給色譜檢測儀器造“心”——訪月旭材料科技（上海）有限公司董事長 趙岳星博士

本刊記者/于麗妍

“我對公司發展的前景充滿信心，因為我們的產品很專業，這就是科技的力量。掌握了好的技術，再加上不斷創新，就能得到穩定地發展，而那些不創新的企業就會逐漸走下坡路?！?/p>

——趙岳星

提到色譜檢測儀器，大多數人可能并不知道所謂何物，但如果說色譜檢測儀器可以檢測奶粉中是否有三聚氰胺、豬肉里有沒有含瘦肉精、飲料中是否有塑化劑以及藥品中的有害成分，你是否會有更直觀的感受呢？而作為色譜檢測儀器的“心臟”——色譜柱，則是檢測儀器最核心的部件。月旭材料科技（上海）有限公司就是一家給色譜檢測儀器造“心”的企業，專注于研發、生產和銷售色譜分離材料并為廣大的色譜使用者提供完整的色譜分離純化解決方案。

做的是“心臟”

長約10厘米、鋼筆粗細，從外表看來就是一個普通的小金屬棒——這就是一種小規格的色譜柱。采訪伊始，月旭科技董事長趙岳星博士就展示了公司的主打產品——色譜柱?！斑@就是色譜分析檢測儀器的‘心臟’，是高效液相色譜儀的核心部件”。

這么不起眼的小東西，竟然是最關鍵的部件，這讓記者頗感意外?！懊绹幍湮瘑T會（USP）是生物醫藥行業的權威國際機構，我們的多款產品被收錄到美國藥典的數據庫，這表明我們的產品可以同國際品牌同臺競技了。”這也讓記者對還處在“青春期”的月旭更加的好奇。

從進一步的交流中，記者逐漸了解到，原來，這是一個典型的海歸博士自主創業的故事。

在創業之前，趙岳星就有著豐富的專業技術背景和工作經驗。在復旦大學化學系畢業后，到加州大學伯克利分校攻讀博士，隨后在硅谷工作多年，曾在IBM全球研發中心擔任高級工程師，在Lam Research公司負責技術管理，從技術到管理，這些經歷為他以后創業做了較好的鋪墊。

趙岳星介紹說，“我們是從一張‘白紙’開始的，剛開始什么都不確定”。2003年，趙岳星與幾名志同道合的中國留美博士開始了共同創業，在美國馬里蘭州和上海張江同時注冊成立月旭。公司成立的前兩年（2003-2005）處于探索期，創始團隊中的幾位同事還是兼職創業。

月旭創始人合影

直到2005年，月旭明確了以色譜分離純化材料的研發和生產作為主攻方向。“一方面液相色譜作為一種高效的分離純化技術被國內普遍運用，但國內技術力量不足，自主的液相色譜技術存在空白，對這種儀器的‘心臟’部件，即色譜柱主要依靠進口；另一方面，色譜柱的應用范圍非常廣泛，其中包括與老百姓生活息息相關的食品安全檢測、生物醫藥等行業，都需要使用這種材料，而且色譜柱是一種耗材，客戶需要反復購買。”正是基于精準的市場分析，趙岳星找到了突破口，帶領團隊開始主攻色譜分離純化材料。

2005年，月旭從復旦大學的一間實驗室搬到了位于張江高新技術開發區的藥谷孵化基地?？梢哉f月旭真正的開始，是在張江藥谷的一間170平方米的空房間里?！昂臀乙粔K創業的核心成員，都在國外或國內有豐富的工作經驗，在產品的技術上很快就有了突破，2006年，我們就推出了第一款產品。”

色譜柱的研發最關鍵的是色譜填料，技術壁壘很高，國內做這方面的公司寥寥無幾?！翱瓷先ツ敲春唵蔚臇|西，里面也就1-2克的填料，‘心臟’的好壞全在這里了。就國內來說，在色譜填料技術方面，我們可以說是做到了Number One，在國際上也屬于前沿?！壁w岳星提到自己的產品總是信心滿滿。

如今的月旭早已從孵化器順利畢業，無論是在產品研發、技術升級、市場開拓以及組織管理上都逐漸的成熟起來了。目前已經成功推出并實現規模銷售Ultimate（極限柱）、Welchrom（優譜柱）、Xtimate（超限柱）和Topsil（拓譜柱）四大系列色譜柱、SPE固相萃取小柱和色譜填料等產品。在色譜領域，月旭已擁有多項核心技術，包括國家發明專利技術和屬于商業秘密性質的關鍵技術，在小顆粒硅膠表面修飾處理、固定相雙封尾鍵合、大幅度提高產品重現性的Smooth Pack技術和填料的高pH耐受性處理工藝等方面取得了很多創新性的成果。作為國家高新技術企業，月旭兩次獲得科技部的科技型中小企業創新基金，2012年，順利地實現高轉項目認定。

