成功的希望來自于勇于堅(jiān)守 品質(zhì)的提升源自持久的努力

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷深入，當(dāng)前創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)的目光已經(jīng)從單純的新奇、獨(dú)特轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品豐富的內(nèi)含、品牌以及文化上來，越來越多的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，一個(gè)好項(xiàng)目一定是有生命力的項(xiàng)目。所謂生命力，無非就是產(chǎn)品的品質(zhì)與保證，在當(dāng)前物質(zhì)極大豐富的情況下，要將一般大趨勢下的買方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場，這樣才能夠帶來豐富的收益！那些經(jīng)歷十幾年、二十幾年卻依然存在的老品牌、老店，都會有著自己獨(dú)特的堅(jiān)守，那些敢于賣高價(jià)并且能夠在惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下一樣高價(jià)做市場的企業(yè)也一定有著自身不可取替之處。2013年的金秋，在第九屆中國東北亞博覽會上記者在被琳瑯滿目商品吸引的同時(shí)，也在尋找這那些有“生命力”的好項(xiàng)目，特別是香港、臺灣地區(qū)這些與大陸文化一脈相承的地區(qū)，由于歷史原因，這兩個(gè)地區(qū)品牌的建設(shè)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的好于大陸地區(qū)，因而十分值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

純手工無添加 10元一個(gè)賣包子

臺灣大奶包。純鮮奶制作無一滴水，在東北亞博覽會臺灣館二樓，滿溢著臺灣各地區(qū)特色小吃的香氣，叉燒飯、鹵肉飯、牙簽肉圓、棺材板、花枝丸……人們或駐足觀看，或親身品嘗，讓記者驚訝的事有很多的攤點(diǎn)前面都開始排起了等待購買的隊(duì)伍，而其中隊(duì)伍最長、也最為引人注目的則是臺灣大奶包的攤位前，長長的隊(duì)伍一直排到了兩個(gè)展廳的連接處，而且10元錢一個(gè)的大奶包，每人限售2個(gè)，多了不賣了。是因?yàn)樾迈r嗎？新鮮的東西現(xiàn)在人們見多了，看一眼東西，再看已經(jīng)買東西的人的反應(yīng)就能對一種新鮮的商品有一個(gè)大致的了解。而在東北亞博覽會召開的時(shí)間里，大奶包的攤位前人們一直絡(luò)繹不絕，很多人更是專門到臺灣館來找大奶包來的。10元一個(gè)的包子遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了平時(shí)人們買包子的價(jià)格，甚至超出了同質(zhì)量的糕點(diǎn)的價(jià)格，到底是什么令廣大民眾和眾多的創(chuàng)業(yè)者紛紛對其側(cè)目呢？為此記者有幸采訪到了大奶包攤位的負(fù)責(zé)人，也是臺灣椿友食品公司的執(zhí)行長CEO蔡仁惠女士（06-2290355），她為記者詳細(xì)介紹起了大奶包以及椿友食品公司這些年以來研發(fā)的眾多產(chǎn)品。

她告訴記者，“我們這次在展會上做的大奶包是從臺灣原裝空運(yùn)過來的，純手工制作，沒有添加一滴水，都是純鮮奶制作，所以我們叫‘大奶包’，你們都嘗嘗”說著就拿出幾個(gè)包子來給記者嘗嘗，一口咬下去就能聞到淡淡的奶香味兒，里面的肉餡咸香而有彈性，汁水豐富卻不油膩，實(shí)在是難得一嘗的美味！“我們包子的餡料也與普通包子不同，有豬肉、香菇和咸蛋黃，營養(yǎng)均衡，在臺灣地區(qū)的地鐵站點(diǎn)以及臺灣著名的711車沿線都深受廣大白領(lǐng)上班一族的歡迎，十幾年來我們椿友所堅(jiān)持的就是用最好的材料做最好的食品，我們每一次新品的研發(fā)都要?dú)v經(jīng)一年多的過程，每次我們都會反復(fù)幾次不斷嘗試，我本人就特別的喜愛美食，因而每次新品的推出都要經(jīng)過我的首肯，我們今年新推出了黑糖五谷饅頭和千葉豆腐都是非常好的產(chǎn)品，昨天一個(gè)住在長春的臺灣朋友吃了我的黑糖五谷饅頭，特地打電話過來跟我又定了三十個(gè)，說什么也要叫我?guī)退粝拢覀兊那~豆腐因?yàn)檫@次組委會這分給我們兩個(gè)站臺，所以還沒有辦法讓大家品嘗到，我覺得還蠻遺憾的！而這次是我們第二次參加?xùn)|北亞博覽會了，去年來的時(shí)候，我們按照其他展會的規(guī)模帶的產(chǎn)品，結(jié)果第二天就全賣完了，搞得最后幾天都沒得賣，這次我們帶的貨量是去年的一倍多，但是估計(jì)用不到展會結(jié)束，就會賣光。東北這邊朋友們的熱情我們是真的很感謝，也希望我們道地的臺灣小吃能很快的在內(nèi)地發(fā)展起來。”說到在大陸地區(qū)的發(fā)展，她還告訴記者公司現(xiàn)在已經(jīng)考慮要在大陸各個(gè)省招代理商，而且不收取任何的加盟費(fèi)，但是他們的加盟條件很嚴(yán)格，他們要求加盟商只能銷售他們公司的產(chǎn)品，不能摻貨。所以這次展會有很多的人想要代理，但是他們還要回去細(xì)細(xì)的篩選，好好考量。對于在大陸推廣臺灣的小吃，蔡總經(jīng)理認(rèn)為在大陸的市場非常好，有很大的空間，我們在各地參加展會，發(fā)現(xiàn)大家對臺灣的小吃雖然還不是很了解，但是無論到哪里都很受歡迎，所以還是很有信心的！在記者采訪期間，看到好幾位去年也參加過展會的朋友專門來找大奶包……

