問道青城山 再商眼鏡事

問道青城山 再商眼鏡事

第2屆中國眼鏡批發商論壇即將召開

2012年，首屆中國眼鏡批發商論壇受到了業界的廣泛關注。眼鏡批發商作為連接生產與零售的中間渠道商，在經過多年的行業生存狀態變化后，倍感壓力。在新的時代下，批發商應當如何保住原有的根基，發掘存在的價值，進一步發揮自身優勢，與時俱進，改造強化并完善自己，尋求突破，實施突圍，拓展更加寬廣的生存空間，都是擺在他們面前的一道道難題。

由中國眼鏡科技雜志社主辦的中國眼鏡批發商論壇，正是希望在業界中對上述問題引發新的思考與關注，鑒于此，第2屆批發商論壇的籌備和組織工作已緊鑼密鼓地展開，在此特邀各個城市區域有一定代表性的、且年營業額逾千萬元的批發、代理商參加；同時，也歡迎部分以批發為主的生產供應商參與贊助此屆論壇，以提升自身企業（品牌）在批發渠道的價值和影響，拓展業務。通過這個平臺，強化聲音，彰顯價值，加強批發企業之間的交流切磋和相互學習，充分發揮中間環節的服務功能，做好上下游企業的溝通橋梁，促進行業健康快速地發展。

青山秀水，古意仍存，青城山的悠遠景色在等著你……

深入核心，強化意識，批發企業共商眼鏡發展大計……

○ 論壇主題：

1. 面對日益成熟的零售客戶，應該怎樣增強服務功能，提升服務水平？

2. 零供直接合作愈加頻繁，如何在夾縫中進行調整與重新定位？

3. 如何深耕不輟，做好區域性品牌代理商？

○ 時間：2013年10月27～30日 ○ 地點：成都·青城山豪生國際酒店

○ 主辦單位：中國眼鏡科技雜志社 ○ 承辦單位：成都東大眼鏡有限公司

成都東大眼鏡公司總經理 楊亦米

時代變化萬千，行業從上游、下游，到消費者的各個環節也在時時發生著變化。在企業的經營中，我們更多著眼大局，抓住行業發展的趨勢，不偏離本質、不違背行業規律。作為鏡界同仁，我們的一致目標是不斷提升完善行業產業鏈的價值，實現供應商、代理商、經銷商、消費者間的健康聯系，這一目標非一己之力可以達成，也非一企之力可以實現， 應要依靠業界同仁共同商討、共進共退、齊心實現。我衷心希望借助本次批發商論壇的平臺，能為各位提供商討自身企業發展及行業共同發展的良機，歡迎各位同仁蒞臨參加！

云南視清眼鏡公司總經理 鄧勝陽

伴隨眼鏡行業的快速發展，批發商的角色、身份也在不斷進化中，對此我也感觸頗多。市場化的競爭促使行業不斷進步，同時鞭策著企業更要與時俱進，不斷完善自身各項機制，提高競爭力。云南視清眼鏡公司立足云南，走向全國，在發展的每個階段都在不斷地調整中，也得到了各地客戶的真誠支持和厚待。自從受邀參加了首屆中國眼鏡批發商論壇以來，我很期待本屆論壇的再相聚，希望能有更多的業界同行參與，大家共同為提升眼鏡行業批發商的地位和關注度，傾心進言。

昆明朗程眼鏡經營部總經理 李宇紅

我在眼鏡行業干批發已經近20年，在自身的發展過程中也曾遇到很多困惑，特別是近幾年來對于做大還是做強，一直心存困惑。前幾年我就是抱著一定要做大的心態努力拼搏，當達到目標后，由于“重經營、輕管理”，也出現了不少問題：應收賬款失控、庫存達不到周轉率、公司內部混亂等。我深深地感到，做企業，走得遠比走得快更重要。而批發商的困惑與現狀，跟整個行業上中下游生態環境有一定的關系，同時也跟批發商同行的自律也有很大的關系，我盼望在批發商論壇上，大家能加強行業自律，增強溝通，盡情交流，在彼此的交流中找到適合自身未來發展的道路，共同為行業發展起到積極的促進作用。

徐州惠友眼鏡公司總經理 王友勤

由于現在有不少廠家開始直接占領市場，原來給批發商的價格和條件，現在也能直接給到零售商了，導致批發商失去了價格的優勢，生意越來越難做。但是，這些危機的存在并不代表我們就要“自甘墮落”，相反，我們更應當積極想辦法謀求出路，比如通過提高自身品牌，把品牌區域化，確保區域化代理；通過代理知名品牌，令品種更顯多樣化，確保客戶進貨時有產品、有數量、有代理；建立網絡聯系，與客戶保持密切關系等等。我希望，在論壇上能聽到更多業界同仁們的真知灼見，大家一起為批發商的生存奮斗。

北京通時代眼鏡有限公司總經理 潘全凡

零售商普遍關注3個問題：業績管理、商品管理、人員管理。

作為供應商我們就應當做到學會產品管理、學會營銷與人員的管理。如果我們不懂產品管理，不懂業績與人員管理，就已經失去了與零售商對話的基礎。在品牌時代來臨的今天，作為供應商能否打造自身的品牌效應，保持與零售商的同步發展，達到零售商的需求，顯得非常重要。

與零售企業要達成良好、穩定的合作關系，除了產品本身的品質之外，就是我們的專業服務和渠道信息。我認為，新一代的供應商要做到：1.質量無懈可擊，2.業務員的專業水平不斷提升，3.自身的管理與不斷學習。