聞到本季流行色

手機周邊行業(yè)涌現(xiàn)出了很多創(chuàng)業(yè)者，也逐漸淘汰掉了一些人，那些在最好的時候開始，在最差的時候也不會離開的人，或者對這個行業(yè)充滿了熱情，或者具備行業(yè)的靈敏嗅覺。深圳市優(yōu)勝仕貿易有限公司總經理陳鎮(zhèn)盛同時具備了這兩個特點。他說：“手機周邊行業(yè)很有意思，有很多創(chuàng)新的、可變的空間，會不斷有新的有趣的產品被推出來。因此，做這一行也必須要對市場有敏銳的嗅覺。”對于如今的市場，陳鎮(zhèn)盛捕捉到的流行色是糖果色。

從單品打天下開始

從畢業(yè)到創(chuàng)業(yè)，陳鎮(zhèn)盛都在摸索自己的事業(yè)之路，他沒有選擇朝九晚五上班族的生活，而是選擇了自己做生意，在市場的一個檔口做諾基亞等原裝配件的批發(fā)。做貿易，有利潤可賺，但不可控因素太多。陳鎮(zhèn)盛說：“貿易商做的是倒手買賣，賺的是差價，如果拿到的貨源有優(yōu)勢，就有利潤，否則就沒有，這是自己無法控制的。但如果我自己創(chuàng)造品牌，價格體系是我自己定的，這樣更自由，更有可控性。”

然而赤手空拳、從無到有地創(chuàng)造一間公司向來不是容易的事，陳鎮(zhèn)盛坦言：“剛開始，也只是小打小鬧，從幾個人發(fā)展到幾十個人。印象最深的是，那段時間可以說是以單品去打天下，出一個好的有特色的產品，然后積累資金，再去做更多的投入。”據(jù)了解，那時，優(yōu)勝仕推出的一款蘋果手機的邊貼在市場上受到了歡迎，以類似的單品所獲得的積累推動了優(yōu)勝仕日后的進一步擴展。

如今隨著手機周邊行業(yè)涌入了更多欲分一杯羹的人以及這個行業(yè)的逐漸成熟，單品打天下的時代已經一去不復返了。甚至是再想推出一款吸引大家眼球的特色產品也逐漸成為一種奢望。不少廠家甚至打起了價格戰(zhàn)，陳鎮(zhèn)盛說：“與往年相比，今年有點惡性競爭的發(fā)展趨勢，打價格戰(zhàn)我們是沒有優(yōu)勢的，也不會去打，我們想在產品中加入更多有價值的東西。”

進軍多元化時代

處在一個變化快速的行業(yè)，面臨市場上的激烈競爭，不及時應變只會面臨被淘汰的命運。優(yōu)勝仕早已放棄了單品打天下的策略，轉而選擇了多元化的道路。陳鎮(zhèn)盛認為，在這里，多元化有多重含義，比如從手機品牌的選擇上，不僅包括外國產的手機，還包括國產的手機；從產品類型上，不僅包括保護類的手機殼、手機套等產品，還包括功能性的移動電源、無線充等產品。

為何選擇多元化的道路，陳鎮(zhèn)盛這樣解釋道：“現(xiàn)在不再是蘋果一家獨大的時代，國產的很多手機也做得很不錯。根據(jù)市場發(fā)展，我們應該要多擴展產品線，來拓展這個市場。以前我們開始做的時候只做蘋果周邊產品，后來包括三星、索尼、諾基亞、HTC等等，我們都會跟上去做。整個手機行業(yè)的發(fā)展趨勢的多元化也決定了周邊行業(yè)在型號和產品線上都應走多元化路線。”

當然在多元中也應有重點，現(xiàn)在優(yōu)勝仕產品種類很多，重點是在保護類方面。據(jù)陳鎮(zhèn)盛介紹，國內消費者比較喜歡保護類產品，而國外廠商則更喜歡具有創(chuàng)意的電子類產品。未來打算進入更廣闊的國外市場，陳鎮(zhèn)盛表示將來會多做些功能類產品，如車充、移動電源、無線充等等。