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先會玩再會賣 做產(chǎn)品應(yīng)熱愛

說起風(fēng)物語這個(gè)品牌的玩具，可能很多有家長在很熟悉，全程開發(fā)的益智玩具色彩新穎美觀，材料環(huán)保健康，最大的特點(diǎn)則在于這些玩具能夠極大的激發(fā)孩子們的想象力和創(chuàng)造性，風(fēng)物語企業(yè)公司副總經(jīng)理謝清標(biāo)（02-89263456）這次帶到東北亞博覽會的磁性建構(gòu)片就具有強(qiáng)的代表性，簡單的三角形、正方形、五邊形、六邊形，通過不同的組合排列連接到一起，就有無數(shù)種的變化模式，不是平面的而是立體的。能夠很好的鍛煉孩子們的立體空間思維，從三歲一直到中學(xué)學(xué)立體幾何，都能夠用得到。記者看謝老師說的簡單的拼玩了一會，覺得十分的有趣和神奇，連880塊一套的價(jià)格也覺得沒那么貴了。

在風(fēng)物語的玩具展位上，記者看到了很多的孩子和家長，還意外的發(fā)現(xiàn)了一位“大孩子”。今年二十七歲的王先生在長春自己經(jīng)營著一家小玩具店，主要賣益智玩具，但是對于目前國內(nèi)的益智玩具他總是覺得創(chuàng)造性還不夠，現(xiàn)在雖然也有一些積木拼接，樂高等玩具，但是要不就是年齡段適應(yīng)性過強(qiáng)，要不就是特別高，缺乏一個(gè)居中的合適的益智玩具產(chǎn)品，這次東北亞博覽會聽說臺灣、香港地區(qū)的很多展商會來，所以就過來看看，轉(zhuǎn)了幾圈下來，覺得風(fēng)物語謝老師的玩具這個(gè)產(chǎn)品十分的有趣，因?yàn)榫蛦栔x老師招不招長春地區(qū)的代理商，他想做。謝老師告訴他，“不忙談加盟的事情，你先買一套回去玩，玩會了玩懂了我們再來談加盟！”王先生愣了一下，然后就掏錢買了一套玩具，記者好奇他為什么不再問問加盟的事情就買了，他說他做玩具的理念和謝老師是一樣的，要想會賣，必須先會玩，而且還不是普通的能擺出幾個(gè)造型或者形狀來，而是要玩得精玩得活。“現(xiàn)在的國內(nèi)大部分廠商生產(chǎn)的玩具，在質(zhì)量、樣式、色彩上有存在著這樣那樣的缺陷，而且大多都是噱頭，真正能夠做到教學(xué)娛樂合一的并不是很多。當(dāng)然我們從來不缺產(chǎn)品，但是卻沒有真正的好產(chǎn)品！臺灣、香港這些玩具公司就是我們今后玩具發(fā)展的趨勢，抓住趨勢先行一步，才能把握住商機(jī)！”

記者還在謝老師的展位上看到了一對討價(jià)還價(jià)的老夫妻，他們想買一套62片的磁性建構(gòu)片套裝，展會特價(jià)880，只剩幾套了。因?yàn)榧依飳O子三歲了，之前老兩口的兒子在網(wǎng)上已經(jīng)訂購了一套14片的磁性建構(gòu)片，花了將近四百塊錢，而這次62片的磁性建構(gòu)片里面包含的五邊形是之前套裝里所沒有的，所以一開始只是想要買幾個(gè)單片，但是并沒有單片出售。所以一直就在猶豫要不要再買一套新的，記者問那位阿姨，“這玩具和咱們平時(shí)玩的玩具比起來可是價(jià)格不便宜啊，你們?yōu)槭裁聪胭I呢？”那位阿姨告訴記者：“現(xiàn)在玩具都不便宜啊，就是平時(shí)買個(gè)玩具飛機(jī)、玩具槍什么的，好一些的也要兩三百塊錢，可是玩不了幾天就玩膩了，扔在一邊。孩子的爸爸幾個(gè)月之前在網(wǎng)上定了這個(gè)磁性建構(gòu)片，平時(shí)都是爺爺和孫子一起玩，這都好幾個(gè)月了，孩子還是很喜歡，所以這次在展會上看到了就想再多買一些，單片越多，拼出的形狀也就越多。這么一算其實(shí)也不貴。”后來，老兩口還是買了880一套的磁性建構(gòu)片，興致勃勃的拿回了家，期間記者也發(fā)現(xiàn)好幾位和這老兩口有同樣想法的家長，都是想要過來多買一些單片的，但是數(shù)量少的套裝早都已經(jīng)賣完了，不得已只能再從網(wǎng)上訂購。

