在平穩冷靜中發現契機 夏季創業大家要注意什么

適逢夏季，到了投資選項的平臺期，在這個階段，新老項目都趨于穩定，經過了春季創業熱潮的洗禮，企業都贏得了一部分客戶，并發展一部分潛在客戶群體。很多企業選擇著力培養已經建立的市場，完善營銷體系，而適當減少市場開拓力度。“以穩為主，穩中求變”，是企業在這個階段市場建設的主要思路。

在這個階段，很多投資者也都處于觀望狀態，以穩為主，不會輕易出手投資。一些有經驗的選擇者利用這段相對穩定的時間觀察和仔細考量半年來大小項目的市場價值和發展前景，也對自己的投資能力和項目操作能力進行深入的評估。力圖在眾多項目中找到風險相對較低、后續保障好、投資回報率穩定以及適合自身條件的好項目。可以說，在這個階段，“冷靜思考，細致評估”是投資者的主要思路。

在企業以穩為主，投資者偏于冷靜的投資氛圍下，市場也趨于平靜，但平靜也不等于平淡，有很多項目還是抓住了這個階段特有的契機，及時的樹立自己的品牌形象，用鮮明的產品特色和項目優勢吸引投資者。諸如，一些應季消夏產品、驅蚊蟲產品、街頭娛樂項目、兒童娛樂產品、旅游產品、安防產品以及適合擺攤經營的特色實用小產品和小型家居用品等都備受青睞。這類產品在保證質量、足量供貨的前提下，投資者都可以獲得穩定的回報，而且風險率也比較低。具備諸多優點的同時，這類項目也屬于小、快、靈的項目，如果選擇項目、產品不當或經營方法欠妥，就可能出現銷售不暢和產品滯銷、積壓的情況，進而造成損失。從另一方面來講，這類項目往往同質化比較嚴重，一款產品可能有多個廠家或多個經銷商在做，這就導致投資者在經營時，在有限的區域內，出現一個甚至多個競爭者，如果投資者經營經驗相對較少，缺乏銷售經驗的話，就會造成銷售不暢。

因此，投資者在選擇這類項目時要注意以下幾點：

1、因地制宜，不盲目跟風。對于銷售經驗欠缺的小本投資者來說，看著人家賣什么自己就賣什么是最省時間，也是最穩妥的，但這種跟風要跟得“準”、跟得“快”。要跟風首先要多觀察，有的產品賣得火，如果要跟風就要考慮你和他這之間的距離，如果離得太近，再好的產品消費者的購買能力也是有限的，而且這類產品很多都是賣個新奇或急需，有的產品三兩天、甚至一周的時間就過氣了，你再去賣就是強弩之末，很多人的需求都沒有了，再好的產品別人也就是走走看看。

2、要懂得及時更新產品。季節性產品的更替速度都比較快，很少有產品一賣能賣幾個月。因此，及時更新貨品就變得十分關鍵。這就要求小本投資者有著敏銳的眼光和信息收集能力，要利用多種渠道了解最新的項目信息，比如網絡、廣播、電視、報刊雜志等等。了解了信息還要學會鑒別，不能做到慧眼識金，眼光也要獨到，要能看到別大多數人忽略的潛在好項目，找到好項目，及時上馬，趕在別人前面把貨品進來，第一時間賣出去。

3、要學會節省成本。有的小本投資者在投資時不注意成本節約，看到好的產品立馬就大批進貨，甚至不惜高昂的運輸費用來進貨。這都是不可取的，因為像這類產品多半屬于快消品，進貨和出貨的頻率都比較快，如果大量囤積，無異于給自己背上了潛在的成本壓力，一旦銷售不暢，那么就是“賠了夫人又折兵”。因此，在進貨時，要步步為營，一步一個腳印的，一個臺階一個臺階的上，賣完這五箱再跟進十箱，只要你安排有序，不僅不會耽誤你的銷售，反而事半功倍。

除這些小、快、靈項目之外，在這個季節，我們不能不專門提一提一些傳統的餐飲項目，也就是我們每個人都光顧過的路邊攤。因為溫度允許，這些看似不起眼的項目在夏季也彰顯了其生命力。周末逛街，誰熱了不吃冷飲，餓了不吃碗拉面，你看步行街兩側，公園門口，賣冰糕的、烤串的天天都樂呵呵的賺錢，一個夏天下來，絕對不少賺。

在本刊讀者群中，就有很多讀者常年操作這類項目，你說他們是大老板，他們不是，但他們的錢一點都不少賺。相比操作一些專業性強，需要開發市場的大型項目來講，這些項目更快、更靈活，只要味道好、干凈衛生，保證你的小吃攤前天天爆滿。有的投資者可能會說，做這樣項目是比較靈活，但不是長久之計，三五年可以，誰能干個十年八年的。錯了！關鍵看你怎么去做，你這個月賣這樣，下個月賣那樣，下個月你在推出個小系列，多整合幾個特色的小吃，保證你的攤前人不會少。你要記住，你做的生意就在別人的嘴里，多有幾個好吃的，誰都愿意來你這個光顧。時間長了，你有回頭客了，可以租個小檔口，穩穩當當的坐下來賣，把攤子上的東西搬到臺面上，體面有檔次，還可以吸引更多的顧客。這樣的小攤生意，只要你花樣翻新，不斷迎合食客們的胃口，一樣可以賺錢。

在企業以穩為主，投資者普遍觀望的大背景下，一樣有著我們可以發現和把握的機遇，機會只留給懂得發現的眼睛，希望大家積極行動起來，早日收獲屬于自己的第一桶金。本刊讀者創業俱樂部也歡迎廣大讀者朋友通過各種聯系方式同本刊進行交流，把你的想法和經驗告訴我們，讓我們共同學習進步！

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