解密神奇萬潔布 小生意緣何做出大財富

近年來，各種奇巧花哨的項目名目繁多，層出不窮，卻往往經受不住市場的考驗，只是曇花一現。不光投資者賺不到錢，就連項目的持有人也在殘酷的競爭中丟盔棄甲，落荒而逃。然而，廣東佛山舒雅日用品有限公司老板謝利軍卻是一個特例，他在眾多的小本生意經營者中異軍突起，僅萬潔布一個產品，在短短幾年的時間就創造了百萬財富，令人驚嘆。這一切，究竟是為什么，本文中，記者將帶您探究這個了不起的商業奇跡——

實錄一：小小萬潔布備受推崇 記者深入公司一探究竟

2011年，華夏大地正面臨一場席卷全球的經濟危機，連鎖加盟行業歷經震蕩，在逆境中前行！

在同年廣州創業研討會上，國內一線財經媒體《現代營銷》、《致富時代》、《生意經》、《創富指南》、《財富經》等主編、記者代表齊聚一堂，研討近年來連鎖加盟行業的成功經驗和失敗教訓。在幾個突出的成功案例中，被各大財經媒體一再提到的就是舒雅日用品有限公司總經理謝利軍和他的“神奇萬潔布”。與會多位見多識廣的財經雜志的主編和記者們都覺得他的成功有些不可思議：小小的萬潔布，擺地攤的起步模式，為何能發展的如此迅速，讓一個當初的打工小伙搖身一變成為耀眼的創富明星。百聞不如一見！為了一探究竟，媒體記者們決定去謝利軍的公司看一看！

研討會結束后，記者一行來到舒雅日用品有限公司，為了讓大家見證萬潔布的神奇功效。總經理謝利軍決定現場給大家演示：他先把花生油、醬油混著倒在碟子里，接著用萬潔布輕輕擦一擦，用清水一沖，碟子就干凈了。然后，把萬潔布放在水里輕輕一游，不用搓不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了。第一次親見萬潔布的神奇，大家都嘖嘖稱贊。有一位記者問：“謝經理，萬潔布的去油功效很不錯，而且極易清洗，是不是和它的材料有關系呢？”“問得好！”謝利軍說，萬潔布的神奇之處，就在于它是用純天然干絲瓜原料制作而成，不含任何化學成分。經過科學工藝處理的干絲瓜，其清潔效果要好過化學材料的清洗劑很多倍，而且沒有二次污染，不會傷害身體健康。產品雖普通，卻給生活帶來了極大的便利，這就是為什么萬潔布俏銷，受消費者喜愛的原因。

小小的萬潔布，吸引了來自全國各地大大小小的經銷商和代理商。記者們看到，在公司營銷部，員工們有序地接待客戶，下單、配貨、發貨都是忙得不可開交。大家紛紛豎起大拇指。謝利軍，好樣的！萬潔布，確實很神奇！

實錄二：找準路子堅持到底 昔日打工者今成創業帶頭人

創業多次失敗

擺地攤找到創業路子

謝利軍，今年26歲，16歲那年，謝利軍就到廣東打工了。起初，他在東莞一個五金廠當工人，又臟又累的工作，很快使他從意氣風發的少年變成了一個落魄者。2003年，他辭職創業，幾次都以失敗告終，無奈幾個月后，他又走進了南海的工廠。進工廠不久，他看到工廠附近網吧生意很好，就在南海區黃歧鎮的一個工業區開起了網吧。可好景不長，半年后，因為網吧沒有齊全的手續，最終還是被查封了。

開網吧失敗后，謝利軍連生活都成了問題，絕望之中只好到廣州一家公司做業務員。空閑之余，他也去街邊擺地攤賺外快。

第一次賣的是文化衫，生意好時，每天有60～90元的利潤，不好時也有二三十元，最好一天的利潤有200多元。半年過去了，他的地攤生意越來越順手，而且摸到了一些門道：首先，地攤商品必須是生活必須品，實用、價廉、質量不差，而且產品要質輕、便于攜帶；第二，初學者可跟風，但熟練后不可盲從，要有自己的特色，和旁邊地攤的產品不同；第三，地攤也興扎堆，地段好、人氣旺，銷得更快；第四，要能放下面子，講究討價還價藝術。

