真正的人脈

有個職場新人在面試時排出一個名片簿，指著上面的總裁們說：“我的人脈很廣。”但他還是沒能被留下，面試官的意見是：“我們想招一天能給100個業務主管打電話的人，而不是和老總們把酒言歡的人?！庇羞^一面之緣，然后互換了名片的結識，其實算不上人脈。只有當雙方互相需要時，這張名片紙才算起死回生。

有個資深娛記曾經讓新入行的記者們很眼紅，因為她手里有幾乎所有一二線明星的聯絡方式。但她說：“就算我把這些聯系方式給他們，他們也未必能派得上用場。有聯絡，沒交情，也沒用?！泵餍桥c娛記的關系，歸根結底是明星與媒體的關系，在這個層面上，交情深淺其實是重要因素。對公司職員來說，那些商務人脈歸根結底都是公司與公司的關系。一旦你離開這個行業，或者離開了大公司自己創業，會突然發現以前那些熱絡的人脈突然變得陌生起來。然而，若是人脈深到已經可以跳脫出公司與公司的關系，轉而在更深層面進行利益合作時，就不一樣了。

在諸多深深淺淺的人脈關系中，真正能開發的，只有很少的一部分，大多數還僅是潛在的人脈：同學、朋友、同行等，可以分享話題和喜好，可以互通信息，可以讓彼此愉悅，可以在愉悅中增強信任，從而分享人脈和資源。在北京、上海這類城市，經常出現這樣的場面：你以為去的是同學聚會，到那兒才發現，原來你只是作為一個人脈出現了。即使意識到原來是被老同學利用了，大多數人還是會傾情相助，因為這人脈足夠可信。有的人結交人只求趣味，交情再深也從不變現；有的人結交人只求功利，談不上有什么交情就急吼吼地去變現。但這里面有一條規律可循：你是什么樣的人，就造就了什么樣的人脈。直到需要把人脈變現時，你才會發現，無功利目的交往的那些人才是最好用的。