神馬氯堿發(fā)展戰(zhàn)略研究

文/黃曉艷

氯堿行業(yè)是基礎化工行業(yè)，其主導產品之一聚氯乙烯樹脂(PVC)，以其物化特性優(yōu)異、成本較低、工藝成熟、質量穩(wěn)定等特點，在許多領域正取代鋼材、木材、紙張等，促進了“以塑代木”、“以塑代鋼”的產業(yè)發(fā)展趨勢，廣泛應用于建筑、房地產、汽車、電力、家用電器、日用百貨等重要領域；另一主導產品燒堿，工藝成熟，應用廣泛，是電力、能源、醫(yī)藥、農藥、造紙、紡織印染、食品、裝飾等行業(yè)的基礎化工材料。無論是2001年我國加入WTO，還是2008年美國次貸危機，都給我國氯堿行業(yè)帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

神馬氯堿優(yōu)勢分析

產品結構優(yōu)勢

神馬氯堿公司的產品可分為PVC、燒堿、鹽酸、液氯等。其中PVC的適用性和重要性自是不言而喻，燒堿可為河南省的農藥、熱電、造紙等工業(yè)的生產提供原材料；液氯更是河南省政府指定的自來水公司供應產品。因此來說，神馬氯堿公司已經形成了較為合理的企業(yè)產品鏈，公司的產品結構基本符合市場競爭的要求。隨著生產規(guī)模的進一步擴大，公司將逐步進行產品結構調整，生產粒堿、固堿和多種有機氯產品，可有效化解市場風險。

技術和成本優(yōu)勢

經過多年的吸收引進國外先進的氯堿產品生產技術，結合自身多年的技術創(chuàng)新，神馬氯堿公司已經形成了在技術開發(fā)、生產工藝及產品檢測方面的領先優(yōu)勢。有先進的工藝技術作支撐，有精良的生產裝備作保證，像變壓吸附、凱膜過濾生產工藝和110立方米聚合釜都達到了國際領先和國際首創(chuàng)。諸多技術開發(fā)方面的優(yōu)勢，使得神馬氯堿公司比競爭對手能更容易地開拓市場，增加銷量。

神馬氯堿依托葉縣鹽礦資源，在全國率先實現了“全鹵”制堿，與省內其它氯堿企業(yè)相比，其成本優(yōu)勢已為公司在經濟危機中穩(wěn)定正常生產發(fā)揮出了強大的作用。此外，神馬氯堿公司通過對產品產能的穩(wěn)步擴張，采用先進的生產工藝，致使生產的產品成本不斷下降，因而在同行企業(yè)中具有較明顯的成本優(yōu)勢。

品牌優(yōu)勢

在經濟全球化大背景下，品牌競爭是跨國公司擴張資本的重要手段，是其實現全球戰(zhàn)略目標的銳利武器。悉數現代跨國公司，絕大多數都擁有世界知名品牌。品牌具有著不可忽視的作用，主要在于：一是促進產品的銷售；二是監(jiān)督和保證產品價值；三是實現規(guī)模經濟效益；四是保證企業(yè)不斷壯大和持續(xù)發(fā)展。

神馬氯堿公司自成立以來，始終秉承“為客戶創(chuàng)造更多的價值”的經營理念，建立了市場研究和市場督導機制，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，掌控公司的銷售市場；進行品牌推廣和維護，塑造“神馬氯堿”品牌的新形象，把“神馬氯堿”打造成行業(yè)內的強勢知名品牌。此外，公司還號召全體員工精誠團結，發(fā)揚神馬氯堿公司的優(yōu)良傳統，為迎接更嚴酷的經濟形勢做好思想和行動上的準備，力爭不停車、不放假、不降薪，使得神馬氯堿公司進一步彰顯了“重合同、守信用、抓質量、保服務”等諸多美譽。

神馬氯堿先后榮獲全國輕工系統優(yōu)秀企業(yè)、化工部清潔文明工廠、省“五一”勞動獎狀、省科技企業(yè)、省民主管理先進單位、市文明單位等一系列榮譽稱號。2001年順利通過了ISO9001質量體系認證，使公司的質量管理水平躍上一個新臺階。40多年來的發(fā)展，神馬氯堿造就了一個響當當的品牌。

