創業不能只想賺快錢

簡介

深圳市仁清科技公司目前擁有ROCK、ihave、8thdays等品牌，主要經營產品包括手機保護類、平板電腦保護類、電腦包、相機包、配件包、移動電源、車載充電、線材類、音頻類、支架類、APP軟件功能類等。作為仁清科技的董事長，張仁青除了經營這些產品以外，還在運營一個名為火盟通訊的網站，火盟通訊是C2C市場淘寶網最大的3C網購專業平臺，吸引了許多消費者的目光。

創業雙面手

在商機涌現的現代社會，很多人在細細搜索創業的機會，能抓住合適機遇的人少之又少，創業不僅需要敏銳的目光，更需要運營的策略。而張仁青卻不僅抓到了機會，還找到了兩個好機會，一個是行業品牌，一個是電商。在保護類行業，以ROCK為主導的品牌受到了大批消費者的喜愛，在淘寶網中，火盟通訊也一片紅火。

Q=《消費電子》 A=張仁青

Q：在保護類及配件產品方面，仁清科技有多個品牌，其側重點有何區別？

A：ROCK，專注于為手機和平板電腦用戶提供時尚精致的保護類產品，主要做中端大眾化產品；ihave，專注于為消費類電子產品用戶提供時尚創新的周邊電子配件，主要做電源、藍牙耳機、車載產品等；8thdays，專注為時尚女性打造高品質潮流個性的數碼保護類產品。這幾個品牌之中最早誕生的是ROCK，現在最成熟的產品也是保護殼，已經做到國內市場份額第一了。目前，我們主推的是ihave品牌。

Q：你打算將旗下品牌做到怎樣的規模？計劃用多長時間？

A：要將ihave、ROCK、8thdays這三個品牌，用大約3-4年時間做到十幾個億。仁清科技2009年成立，2010年大概有了400萬銷售額，2011年達到了約7000多萬，2012年達到2個多億。接下來的發展，我的計劃是至少以每年100%的速度增長。

Q：對ihave品牌今年有什么期望？

A：我們打算先把視野打開，渠道先鋪好，產品繼續升級換代，一步一步做好。

Q：目前你們有什么渠道？

A：全國每個城市都有代理商，還有線下批發渠道、線上電商渠道。

Q：線上線下價格相同嗎？線上價格是否會對線下產品產生沖擊？

A：出貨價格一樣，零售價格會有一些不同，但不會有影響。為什么這么說？我以前做電商，有個渠道管理經驗，產品是可以差異化的，包括價格管理。我對電商渠道是放任價格的，不去管它。配件產品是依附于手機購買的，消費者在購買時首先考慮這個價位是否能接受，而不是比較二者相差多少錢，這也是配件類產品與手機銷售的不同之處。

Q：您也從事電商工作，它與仁清科技是怎樣一種關系？

A：二者完全剝離開，電商平臺叫“火盟通訊”。我從學校起就愛好數碼電子產品，2005年電商平臺剛剛興起，就在淘寶上線試水。這方面業務發展也很快，2005年銷售額僅十幾萬，2006年就成倍增長達到幾百萬，到2009年差不多達到一億多，現今銷售額已達二個多億，和仁清科技旗鼓相當。

時刻做好準備

大家都喜歡說機遇往往垂青于那些有準備的人，準備的概念非常寬泛，到底要做好怎樣的準備卻是難題。張仁青的建議是要了解市場，明白自己的核心競爭力。此外，要沉得住氣，如果要賺快錢，錢來得快，走得也快。在瞬息變化萬千的社會中，默默在背后下的功夫，也許別人看不見，但從長遠來看，卻可能有更大成效。

Q：您當年怎么想到做保護類產品？為創業做了哪些準備？

A：初做保護類產品時，也是誤打誤撞，因為電子產品技術比較復雜，而保護類產品進入門檻比較低，剛剛興起利潤率也比較高，就先選擇了這個行業。開始做移動電源、無線電充產品時就經過了深思熟慮，對行業也熟悉了，做了充分的準備。

Q：許多人也想創業卻覺得無從下手，張總給正在創業的年青人提些建議吧。

A：我認為首先不要賺快錢，其次一定要堅持。我創業時很多東西不懂，只有自己摸索學習一些國際品牌經驗，堅持品質、堅持設計，才走到今天。創業的年青人出來打幾年工是很好的，否則成功的概率很低，創業不是靠一個想法，而是對趨勢的把握，所以要在行業里多磨煉。其實我前幾年做電商，表面是在創業，實際是在這個行業里鍛煉，摸清楚行業狀況，才能明白自己未來之路該往哪里走。

Q：經過多年的發展，您認為目前仁清科技的核心競爭力是什么？

A：最大的競爭力在于產品的可持續開發和渠道的建設。

Q：您怎么看現在手機周邊產品市場？

A：我想國內手機周邊市場應該有幾百億規模吧，保護類產品差不多占了十多億，主要是電池、電源這類出貨量大，消費者購買欲望也比較強烈。前段時間在網上看了篇文章，說保護套類產品在全球約有100億美元以上的市場。

Q：面對市場中眾多保護殼類品牌，有沒有你認為值得學習的品牌？

A：有一些國外品牌無論品質、產品定位都非常好，是值得我們學習的。有些國外品牌進入中國，因為高仿太多，它寧可退出中國，也不會為了賺錢、而屈服于市場價格戰，能堅持住自己的定位。為打造更好的品牌，我們從各方面也在做相關準備。

Q：保護類產品跟手機等密切相關，您認為將來手機會發生哪些變化？電池的發展趨勢如何？

A：俗話說三十年河東、三十年河西，未來的手機很可能再會崛起像今天的蘋果、三星一樣的品牌，微軟、英特爾、谷歌我都看好。對于電池，我認為在未來十年不會產生革命性變化。

Q：貴公司未來的發展方向是怎樣的？

A：希望把仁清科技旗下三個品牌繼續做大做強。首先要在國內把口碑、品質、設計做好，這也是剛才提到的核心競爭力，是我最看重的。

多次參加展會

每年在世界各地都有很多各種類型的展會，遇到相關的展會，張仁青大都會親自率隊參加。仁清科技像往常也一樣也參加了今年Macworld iWorld Asia 數字世界亞洲博覽會。在該次展會上，仁清科技以ihave品牌為主導，大大的背景板上有色彩鮮艷的Max移動電源的圖片，展臺上的產品吸引了很多人過來參觀。

Q：您認為參加展會最大的意義在哪里？

A：我認為展會實際上是行業盛會，行業內代理商、經銷商、核心買家、渠道商得以聚到一起，這是一種難得的交流機會，可以一對一交流。我認為參加展會對品牌傳播有很好的效果。

Q：這是是第幾次參加MacWorld展會？

A：自從我們2009年創辦公司后，每屆展會我們都參加，這類展會我參加比較多，我們參加了美國、德國、俄羅斯、香港等地舉辦的展會，接下來還要去巴西、迪拜、印度等，基本上全球的展會都會參與。