試談商品混凝土營銷中應注意的問題

張學民

(沈陽健暉混凝土有限公司，遼寧 沈陽 110014)

一 訂立合同階段應注意的問題

在訂立商品混凝土購銷合同時應做好主要合同條款的擬定。合同的主要條款不要只局限于合同法中規定的主要合同條款，因為合同法中規定的主要合同條款，都是對締約人的提示性合同條款，其目的是為了使訂立的合同能夠較為完備，除法律特別規定外，這些條款并不是唯一的和必須的。因而，要根據本行業的特點及在營銷實踐中容易產生糾紛的問題確立合同條款，明確雙方的權利義務，以使合同的內容更具有針對性和有效性。在商品混凝土購銷合同中，除合同法中規定的當事人的名稱或姓名和地址、標的、質量和數量、價款、履行期限、履行地點和方式、違約責任、解決爭議的方法等條款外，其結算方式、需方收貨人授權條款在商品混凝土購銷合同中都是不可缺少的條款，在合同中應予寫明。

結算條款是商品混凝土購銷合同中的一項非常重要的條款。商品混凝土的結算方式，通常包括按車載混凝土數量結算和按圖紙結算兩種方式，在上述兩種結算方式中采取哪種結算方式一直是供需雙方爭論的焦點。出于各自的利益，供需各方各自主張不同的結算方式。一般情況，供方主張按車載混凝土數量結算，而需方要求按圖紙結算。因而應將結算方式在合同中做出明確的規定，以防供貨后在結算時發生爭議。

當合同規定按車載混凝土數量結算時，應注意明確結算車載混凝土數量的判定條件與標準。

當合同規定按圖紙結算時，條款中應明確需方向供方交付用于結算的施工圖紙的責任，并要明確在圖紙變更時需方應向供方提供變更后的圖紙的義務及不交付圖紙的違約責任及后果承擔的責任，以保證供方獲得有效的結算依據。

在依圖紙進行結算的情況下，還應進一步明確計算的方法。以免在交付混凝土后，在結算環節上出現糾紛，影響貨款的收回。如有必要還應寫明計算方法所依據的文件。

收貨人授權條款是商品混凝土購銷合同中的另一項非常重要的條款。收貨人的收貨簽證是結算的重要依據，因此，合同中必須明確需方向供方提供授權收貨人名單的義務。如需方的收貨人發生變更時，需方應向供方提供變更后的人員名單以保證收貨簽證的有效性。由于商品混凝土的交付大多數是在一個較長的時間內分多次完成，在此期間需方的收貨人可能發生變動，往往由于簽收人的變動或無權簽收人的簽單，會造成收貨簽證的無效而使混凝土數量無法計算，給企業造成經濟損失。

合同的簽訂地或履行地對于訴訟管轄具有意義，不容忽視。應力爭合同的簽訂地或履行地在有利于自己的一方?；蛟诤贤兄苯用鞔_解決糾紛的仲裁與訴訟地。

在簽訂合同時，還應對用語用字做好斟酌，以防發生歧義產生糾紛，導致不利后果。如“定金”與“訂金”的使用要搞準等。

二 在履行合同中應注意的問題

供方在履行合同中應注意以下幾個問題。

1.做好供貨委托單的簽證與保存

每次供貨前都應要求需方填寫供貨委托單，并由需方授權的人員簽字。如有可能，加蓋需方公章最為可靠。這個環節很重要，它能夠證明需方要求供方供給其混凝土的數量、型號和質量要求及供貨時間、澆注部位，是結算貨款的重要依據，必須做好保存。無供貨委托單的堅決不能供貨，否則出現爭議，供方必受損失。

2.做好供貨單的簽證與保存

簽證后的供貨單是結算貨款的重要依據之一。混凝土運達現場

后，必須要求需方收貨人在供貨單上簽字，以證明供方按需方要求供給的混凝土已收到。該供貨單由需方簽字后應由統計部門及時收回做好統計。因經簽證的供貨單是極具追溯力的供貨憑證，所以一定要做好保存以防丟失。

3.對于供貨數量要及時進行現場勘驗簽證，避免丟量。為避免在最終結算時發生糾紛，應定期或定項簽證混凝土供給量。每次簽證的數量不宜過多，間隔時間也不宜過長，這有利于問題的及早發現和及時解決。供方應主動與需方聯系做好每次供貨后的現場澆注數量的簽證，并保存好經簽證的有關資料，如:圖紙、供貨簽證單等，并將其妥善保管備查。特別是隱蔽工程的澆筑量更要每項必量必測必簽。這就需要結算人員與本單位的生產供貨部門保持密切的聯系與溝通，并經常深入施工現場了解和掌握澆筑部位情況。

4.及時向需方索要施工圖紙。在以圖紙結算的情況下，供方除在供貨前向需方索要作為結算依據的施工圖紙外，還應主動與需方經常保持溝通，以掌握需方工程設計的變更情況，并按合同規定及時向需方索要變更后的圖紙，并要求需方注明圖紙修改部位、修改日期，并要求其負責人在圖紙上簽字，加蓋法人公章確認，以確保結算數量的有效性和準確性。

5.注意發票的管理

在回收貨款時，供方不宜在未收到貨款前，將發票提供給需方。因發票是付款人的付款憑證，持有發票人可依此證明貨款已付。在實踐中，個別不誠信者以持有發票為由不履行付款義務的案例，并不少見。因而，在對方沒有給付貨款時，不應給對方開具發票，以規避賴賬風險。

三 處理爭議時應注意的問題

在營銷工作中難免會遇到一些爭議，在解決爭議過程中要注意以下幾個問題:

1.在合同中的合同簽訂地、合同履行地、爭議仲裁地、法院管轄地等能夠引起訴訟管轄權的合同條款中盡量有利于自己的一方。

2.在證據上要準備充分。供貨過程中的所有憑證不應有誤或丟失。

3.對于久拖不決的爭議要及時立案，避免超過時效期限。

4.必要時做好訴訟前的財產保全。

5.適時行使好代位求償權和撤銷權。