老福森“趕鴨上架”女記者如何挑起參茸老號大梁

4年前，陳智慧正式接手老福森的時候，她是吉林省一家報社的記者，老福森是家中經營了近30年的長白山下參茸老店。父母年紀大了，弟弟在濟南連開5家店就此扎根在南方，東北老家的老店堅守之責，就這樣落在了慧姐的肩頭。

慧姐是昔日同事們對陳智慧的昵稱。辭去了文墨相伴的工作，收藏了職業裝和高跟鞋，從繁華都市回到大山重重的靖宇縣，小白領變身為女老板，慧姐其實很壓抑：老店經營的產品沒有1000樣也有800種，站在轉不過身的庫房里，腦子里瞬時繞起了毛線，無從下手啊；想自己30多歲了轉了一圈又回到原點，既然早晚都是回鄉接手家傳生意，何苦寒窗苦讀十幾年考大學攻碩士，又何苦赴上海闖深圳職場拼搏歷練？

郁悶沒有持續太久。“與其被現狀捆綁了自由，不如給現狀解綁解放自己”，當家人不得不做，革新也必須開始了——

第一步：分家

當家做主后的第一個動作，就是分家。

——收縮靖宇店的經營品種，只做山參、園參、紅參、高麗參和西洋參等參產品加工，主打“長白山人參”一張牌，同時坐地收購林蛙、靈芝，天麻、五味子、榛蘑、木耳、松子、榛子等深山土特產，主抓原生態散貨，踞守貨源頭一道；

——投入約五十萬元，在長春火車站附近買了一套臨街房做批發庫房，從靖宇店分出來預包裝產品轉移到長春公司，又簽了十多個QS認證的人參鹿茸糖酒茶果等延伸產品的代理，依托火車站便捷的交通和物流優勢，面向全國批貨發貨。

長春公司，就是這個緊挨長春國際商業中心和華正批發、距離火車站站前廣場100多米的臨街庫房。也是吉林老福森參茸特產有限公司的駐地。從1982年父母在老家開店到2011年老福森公司注冊，慧姐實現了父一輩30年的夢想——深山老字號出山來，并蒂花開相映輝。

第二步：上網

之所以把老福森公司注冊在長春，除了已經在長春工作十多年熟悉這里，還有一個原因就是中國梅花鹿之鄉——雙陽鹿鄉就在長春郊區，慧姐的兩個舅舅從生產隊時代就在鹿鄉馴養梅花鹿，人參鹿茸自古以就就是焦不離孟，這樣得天獨厚的優勢焉能舍棄？

又拿出約五十萬元入股了二舅的800頭梅花鹿場。建成了靖宇老店、長春公司以及梅花鹿場三足鼎立的局勢，既是術業有專攻，又能相互彰輔。胸中藍圖規模已成，一直拼在傳媒業的陳智慧邁出了她商場生涯的第二步：互聯網銷售。

其實早在2007年淘寶網方興未艾時期，彼時還在職場的陳智慧已經涉水淘寶，只是當年忙于工作并沒有認真打理。時隔3年自己掌舵老福森，當年注冊的名為“慧姐—東北堂”的淘寶店適逢其會，重新使用。“老福森這個牌子要打響，慧姐就是品牌代言人，呵呵。”依舊習慣長發飄飄身穿職業套裝的陳智慧告訴記者，她的個性就是追求完美，凡事要求盡善盡美，既然做事就要做到最好。

都說上班輕松做生意辛苦，如今，慧姐把她多年職場管理的經驗用在了生意打理上，倒也得心應手：靖宇老店、長春公司、梅花鹿場和電子商務部都聘請了職業經理人垂直管理，異地管理采用微信或QQ視頻的形式，庫存賬、現金賬以及客戶檔案每天用EXCEL報表更新匯儲，一部手提電腦甚至智能手機就解決了。

慧姐笑稱自己屬于參茸行業里的“高材生”——這一行業的經營者大多是五六十歲甚至六七十歲的父一輩，文化程度不高，年輕的掌柜們大多是“山二代”，初中讀完就接手家中生意，在她最初做淘寶店和拍拍店的2010年，很多同行都感覺驚奇。如今在她的引領下，東北參茸特產行業在電子商務領域的隊伍正在擴大。

四年時光一步步走過去，談到下一步，慧姐說她還有夢想等待跨越。成功注冊了“特鄉慧”商標，將為長白山野山參的品牌推廣而努力，“森鄉地寶特鄉慧，慧福天澤老福森”，前行路還長。

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