，陳乃醒教授和他的團隊，開展了大量的培訓和轉型輔導咨詢，效果十分顯著。但是，由于我國新一輪企業轉型的特殊性（即大面積整體轉型），以往的一對一輔導咨詢，無論如何也難以滿足企業需求。因此，改變方式，打包開展“實踐體驗活動”則是提高效率，降低費用的不二選擇。該活動是一次運用社會各種資源聚焦企業轉型的綜合試驗，是政研銀企對轉型的大會商。活動為政府促進企業轉型確定抓手，使相關行政部門知道勁往何處使，增加了政策的有效性；活動為金融部門研判投資機會，從而避開風眼點，增加了投資的安全性；至于企業本身更是受惠良多，能以較少的周折取得更大的效果。

實踐表明，服務中小企業發展戰略咨詢培訓（活動）項目具備高效率、綜合性、實踐性、成本低等諸多優勢，已經成為了地方政府和開發區為企業提供戰略咨詢與培訓的最佳選擇模式。