根據這些經驗，謝利軍進貨時經常與眾不同，而且很快就能賣完，惹得同行眼紅，紛紛跟風，而謝利軍則適宜地推出新品或轉移擺攤地點，讓那些跟風者始終找不著北。地攤生意得心應手，謝利軍每天的利潤也有近百元，比在公司做業務員好多了。一段時間后，謝利軍決定辭職，全職做地攤生意。

執著打動廠家

萬潔布產品好值得一試

2008年5月的一天，一位在上海工作的同鄉告訴謝利軍：一種叫萬潔布的產品在上海很暢銷，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超強吸水、抗菌易清潔、耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫，清洗鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等很有效，而且洗碗可以不用任何洗潔精。這種純天然無污染的綠色健康產品在歐美及東南亞等國很暢銷。老鄉為此還專門郵寄點貨給謝利軍。

按照說明，謝利軍先后用植物油、醬油等做試驗，發現萬潔布的去污效果確實很好。

這不是跟擺地攤的思路很吻合嗎？它是生活必須品，家家戶戶都需要，市場非常大，而且實用、價廉，清潔效果好，質量輕、便于攜帶，是擺地攤的好產品。

謝利軍想先找廠家進點貨來擺攤銷售。但廠家說他們主要是外銷，不做內銷，而且只在上海有銷售點。謝利軍不想放棄這個機會，靈機一動地說，這是上海的朋友介紹的，自己想在廣東試銷一下。國內的市場也很大，如果銷售好，可以幫廠家做國內市場。經過了一個多月的溝通，廠家終被謝利軍這種執著的精神打動，同意讓他進貨試一試。

試銷成功月賺8000

一個產品鑄就一個公司

這回謝利軍改變在商業區擺地攤的方式，在居民區的菜市場里擺攤，現場演示銷售。看到干脆利落的演示，很多人圍過來，對這種神奇的產品感到好奇，謝利軍大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個小時下來，他竟賣出50多包。就這樣，他每天早上和下午到菜市場擺攤一小時，日均獲利250多元。到月底，竟賺了8000多元，比賣其它商品來錢快多了。

一些擺攤的朋友見他的貨好賣，紛紛從謝利軍那里拿貨去賣，不到一星期，他們就回來續貨了，而且來要貨的人越來越多。其中，有個叫李東的拿貨去一個超市門口租攤位賣，一個月下來，賺了1萬多元。眾多攤友來拿貨使他產生了全方位發展攤點的想法。于是，他一邊給攤友供貨，一邊去酒樓、超市鋪貨，很快就有了一批穩定的餐廳、酒樓團購者。

隨著鋪貨量的增多，進貨量也從以前的幾千元發展到幾萬元，萬潔布廠家也看中了謝利軍的能力和信譽。2009年11月，謝利軍專程奔赴上海萬潔布廠家，拿出自己精心準備的市場推廣方案，與廠家洽談。廠家與謝利軍達成了全國銷售代理的協議。簽下總代理后，謝利軍決定成立舒雅日用品有限公司。

如今謝利軍買了車還在廣州這邊買了一套房，一個好產品讓他成功致富！

實錄三：生意不在大與小 關鍵看產品好不好能不能賺錢

謝利軍的經歷感染和打動了許多小本創業者，崔曉麗就是其中之一，同樣是打工者，同樣是擺地攤，幸運的是，她遇到了萬潔布和謝利軍……

講述人：崔曉麗擺攤起家月銷10箱萬潔布。我叫崔曉麗，今年25歲，三年前，我在廣東梅州打工。那時候，工廠流水線的工作單調辛苦，想自己干點什么又沒有什么本錢，做生意又沒有經驗。一開始，我就學著工人家擺地攤，賣些小飾品。當時，我看有人在經銷一種洗碗布，還有現場演示，買的人還不少。我也沒在意，一塊洗碗布能賺多少錢！因為常與那人見面，就留了聯系方式。有一天，我接到一個電話，說是舒雅日用品有限公司總經理謝利軍。謝經理說：“小崔你也賣萬潔布吧，一箱進貨600元，除去成本還能賺700多元，正常的話一個月銷五六箱箱沒問題！”聽到他的話，我簡直蒙了。一個月5000多元啊，是我賣衣服首飾等日常用品的好幾倍，真的能賺那么多嗎？