如今，謝總在全國各地的代理商已有上百人，包括在網(wǎng)上銷售磁性建構(gòu)片的賣家都是他的學(xué)生，他給記者拿出來一張手寫的單子，上面密密麻麻的很多，都是他在大陸收的學(xué)生。對于自己產(chǎn)品的熟悉和信心是他最好的營銷策略！

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專心致志做好產(chǎn)品

包裝才敢十幾年不變

二十年的果仁企業(yè)，十年不變的產(chǎn)品包裝，兩天內(nèi)一售而空的展會業(yè)績。這些都是香港蝴蝶牌果仁留在記者腦中的印象。記者第三天下午到展會采訪，與香港館其他展位上紅火的情景不同的是，香港蝴蝶牌果仁的展位上空空蕩蕩，貼著剛打印出來的貨已售罄的告示！原來，在展會還有兩天結(jié)束的時(shí)候，他們的果仁已經(jīng)售罄！然而依然不斷的有參觀者詢問果仁的種類和售價(jià)。到底是什么樣的好東西，能夠讓大家這么的喜愛呢？記者采訪了蝴蝶牌果仁這次展會的負(fù)責(zé)人李敏，詳細(xì)了解這個(gè)品牌的相關(guān)情況。

蝴蝶牌果仁是香港大豐食品企業(yè)有限公司的產(chǎn)品，是一家有著二十多年歷史的老牌香港零食生產(chǎn)企業(yè)，多年來他們專注于產(chǎn)品品質(zhì)的保證，他們區(qū)別于普通的進(jìn)口果仁的包裝，采用惰性氣體填充包裝，從而使得他們的產(chǎn)品再不開封兩三年內(nèi)品質(zhì)不變，不會有發(fā)霉、沁油現(xiàn)象的出現(xiàn)，同時(shí)他們的壓封邊也較普通的果仁壓封產(chǎn)品更寬，從而密封的效果也更好，因而保質(zhì)期長達(dá)兩年，這是普通袋裝果仁很難做到的。他們的主打產(chǎn)品有金香花生、蜜糖花生、金香腰果、加州杏仁、日本風(fēng)味開心果、芥辣花生等，優(yōu)秀的品質(zhì)再加上豐富的口味，使得蝴蝶牌果仁二十幾年來在東南亞地區(qū)小有名氣。她們的負(fù)責(zé)人說：“這次是我們第一次參加?xùn)|北亞博覽會，沒有想到貨竟然這么快就賣光了，等明年來的時(shí)候一定會再多帶一些……”

在他們的展位上，記者還遇到了一位想要代理蝴蝶牌果仁的創(chuàng)業(yè)者張新德。他來自吉林省延邊州延吉市，原來是一名老師，退休后想要自己創(chuàng)業(yè)做點(diǎn)什么，因?yàn)檠舆呏蓦x朝鮮、韓國等地區(qū)都很近，而且進(jìn)出口也很發(fā)達(dá)，所以他就想看看能不能選擇一些好的臺灣、香港食品開一個(gè)專賣店，除了蝴蝶牌果仁，他還想要找到更多類似的好品牌。

大豐企業(yè)有限公司：香港荃灣青山道611-619號東南工業(yè)大廈三樓A-E

電話：852-28555761

深圳市耀瑭進(jìn)出口有限公司：深圳市羅湖區(qū)東門南路4號文錦渡口岸大廈A座1309-1311

電話：0755-82143328

Email：szyoutang@126.com

從這些企業(yè)身上我們可以看到，小品牌做的是大堅(jiān)守，對企業(yè)和產(chǎn)品的堅(jiān)守是這些企業(yè)成功的根本原因。堅(jiān)守自己的口味和品質(zhì)，堅(jiān)定自己的風(fēng)格和專業(yè)，才是企業(yè)的生存之道，成功之道！創(chuàng)業(yè)者在選擇項(xiàng)目的時(shí)候，除去項(xiàng)目本身的可操作性，最應(yīng)當(dāng)關(guān)注的還有項(xiàng)目的品牌生命力，一個(gè)真正有品牌生命力的項(xiàng)目，才是能真正給大家?guī)碡?cái)富的好項(xiàng)目！