本土化解決質(zhì)、價(jià)之爭(zhēng)

《風(fēng)能》：您怎樣看城鎮(zhèn)化建設(shè)為電力行業(yè)帶來(lái)的影響？

貝拓明：城鎮(zhèn)化建設(shè)會(huì)帶動(dòng)農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移， 城市為了容納更多的人口，需要建設(shè)大量的基礎(chǔ)設(shè)施，而電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是城鎮(zhèn)化建設(shè)的重要保障。城鎮(zhèn)化建設(shè)規(guī)劃需要和配電網(wǎng)規(guī)劃相互結(jié)合，這必然帶動(dòng)新的電力設(shè)備、新技術(shù)的運(yùn)用，比如，智能變電站、配電自動(dòng)化、新能源發(fā)電和接入、智能微電網(wǎng)等。同時(shí)，在一些城鎮(zhèn)化老舊電網(wǎng)改造過(guò)程中，也為中低壓電力設(shè)備制造企業(yè)帶來(lái)了大量的機(jī)會(huì)。對(duì)于城市配電網(wǎng)建設(shè)方面，與國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)有比較好的合作，為合作伙伴提供的產(chǎn)品可以使其得到可靠供電。在用電側(cè)方面，在城際鐵路、市內(nèi)軌道交通等方面都有參與，這是西門(mén)子中低壓集團(tuán)的一個(gè)重點(diǎn)任務(wù)，例如在北京到上海的高鐵上，每3公里就有一個(gè)信號(hào)站，信號(hào)站中的配電箱是由西門(mén)子提供的。事實(shí)上，在整個(gè)城鎮(zhèn)化的建設(shè)中對(duì)電能的需求是不斷增加的，對(duì)供電可靠性和供電質(zhì)量的要求也是越來(lái)越高，西門(mén)子中低壓集團(tuán)為配電系統(tǒng)提供了可靠、高效的中低壓產(chǎn)品、系統(tǒng)和全方位服務(wù)。

《風(fēng)能》：目前中國(guó)電力行業(yè)招標(biāo)有一個(gè)趨勢(shì)，價(jià)格極力壓低，西門(mén)子如何面對(duì)該問(wèn)題？

貝拓明：我們知道集中式招標(biāo)是非常殘酷的，因?yàn)樗械膹S家都可以加入進(jìn)來(lái)。在這方面西門(mén)子的戰(zhàn)略很清晰，與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橐黄鸷献鳎瞥鰸M足客戶不同需求的產(chǎn)品線，并保證所有產(chǎn)品線的可靠性。例如，我們不一定要把帶通訊功能的產(chǎn)品賣(mài)到供電局，來(lái)給一個(gè)小區(qū)建筑做配電，而是把一些完全本地研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造，卻秉承了西門(mén)子的質(zhì)量和可靠性標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)成本也與國(guó)內(nèi)的企業(yè)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力的。另外，也有很多中國(guó)廠商選擇我們的產(chǎn)品做成整柜提供給供電局。西門(mén)子在這方面的策略是使用多個(gè)產(chǎn)品系列，如空氣斷路器3WL和3WT, 3WL系列是全球化產(chǎn)品，有多種通訊功能以及帶液晶顯示的控制器，且分?jǐn)嗳萘扛撸@主要是應(yīng)用于高端工業(yè)市場(chǎng)；3WT系列產(chǎn)品在蘇州工廠生產(chǎn)，目前在供電局用得非常多。因此，西門(mén)子在這方面的戰(zhàn)略和概念非常成功，在全中國(guó)都有合作伙伴，而他們所生產(chǎn)的元器件和產(chǎn)品也同樣受歡迎。

另外，我相信本地化是一個(gè)跨國(guó)公司在當(dāng)?shù)爻晒Φ奈ㄒ晦k法。在人才的使用上，我的上級(jí)和下屬很多是中國(guó)人，雖然總部也會(huì)派人過(guò)來(lái)，但那是為了培養(yǎng)他們的能力，以及對(duì)中國(guó)了解的程度。同時(shí)，本地部門(mén)也承擔(dān)不少研發(fā)工作，僅中國(guó)我們就擁有六個(gè)研發(fā)中心，這些研發(fā)中心不但負(fù)責(zé)研發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，并且也對(duì)全球化產(chǎn)品的研發(fā)做出貢獻(xiàn)。一些產(chǎn)品線的全權(quán)負(fù)責(zé)人就在中國(guó)，很多責(zé)任都是這些員工來(lái)承擔(dān)。我認(rèn)為這是一個(gè)非常好的戰(zhàn)略，因?yàn)橐c市場(chǎng)保持比較近的距離，然后以中國(guó)的速度做出快速反應(yīng)。在未來(lái)五年，西門(mén)子仍然會(huì)堅(jiān)持該項(xiàng)戰(zhàn)略，我相信對(duì)于能源需求的不斷增長(zhǎng)會(huì)使西門(mén)子的業(yè)績(jī)步步高升，中國(guó)有一天定會(huì)成為西門(mén)子中低壓配電最大的市場(chǎng)。

《風(fēng)能》：風(fēng)電設(shè)備價(jià)格不斷下降，質(zhì)量成為人們關(guān)注的話題，西門(mén)子采用怎樣的策略來(lái)擺脫相關(guān)影響？