一開始，我進貨六箱。為了驗證效果，我拿一塊萬潔布自己用，沒想到它不僅不沾油，去污快，還不粘污垢，一擰就干，安全衛生，比普通的洗碗布強多了。按照謝經理的指導意見，我先在街邊擺地攤做現場演示，不一會兒一箱萬潔布就銷空了。我粗略算了一下，每包進貨價約4元，賣10元，我能賺6元。一箱135包，我賺了近800多元。

第二周，我又從謝利軍那里進了10箱萬潔布，根據他的銷售經驗，我在市場人流密集區擺個小攤，用萬潔布做現場演示。另外，發展團購。有空時就去餐廳、酒樓、飯店、機械廠、工業區推銷。跑業務，發展代銷商。把貨批發或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場、超市等，讓他們代銷。不到一個月的時間，我喜出望外，10箱洗碗布全部銷售一空，我整整賺了7000多元。

許多擺地攤的朋友見我賣萬潔布賺了大錢，紛紛向我取經，問我從何處進貨，如何銷售。這時，我想起了謝利軍經理告訴我的優惠代理政策：區縣級代理最少拿貨6箱（每箱550元），且不收任何代理費及保證金，配送錄好音的喇叭和廣告招牌。每箱貨均配有詳細資料，宣傳單，海報，營銷方案（萬潔布一箱單價600元，共135包）。省級代理需要通過公司三個月的考核才可以申請。我進貨已經15箱，早夠了區域代理的條件。于是，我馬上打電話給他，成功的申請了區域代理。現在，我辭去了工廠的工作，除了自銷之外，還給區域內其他代理商供貨，錢好像雪花一樣紛紛飄進了我的腰包，利潤是我擺地攤時候的近50倍。

實錄四：兩承諾六保障創業輕松無憂 謝利軍全心助力創業者

2013年，公司總經理謝利軍在開年之初，就做出了一個扶持經銷商的重大決定。已經獲得成功的他，希望用自己的愛心行動回報社會，用實際行動來幫助更多渴望通過創業致富的人們。

公司和謝利軍本人鄭重承諾：1、凡是退伍軍人、殘疾人、五保戶、革命烈屬、低保戶等特殊人群，憑有效證明，打進電話代理萬潔布的，一律按成本價供貨。2、產品要是有質量問題，可無條件退換貨。如果按照公司營銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無任何損失。另外提醒廣大讀者找項目考察是關鍵，一家不正規的公司經營時間是不會很長的，在此祝愿大家都能找到一個合適的項目。

此外，經營萬潔布，公司為客戶提供六大保障，讓您創業無后顧之憂。

1、產品質量保障，任何產品質量問題公司均無條件退換貨。2、銷售技巧保障，任何一位代理或經銷商公司都會一對一指導其銷售，并定期回訪客戶，幫助每位代理商賺錢。3、廣告宣傳保障，公司免費給代理經銷商提供海報，營銷方案，招牌展架，營銷光碟等宣傳資料。4、獨家代理保障，公司規定每個區域只發展一家代理和經銷商，防止串貨和市場的惡性競爭，保障各位代理經銷商利益最大化。5、售后服務保障，對于代理商由于自身原因，長時間銷售業績不理想的，公司可以給予退貨。6、價格優惠保障，對于一次性進貨六箱公司贈送一個錄好音的喇叭和廣告招牌，一次性進貨10箱以上，公司免費送一箱。

企業家寄語：謝利軍說，萬潔布不但適合沒經商經驗的人擺地攤、鋪貨，也適合那些開雜貨店的經營者，增加自己店鋪的品種和附加值。希望萬潔布能帶給更多人成功的機會，根據自己親身做市場的經驗，對于沒有做過生意，溝通能力也不強的經銷商，公司給出了一套方案，比如說在你向餐廳、酒樓、飯店這些地方推銷的時候，如果因為自身的原因和他們沒有談妥，可以要張他們負責人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專業的業務人員去溝通。對于那些信心不足經銷商，公司可指導經營思路，并有銷售光盤配送。

舒雅日用品有限公司

地址：廣東省佛山市南海區黃歧嘉洲花園1號 網址：www.shuya888.cn

電話：0757-81137178 13630161715