通過產品說服客戶

“月旭材料科技（上海）有限公司也推出了高質量的反相色譜柱Ultimate XB-C18。從初步測試結果來看，這兩家公司的柱子與國際名牌相比，其質量毫不遜色?！薄@是在《色譜柱技術》第二版（劉國詮、余兆樓著）的第287頁第一段中提到的。這本書的作者是中科院化學所的權威色譜專家，他們在把月旭產品和國際知名品牌進行對比測試后得出如此的結論。

“由于國內很多都是進口國外的產品，對于國內的產品還是有一定的質疑，所以有時候，這段話會成為我們的產品推廣銷售的一個有效的推手?！壁w岳星解釋到。

月旭在推出自主品牌的前幾年，由于市場份額很低，采用各種方法努力地去說服客戶。允許客戶先試用，讓客戶自己判斷能否使用月旭的色譜柱代替其原有的色譜柱。另外，邀請客戶先將樣品和分析要求寄過來，通過公司應用實驗室專家選擇合適的色譜柱并設定好條件，然后把譜圖和方法一并寄給客戶。

“首先我們把產品做好了，然后要去說服別人，到現在，我們已經說服了幾千個客戶了，但這個市場是很大的，目前國外進口產品仍然占主導地位，我們還有許多客戶需要我們要去說服?！壁w岳星補充到?！拔覀兊闹樱ㄉV柱）不管在性能還是質量上，都已達到國際先進水平，國外的原來賣4000-5000元，但是我們的大概2000多元，通過這樣的競價，現在國外的產品價格也降下來了，用戶得到了實在的利益，這也是我們對國家的一個小小的貢獻。”

“現在很多新客戶會自己找上門來的?！痹谏V分離純化材料這個“高手如云”的領域，作為后起之秀，月旭迅速在市場上站穩了腳跟，知名度和客戶認可度不斷提高，最近4年每年以平均50%以上的速度增長。

目前，月旭在北京、天津、廣州、大連、濟南、重慶、武漢等地設有14個銷售和技術支持辦事處。中國客戶包括海正制藥、華海制藥、哈藥集團、修正制藥等幾百家國內知名藥企；上海市食品藥品檢驗所、中國藥品生物制品檢定所、上海市疾控中心、檢驗檢疫局等各省市藥檢和疾控系統檢測機構；清華、復旦、北京大學、中國藥科大學、上海中醫藥大學等全國多所知名科研院校；圣元乳業、水井坊、王老吉等多家知名食品飲料企業。另外，月旭產品已經遠銷美國、加拿大、印度、巴西、阿根廷等國家。

超“月”極限，“旭”寫輝煌

“在前期，公司的各方面都搖搖欲墜，任何的風吹草動都會對我們造成致命打擊的。”當記者問及是否想過放棄時，趙岳星說道：“放棄也是可以的，我也可以過上很好的生活，但是月旭可以說是自己的‘Baby’，不能說放棄就放棄。另外，還有一份責任感吧，當時最困難的時候公司也有十幾個員工的，他們都是些80后的年輕人，很多人從公司創立初期就跟著我，也不能就這么扔下?！币苍S正是基于這樣的責任心，月旭的核心員工流失很少。

小夏是公司的第一位員工，從公司創立之初直到現在都沒有離開，從開始做簡單的雜事到現在的市場部經理，對公司的成長過程可能再熟悉不過了?！捌鋵嵪裎疫@樣來了就沒走的，還蠻多的?！毙∠膶τ浾哒f到。

“最近在網上流傳馬云的一句話‘員工走掉不外乎兩種原因，第一是錢沒給到位，第二是傷了員工的心’，這兩點也是我很早就有體會的?！痹谠滦?，核心員工是有股權的，參與分紅。除此之外，通過上海市科委高轉項目，月旭正積極為外地戶口的員工解決戶口問題，這進一步促進了員工的積極性。

“我們正在建設“奮斗型”的公司文化”，以客戶為中心，以奮斗者為本。超“月” 極限，“旭” 寫輝煌，是員工通過頭腦風暴對月旭的解釋，也是基于這樣一批具有創新活力的年輕人，月旭才能不斷地發展。除了美國的研究團隊，在上海張江，月旭建立了一個強大的本地化團隊，包括北大、清華、復旦和中國農大等名校碩士、博士多人，從事色譜材料新產品的開發以及色譜應用技術開發，每年都會推出數十項的新產品和上百個色譜應用新方法。

憑著不斷創新與超越的精神，月旭逐漸在行業內嶄露頭角?！拔矣X得前幾年我們只是打下了一個基礎，公司的規模仍然還比較小，目前員工人數70人，今年我們成立了新事業發展部，琢磨上下游業務的開拓?！庇捎谏a規模的不斷擴大，2011年月旭在浙江金華設立了子公司，啟用2000平方米的色譜填料新生產基地。據趙岳星透露，隨著公司的發展，業務也會向上下游拓展，開拓分離純化的技術服務是近幾年工作的重要內容，除了提供整套的檢測解決方案服務，如果有條件，也可以自己做儀器。

目前，月旭正努力地向國內領先、國際前沿的色譜分離純化供應商的方向前進著，不斷超“月”極限，“旭”寫輝煌。