神馬氯堿劣勢分析

信息化技術水平有待提高

信息化建設在企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮越來越大作用，這是現代企業(yè)的晉級過程。企業(yè)的信息化建設是一項復雜而艱巨的系統工程，它涉及到信息技術的方方面面，又滲透到企業(yè)經營管理、營銷的各個環(huán)節(jié)和各個層次，有這些問題縱橫延伸和相互關系的錯綜復雜，單靠信息技術部門來推進企業(yè)的信息化進程是萬萬做不到的。

神馬氯堿公司地處于三線城市平頂山，由于掌握信息化技術的高精尖人才較少，公司在目前還不具備現代化的信息技術，電子商務系統極不發(fā)達；與企業(yè)內部網絡數據庫的連接尚未建立，缺少實時的工控系統。

復合型人才的缺失

復合型人才包括能力復合、知識復合、思維復合等多方面，指的是多功能人才，多才多藝的多面手。當今社會的重大特征是學科交叉、知識融合、技術集成，復合性人才的市價將不斷上揚；此外，隨著外國企業(yè)挾資本和技術之威大舉進入中國，企業(yè)高素質物流和市場營銷人才在數量和質量上的欠缺已成為企業(yè)的短板之一，這些特征注定復合型人才缺失這一局面以及每個人都要力爭成為復合型人才的大趨勢。

作為國際競爭大環(huán)境下的一員，神馬氯堿公司同樣需要既懂工藝技術，又熟練掌握營銷管理、公司理財等復合型人才。只有這樣，公司才能優(yōu)化生產運營、搞好資本運作，才能果斷敏銳洞察時事、準確把握商機，與時俱進，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤空間。

高附加值產品少，深加工能力弱

盡管神馬氯堿在氯堿產品工藝上已邁出了具有實質意義的步子，但其產品深加工的能力較弱，高附加值的產品很少，多年來也只是生產PVC、燒堿、鹽酸、液氯等，這些均為基礎化工原料，產品種類較少，有絕對競爭優(yōu)勢的產品不多，產品附加值含量低，企業(yè)抵御市場風險的能力相對較弱。

管理效率不高

囿于目前神馬氯堿公司管理人員的水平，加之信息傳遞和處理的手段相對落后，公司的管理效率還不夠高。突出表現諸如：考核和激勵措施不到位，造成某些員工有“不滿意”、“不合理”的感受與評價；公司組織架構扁平化程度不夠，各自為戰(zhàn)現象時有發(fā)生，在企業(yè)內部協調、溝通方面，各個職能部門還未能達成一體，生產管理與市場營銷還相對孤立，這嚴重影響了企業(yè)整體效益的實現。

神馬氯堿面臨的機會

一是全球經濟復蘇，產品出口前景廣闊，內需也進一步擴大。隨著全球經濟的復蘇，國外基礎化工產品需求回暖，國際氯堿市場已出現觸底反彈的趨勢。目前，神馬氯堿公司的PVC、粒堿出口訂單正相繼增長，廣闊的出口前景為公司參與國際競爭提供了保證；此外，我國有龐大的基礎內需市場，2008年的經濟風暴已恢復平息，就連受影響最嚴重的紡織業(yè)生產也在恢復增長，利潤在逐步增加。由于國內經濟的回暖和下游產業(yè)的曙光乍現，氯堿行業(yè)又將迎來發(fā)展的機遇，這也為神馬氯堿延伸下游產業(yè)鏈提供了廣闊的發(fā)展空間。

二是國家對于高能耗的行業(yè)出臺了很多限制，不合格企業(yè)處于被取締的邊緣。隨著工業(yè)經濟的發(fā)展，一方面是經濟增長對能源的巨大需求，另一方面是能源短缺日益枯竭，加上能源消費所引起的生態(tài)環(huán)境污染，這形成了當今社會的矛盾主題。作為調整經濟結構、轉變增長方式的突破口，國家相繼出臺了多種法規(guī)和政策進行宏觀調控，在這一過程中，跟不上時代步伐或者整改不達標的企業(yè)將相繼消失，這將成為神馬氯堿公司剔除現有競爭對手的難得機會。

