“范氏骨病康復技術”盈利的秘訣

成功秘訣之一：金牌特色康復技術是市場最大的競爭力

從2008年至今，范俊宏共培訓學員3000多人，免費為來自本刊全國各地的讀者治療不計其數，其中抱著半信半疑的態度去體驗的患有風濕骨病的讀者，在親眼見證親身體驗了理療效果后，心服口服做了他的學生。許多學員說，我們學技術一是沖著范老師的技術，二是沖著他的好人品，做事先做人是范俊宏奉行的信條。范俊宏推出骨病康復技術以來，一直注重學員是否學到實用的技術。為了讓學員能全面直觀的學習，他花了大量時間編寫教材，錄制教學光盤。教學時，注重理論與實踐的結合，形式輕松，簡單易懂，通過讓學員做示范，效果直觀，學員接受容易。學完理論課程后，再結合顧客康復治療，將理論運用到實踐，活學活用，不僅將學到的技術加深鞏固，還學會了與顧客交流溝通的技巧，全面掌握了康復理療開店的整套技術。

范俊宏前沿的金牌技術是競爭中出奇制勝的法寶，許多學員都深有感觸。當下理療保健養生之類的店比比皆是，要想真正在激烈的市場競爭中立足賺錢，靠的絕不是口頭上花里胡哨的忽悠，而是真槍真刀的功夫。老學員葉雄飛在2012年盈利近百萬元，憑借的就是技術特色帶來的競爭力。葉雄飛在這方面最有體會，他說，只要半年不到太原找范老師提升技術，就要落后了。我覺得范老師最大的優點就是謙虛學習各家精華，不斷提升技術，然后再免費教給我們老學員。因此，我們家的技術始終勝同行一籌，不賺錢都難啊。葉雄飛2009年學習技術，經過努力從一家店發展到四家店，在當地小有名氣。現在他跟金華一家最大的醫院合作，開設康復科，走規范化經營道路，2013年效益會更好。他說，這一切離不開范老師多年的無私支持與幫助。

9月9日筆者采訪創業港會員白玉忠。白玉忠很有感慨地說，從事理療行業，技術要獨一無二，顧客才能爽快掏腰包，按療程收費，想不掙錢都難。青海的白玉忠是2013年3月份的新學員，以前曾有過四年多保健行業工作經驗。跟范老師學了技術后在西寧一直找鋪面，同時也很憂慮怕開不好店，后又到廣州范老師的學生謝運福店、海南范老師的學生徐作為的店考察，發現同一期的師兄弟已先后開店，特別是海口師兄徐作為開店首月盈利突破兩萬元，讓他內心震動很大，也促使他下定決心開店。于是他開始在廣州找門面，但總也找不到合適的。后來他決定還是回老家開店，8月26日在西寧商住樓租房開店，店租金每月3000元。前三天試營業時，朋友介紹了一個腰椎病的親戚來理療，沒想到三五次后效果明顯，于是朋友又介紹了自己的幾個朋友前來。僅一個星期，白玉忠就贏得了口碑，順利吸納五名腰椎病、頸椎病顧客和五名風濕病顧客，每人辦卡2000元，收入1萬元。白玉忠說，失業的時候很迷茫，創業時也有顧慮，但現在我對未來充滿信心。學員開店即贏利的事例不勝枚舉，正是有了過硬的獨特的技術，才保證學員在競爭中取勝。

成功秘訣之二：成熟的經營模式

學了技術想開店，可對經營一竅不通怎么辦？不用著急，范老師會把多年積累的、切實可行的經營秘笈傳授給你。

第一、宣傳：開店之初的宣傳不能省，一家新店要在短時間內讓人知曉，最直接的方法就是動用宣傳手段。可利用傳單、橫幅，也可以在報紙電視臺做廣告。針對中老年人散發宣傳單，開業當天搞優惠活動，送些價廉的小禮物，能有效縮短和顧客的距離。

第二、免費體驗：前來的每一位顧客都是潛在的義務宣傳員，讓他們免費體驗效果，用事實說話勝過你的千言萬語。不要舍不得成本和時間，前期的投入是為以后的發展打基礎。體驗過的顧客永遠不會說你的壞話。

第三、引導辦理優惠卡：此類方法不是每個學員都要采用，根據自己當地情況，流行辦卡消費就可采用，此舉可長期留住顧客。據了解，學員開店中也有很多單次收費，且費用不菲，顧客照樣買單。這說明一個問題，收費形式和標準是其次，重要的是有效果。