與可穿戴設備本是一家

手機周邊這個行業(yè)因智能手機的繁榮而興起，最后也可能因智能手機的變革而沒落。在陳鎮(zhèn)盛的想象中：“日后手機可能會出現(xiàn)軟性屏，那時可能屏幕就不需要像現(xiàn)在這樣保護了，但我們還是持比較樂觀的態(tài)度的。現(xiàn)在手機的發(fā)展處于一個非常創(chuàng)新的階段，后面會有很多我們想象不到的東西出來。”對于將來手機周邊行業(yè)的發(fā)展，他認為是可以將其與可穿戴設備行業(yè)結合起來的，或者可以說這兩個行業(yè)本來就是一家，都是圍繞著手機或平板電腦等設備在做相關配套的產品。陳鎮(zhèn)盛進一步介紹說：“現(xiàn)在我覺得除了這些保護類的產品以外，還有好多產品我們都可以做，如藍牙、手環(huán)、手表、測試運動量或身體健康的設備等等。我們目前還處在一個觀望的階段，但未來應該會推出更有趣的產品。”

打仗之前要整理好裝備

陳鎮(zhèn)盛畢業(yè)后就開始創(chuàng)業(yè)，自己做老板，他將自己的想法充分地融入到了實際工作中，但是他卻不建議大家都走這條路。對于想創(chuàng)業(yè)的年輕人，陳鎮(zhèn)盛說：“創(chuàng)建這家公司我們走了不少彎路，因為自己沒有在外面的大公司打過工，管理公司的一整套流程都需要自己摸索。因此我建議年輕人要創(chuàng)業(yè)的話首先要多學習，如果沒有當過員工，就不知道員工的想法。其次，大公司既然能做到足夠大的規(guī)模，肯定有值得學習的管理模式，學習到這種模式，對于年輕人來講是非常重要的。”

除了要盡可能地在大公司學習，陳鎮(zhèn)盛還特別推薦大家多看管理學、心理學方面的書籍。他說：“這些優(yōu)秀的書是前輩們的經驗之談，對于大家日后的工作會有很大幫助。總之，打仗之前，要把裝備整理好，這樣才能有打勝仗的把握。”對于那些在學校中還沒來得及準備好裝備的人，陳鎮(zhèn)盛認為也仍有彌補的機會，他說：“我覺得其實很多東西都是相通的，不同行業(yè)的運作也有相通之處，即使在大學里讀的專業(yè)與將來從事的工作不對口，也可以將其用到其它領域。只有始終保持學習的心態(tài)，來吸收更多的知識，才能最終獲得更大的提高。”

把握消費者的不同喜好

準備好理論的知識是一回事，真正管理好一家企業(yè)，更需要實戰(zhàn)的經驗。手機周邊行業(yè)受制于手機的一舉一動，要想獲得良好的發(fā)展，必須具備快速反應的能力，在別人還在尋覓時已嗅到了市場的需求，同時，還需要把握不同地區(qū)消費者的喜好，這樣才能針對不同的市場推出相應的產品。

優(yōu)勝仕在國內外都有市場，國外市場集中在東南亞地區(qū)，通過與客戶及消費者的接觸，陳鎮(zhèn)盛總結道：“國外消費者比較喜歡簡約風，簡約大方的產品更受歡迎。而國內市場偏向于色彩豐富或有圖案的產品，相對花哨的產品會更受歡迎。一般而言，消費者的評價是非常直接而又重要的，我在工作空余的時間，常常會去看他們的評價和建議，他們的意見一般都是很中肯的。我們做產品，不僅要保證產品的質量，產品還要做得合消費者的口味，讓消費者去接受這些產品。”

總之，從無到有，從陌生到熟悉，更寬闊的市場逐漸向優(yōu)勝仕敞開大門，陳鎮(zhèn)盛也在一路跌跌撞撞的發(fā)展中積累了更多的經驗。創(chuàng)業(yè)，本是一個雙向選擇的過程，本來喜歡新奇、時尚物品的陳鎮(zhèn)盛選擇了手機周邊行業(yè)，該行業(yè)也接納了陳鎮(zhèn)盛的努力、探尋和改變。未來不管如何改變，創(chuàng)業(yè)者總要學會更快轉身，對陳鎮(zhèn)盛而言，不僅要把握本季的流行色，更要看到許多別人還未注意到的變化，充滿了機遇的前方依然遍布著挑戰(zhàn)。