三是直購電試點細則的出臺。隨著大用戶直購電試點的逐步推行，我國電力體制改革、理順電價定價機制邁出了重要的一步。對于氯堿生產企業(yè)這一用電大戶來說，直購電試點細則的出臺將有助于生產企業(yè)依靠電力成本打造其核心競爭力，有效促進產業(yè)結構調整和增強產業(yè)集中度。這無疑是一個能夠促進其利潤回升、支撐其發(fā)展的重大利好政策。

四是國際石油價格上漲、化工產品價格回暖。由于國際石油價格上漲帶來相關化工產品價格的上升；另外，以石油為主要原料的乙烯法PVC成本增加，那么電石法PVC的優(yōu)勢再一次顯現。國際石油價格在70美金左右時，有利于PVC進口，油價超過100美金時，有利于電石法PVC的出口。未來若干年內，石油作為化工原料的替代品還難以找到，油價超過100美金的可能性較大，中國的電石法PVC在全球的市場競爭中成本優(yōu)勢十分明顯。

結論

神馬氯堿公司的總體戰(zhàn)略為發(fā)展型戰(zhàn)略，具體要靠基本競爭戰(zhàn)略—總成本領先來實現，如：產品結構調整、內部價值鏈構建和規(guī)模化經營、優(yōu)化營銷模式等。

調整產品結構

當今的政策與成本因素推動氯堿行業(yè)進入產品結構調整階段。燒堿從形態(tài)上可分為液堿和固堿兩種。由于液堿產品有諸多的局限性，而固堿則以其含堿量高、易于貯存、運輸方便等優(yōu)點，在燒堿中是暢銷產品。神馬氯堿公司應利用燒堿產品特性，采用蒸發(fā)濃縮結片、造粒工藝等，傾力打造年產10萬噸各種規(guī)格固體燒堿，為拓寬銷售渠道打下良好的基礎。對于聚氯乙烯的產品結構，要增加PVC產品的品種，打破單一生產5型的局面，增加3型、7型、8型的產品，增大市場覆蓋面；增加燒堿產品的品種，生產高濃度堿和固堿、片堿，既能夠覆蓋更多的市場面，還可以擴大銷售地域和半徑。

構建新型的企業(yè)內部價值鏈

好的產業(yè)鏈就是企業(yè)的生命鏈！因此，神馬氯堿公司的首要任務就是實現價值鏈的優(yōu)化整合，加大向上游產業(yè)鏈的延伸，并購或成立原材料供應子公司，發(fā)揮公司資源優(yōu)勢。2008年底神馬氯堿公司重新啟動的30萬噸燒堿、30萬噸聚氯乙烯樹脂項目以及45萬噸電石項目的開工，就是神馬氯堿公司開展上下游產業(yè)鏈縱向聯合的里程碑；其次，神馬氯堿公司還應著力提高產品的附加值，向高端產品要效益；最后，在生產方面神馬氯堿也要做到成本控制、產品質量控制、管理模式優(yōu)化、技術創(chuàng)新等。

進行規(guī)模化經營，實現總成本領先

神馬氯堿公司依托我市得天獨厚的煤、鹽、水等資源優(yōu)勢，致力展開氯堿化工產業(yè)鏈的縱向聯合，強力打造中國中東部地區(qū)最具競爭力的煤鹽化工基地。2008年底重新啟動的30萬噸燒堿、30萬噸聚氯乙烯樹脂項目，以及45萬噸電石項目的開工，兩個項目總投資30.5億元，建成后可實現年銷售收入40.8億元，利稅4億多元，將神馬氯堿公司成功推入全國氯堿行業(yè)的第一方陣，這標志著神馬氯堿在做強做大煤鹽化工主業(yè)上邁出了重要步伐。

優(yōu)化營銷模式

作為一個有40年生產歷史的企業(yè)，神馬氯堿公司在市場上已具有很好的品牌知名度。銷售渠道方面堅持短渠道、扁平化的營銷策略。燒堿銷售堅持以直銷為主，價格以地區(qū)為主；聚氯乙烯銷售堅持以直銷和分銷相結合的原則，重點發(fā)展直銷客戶，最大限度地降低營銷成本。產品價格堅持實行地區(qū)定價和重點大客戶定價相結合的策略，緊跟市場，順價銷售。