第四、做出口碑：對待顧客不敷衍，不推脫，不夸大，實事求是，誠心熱心加耐心，贏得顧客的好口碑，等于做免費的活廣告。保健康復理療，切忌信口開河，對顧客大包大攬承諾。每個人的個體差異不一樣，患病情形不一樣，理療后效果也不一樣。因此，要給顧客耐心解釋清楚，不要因為言語不實而讓顧客誤解砸了自己的牌子。

第五、注意店內衛生：好的環境能讓人身心愉悅，床單的干凈，店內的整潔是必須要做到的，注重細節會為經營加分不少。

成功秘訣之三：長期學習機制的建立

俗話說，師傅領進門，修行在個人。范俊宏卻勇于打破陳規，創立了長期的學習機制，從而保證學員的技術不斷提高。從招收學員的第一天開始，范俊宏就制定了學員可免費長期再進修的制度，凡是他的學員，無論你何時學習技術，在何地開店經營，隨時都可以再來總部免費培訓，更新技術。即使是學了技術中途放棄，后來又打算開店的學員也不例外。

六年來，學員回爐進修的不計其數，無論遇到怎樣的情況，范俊宏對待回娘家的學員一如既往的熱情，始終堅持住宿免費，即使在很多學員建議收費的情況下，范俊宏仍不愿增加學員的經濟負擔，真正為學員所想，解除他們的后顧之憂。

長期學習機制的建立，充分保證了學員的技術很快提升。在經營中，學員遇到自己解決不了的問題，就會記錄下來，再學習時向老師請教，目的性增加，收獲不小。再學習也為新老學員之間提供了交流平臺，大家相互交流開店經驗，探討在經營中遇到的問題，同時把經營經驗分享給新學員，增加他們的自信。

長期的學習機制充分保證了學員技術不斷提升，為開店賺錢打下了堅實的基礎。只要你是范老師的學員，一朝學技術，終身免費學習。不說是二次三次地回爐學習，就是百次千次，范老師一樣歡迎。

成功秘訣之四：堅持長期追蹤幫扶

學員學到真正過硬的技術回家創業后，范老師會對學員定期回訪，全程跟蹤指導。范俊宏曾經調侃說：“如果我不在培訓中心，那我一定是在回訪學員的路上。”此話可見他的忙碌程度。學員眾多，要及時追蹤經營情況，就是只打電話，時間也未必夠用。何況還要奔波各地助陣開業，指導經營，需要付出更多的時間和精力。

陜西渭南學員李轉提起范老師不辭辛勞，長途跋涉去指導她開業，心中仍充滿感動和敬意。2011年10月22日，李轉的店正式開業。范俊宏老師帶著他的技術人員一行四人連夜乘火車從太原趕往陜西，沒有買到坐票只好站立在車廂，經過十二個小時的旅途顛簸，終于到達渭南。來不及喝一口水，幾個人馬上投入工作，協助李轉接待顧客，用獨特的技術征服了顧客。老百姓信奉名師出高徒，從而李轉的店經營順利。培訓工作再繁忙，范俊宏總要擠時間回訪學員，幾年間，他的足跡遍及廣東、北京、山東、湖南、湖北、河南、河北、廣西等多個城市，深入學員店里考察，發現問題，提出改進意見。所有費用自掏腰包，他說：自己的技術到底好不好，適用不適用，得深入到學員的店里了解，不能坐井觀天，自以為是，不斷改進才能走得更遠。

捷報頻傳，多名學員開店成功

一年多來，又有幾百名學員接受了培訓，朱平、白玉忠、孫即勇、吳繁星、謝運福等眾多學員都開店喜獲成功。

9月10日，筆者電話采訪了讀者朱平。朱平是浙江義烏人，2012年3月拜范俊宏為師，半個月學習了特色康復等技術。回去開店后，他把學到的技術反復琢磨，并開始免費給親戚朋友做，經過推廣應用，贏得了顧客的肯定，顧客也逐漸增加，現經營一年了，每天的顧客達到10人。朱平按次收費，每次180元，一般的顧客都會做滿一個療程（七天為了一個療程），效果好的，原來情況嚴重的會接著理療。憑借口碑相傳，方園幾十里之外都有顧客來，現在每個月有近兩萬元的收入。