貝拓明：西門(mén)子是風(fēng)電市場(chǎng)的積極參與者，也是世界少數(shù)幾家擁有成功海上風(fēng)電建設(shè)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的電氣公司之一，西門(mén)子會(huì)不斷推出一些設(shè)計(jì)特殊的產(chǎn)品來(lái)滿足客戶的需求，使風(fēng)電整機(jī)商的設(shè)備更加有效率。在布局方面，西門(mén)子也在產(chǎn)業(yè)鏈的多個(gè)環(huán)節(jié)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作。因?yàn)檫@些當(dāng)?shù)仄髽I(yè)需要生產(chǎn)可靠的產(chǎn)品，而西門(mén)子能夠?yàn)樗麄儙?lái)國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品因素，而對(duì)于使用這些產(chǎn)品的終端客戶和投資者來(lái)說(shuō)，他們也會(huì)因?yàn)檫@些優(yōu)勢(shì)而能夠信賴與西門(mén)子合作的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。另外，作為一家國(guó)際化公司，西門(mén)子與這些合作廠商之間的聯(lián)系非常緊密，互通有無(wú)。一些合作廠商的研發(fā)機(jī)構(gòu)在德國(guó)或印度、中國(guó)，而制造基地卻距離甚遠(yuǎn)，西門(mén)子作為一個(gè)國(guó)際性企業(yè)，可以幫助他們將研發(fā)和生產(chǎn)有效地協(xié)同起來(lái)，從最開(kāi)始的設(shè)計(jì)，制造到元器件的采購(gòu)，因此具有低成本廠商所不具備的優(yōu)勢(shì)。

《風(fēng)能》：中國(guó)城市樓頂面積偏小，如何在這些城市中利用可再生能源？

貝拓明：可再生能源中囊括了風(fēng)能、太陽(yáng)能、生物質(zhì)能、地?zé)崮艿榷喾N形式，想使用他們，必須先評(píng)估這個(gè)城市使用這些能源的潛力，再分析用什么樣的方式能夠較好地開(kāi)發(fā)它們。西門(mén)子除了生產(chǎn)風(fēng)電機(jī)組，也在制造一些太陽(yáng)能儲(chǔ)能設(shè)施，比如在青海、新疆的一些太陽(yáng)能條件較好的城市，其太陽(yáng)高度和凈度使它能夠被很好的利用，并將利用太陽(yáng)所發(fā)電能輸送到其他地方。事實(shí)上，在城市的每一個(gè)屋頂安裝太陽(yáng)能板，不一定比在新疆、青海建設(shè)大的發(fā)電站通過(guò)高壓輸?shù)匠鞘行矢摺Ｈ绻诔鞘挟?dāng)中建設(shè)太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)施，還需要看房屋特點(diǎn)，如果缺少空間，那么很難有機(jī)會(huì)建設(shè)屋頂項(xiàng)目。我喜歡用加拿大和巴西做比較，這兩個(gè)國(guó)家都有比較好的水資源，在加拿大的湖旁都是有發(fā)電設(shè)施的，能夠把它發(fā)出來(lái)的電輸送到幾千公里以外的城市，而巴西的水資源在比較深的叢林中,輸送的難度更大。所以，在利用可再生能源方面，效率是很重要的，我們需要的是可靠高效的輸電設(shè)施。

《風(fēng)能》：中國(guó)逐步重視可再生能源的分布式開(kāi)發(fā)，但分布式的可再生能源發(fā)電具有一定波動(dòng)性，全集成能源管理系統(tǒng)是怎樣使這些可再生能源電力被有效利用的？

貝拓明：光伏發(fā)電和風(fēng)力發(fā)電是可再生能源重點(diǎn)，但此二者的發(fā)電系統(tǒng)都具有波動(dòng)性。因此，帶有儲(chǔ)能裝置的光伏發(fā)電系統(tǒng)和風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)，可以穩(wěn)定、有效地利用太陽(yáng)能和風(fēng)能，實(shí)現(xiàn)和公共電網(wǎng)供電互補(bǔ)。

對(duì)可再生能源分布式開(kāi)發(fā)，也要確保減少維護(hù)工作量，提高可再生能源的可用性。對(duì)于一些邊遠(yuǎn)地區(qū)，西門(mén)子研發(fā)了儲(chǔ)能系統(tǒng)和小微智能電網(wǎng)系統(tǒng)，能夠最大限度確保電能的可用性，使這些地區(qū)做到自主發(fā)電、自主使用。

例如，智能微網(wǎng)將分布式發(fā)電、負(fù)荷、儲(chǔ)能裝置和控制裝置等相結(jié)合，形成一個(gè)可控的微電網(wǎng)單元。微電網(wǎng)中的儲(chǔ)能裝置能夠存儲(chǔ)分布式可再生能源發(fā)出的電力，通過(guò)智能微網(wǎng)的控制系統(tǒng)，可靠、高效地提供電力給用電負(fù)荷，因此，在智能微電網(wǎng)系統(tǒng)中，通過(guò)儲(chǔ)能裝置和高效的控制系統(tǒng)，可以有效地利用可再生能源，不受分布式可再生能源發(fā)電波動(dòng)的影響。

受訪嘉賓：貝拓明

西門(mén)子（中國(guó)）有限公司基礎(chǔ)設(shè)施與城市業(yè)務(wù)領(lǐng)域中低壓業(yè)務(wù)集團(tuán)中低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部總經(jīng)理。

本土化解決質(zhì)、價(jià)之爭(zhēng)

本刊記者/趙靚