山東淄博學員孫即勇，居住所在地是個大型小區，之前他在家里做普通按摩，夫妻倆經營，顧客多是小區的居民。經營中，孫即勇發現，許多顧客的腰椎頸椎病在做按摩時效果差，每次看到病痛折磨的老人，他都會心疼。所以，今年7月他專程去太原跟范俊宏學特色康復技術，學習回來后新技術得到了應用。孫即勇做事講究，每個顧客的理療時間要達到近二個小時，特別是初次來的顧客，情況嚴重，就更要精心服務。所以，遇到顧客多的時候就安排到第二天。學回來的新技術使用以后，有幾位患風濕骨病的顧客癥狀短期內減輕不少，客戶非常認可，紛紛介紹親戚好友來。

辦理月卡是孫即勇的營銷手段，月卡收費1200元，視顧客的實際情況來安排理療時間。病情嚴重的開始會天天來，情況穩定后，隔二天來一次。一般的患者經過一個月的理療，癥狀都會大大減輕或者消失。如果還需要繼續理療的顧客，會再按療程來收費，短短20天時間就盈利近萬元了。成功不是僥幸，不是偶然，正是有了過硬的技術加上多項有力的措施，才保證了項目的成功率，眾多的學員才能做到開店即賺。

范俊宏教你怎樣開正規的理療店：

健康服務業具有很大的潛力，商機也無處不在。最近有一則關于健康服務行業的好消息，國務院總理李克強8月28日主持召開國務院常務會議，研究部署促進健康服務業發展會議指出，健康服務業包括醫療護理、康復保健、健身養生等眾多領域，是現代服務業的重要內容和薄弱環節。隨著生活水平提高，廣大群眾對健康服務的需求持續增長。要認真履行政府職責，在切實保障人民群眾基本醫療衛生服務需求的同時，加大改革力度，充分調動社會力量，加快發展內容豐富、層次多樣的健康服務業，實現基本和非基本健康服務協調發展。要壯大健康服務人才隊伍，鼓勵社會資本舉辦職業院校，規范并加快培養護士、養老護理員、康復治療師等從業人員，使社會力量成為健康服務業的“勁旅”。

怎樣抓住商機，利用好國家政策，在政策許可范圍內開一家賺錢的正規理療店呢？面對讀者普遍關注的問題，范俊宏說：五月份我們健康教育中心邀請衛生局指導工作，檢查結果顯示，我們一切遵照國家相關管理條理，合法合情開店。新老學員開店，如需要開店規劃圖、宣傳策劃、膏藥推拿合法開店手續等，請來電聯系。

開店四步走：

第一步：拜師學藝。選擇有修養的老師，要看他是否正直，善良仁義。人品就像商品的品牌，是無價的，真正有修養有本領的老師不會東家長西家短，貶低同行抬高自己，選擇人品差的老師就等于走近失敗。

第二步：學習。首先要參加技術培訓，最好選一家國家批準并具有正規培訓資質的學校面授，培訓時間不低于20天。學一門技術需要深入淺出，不可能3到7天就能掌握的，這么短的時間連人體結構都掌握不全，更何談避免禁忌風險呢？這20天培訓過程要結合臨床，親手實踐患者，培訓結束并取得國家頒發的執業資格證書和學校結業證書，拿健字號膏藥的全套手續，然后到工商局注冊店名申請工商執照，開展按摩與保健品銷售業務，便于合法經營。

第三步：開店。平民創業有多少錢就投多少的資，量力而行。我在近十年的康復理療開店生涯中發現，很多所謂加盟昂貴的治療儀效果并不好，不要選擇。治療技術要有自己獨特的優勢，真正的好技術是可以代代相傳。我們家的學員整脊松筋膏藥，可以說頸椎腰椎等1-5次基本就好了，風濕病患者大多4次左右康復，收費在300-1200元之間。患者可去其它理療店對比療效，效果絕對占優勢，轉一圈他還得來找你治！

第四步：經營。康復理療店一定要注意言語上或經營中有可能導致的誤區。開店別說大話，千萬別說絕對、根治、包好，說大話的人最容易失信于人，技術不扎實的人開店易失敗，惡意競爭誹謗對手會讓患者鄙視你的人品。記住：不信我者不醫，精神抑郁患者不醫，有大夫診治時不插手醫治。

相關鏈接：范俊宏骨病康復技術，面授班20天，全部費用3600元，包含住宿，教材以及贈送部分產品，學習健康管理師，推拿班獨家技術，包含獨家中醫手法融合當今國內外骨病前沿調衡手法；骨病疼痛當場減輕，一技之長，終生受益。

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現代營銷讀者俱樂部山西分會：范俊宏聯系電話：13111074978

乘車路線：山西太原市火車站乘606公交車到終點站義井街口。（下車打電話有人接）