公益與生意齊飛

初見蔡力，見其剃個光頭，耳朵稍大，微笑起來有點像彌勒佛。但蔡力說自己平時話不多，甚至有點兒嚴肅，讓人覺得很 “兇”。事實上，記者與他的整個對話都非常開心，他善于表達，講話富有邏輯，話雖不多但每句一針見血。

生意人愛上道佛儒

在廣州，蔡力也算是個人物。他創辦的騰高電子，后被世界500強企業霍尼韋爾部分收購，現在開始進入游艇行業，并做得風生水起。

蔡力擁有很多頭銜：廣州市政協委員、廣東省青年聯合會常務會員、霍尼韋爾騰高電子系統（廣州）有限公司董事……但他最在意的卻是“廣東獅子會2012-2013年度第一副會長”和“天聚投資有限公司董事長”這兩個身份。之所以做蔡力的專訪，主要是源于好奇。曾聽朋友說他善于銷售，且創業的故事充滿傳奇色彩，于是記者走訪了蔡力在廣州番禺的辦公室。與其說是辦公室，更不如說是君子結義的會所，他們給這個場地取名叫 “聚賢道”。

聚賢道貌似北京的四合院，有庭院，有廂房。庭院里幾叢翠竹環繞著一口陰陽八卦圖形的泉水，會客室門楣上掛著“厚德載物”的書法字。整個布局古樸典雅中帶有幾分道家的味道。

待落座后，滿眼望去，房間的兩個大書柜里放著的都是乾隆版的《大藏經》。對于記者的愕然，蔡力說：“我挺喜歡乾隆大藏經的，這里共收藏了169部。它主要的內容是由經、律、論三部分構成……”，然后便滔滔不絕地和記者聊起佛法。雖然大藏金屬于佛教，但在三大教中，蔡力最喜歡的還是道教?！拔曳浅Ｏ矚g《易經》，《易經》偏道，它講究陰陽互應、剛柔相濟，提倡自強不息、厚德載物。” 《易經》的很多思想已經影響了蔡力，這從他的為人處世，做事風格便可略知一二。

天生是做生意的“料”

蔡力的經商意識可以說是與生俱來的，他說：“做生意是我的愛好”。說到什么時候開始做生意，這可以追溯到他小學四年級。因為教師家庭出身的緣故，蔡力比同齡人多了一點幸福，他擁有很多小人書，在當年書籍非常貧乏的年代，小人書更是受到孩子們的歡迎。于是他想到可以用小人書來換零花錢。于是，有那么一段時間，蔡力放學后就在街上擺起地攤，將其家里的小人書出租給感興趣的小朋友，出租一本，能掙2、3分錢，于是小蔡力便有了可以買帶紅豆冰棒的錢。

在就讀于南京郵電學院的大二期間，蔡力在新生報到的時候嗅到了賺錢的商機。新生剛來報到時都需要購買草席，且當時學校并沒有銷售。于是他便踏著自行車到市區的批發市場拿了很多的涼席回來，并在宿舍樓下的黑板處打上廣告——“有涼席出售，新生請來405房”，兩天后涼席便賣完，當這位蔡師兄還想再去拿貨時，發現已經有不少同學開始效仿于他，紛紛做起了日用品的買賣，但蔡力沒有再繼續做下去，因為在他看來，再做就是惡性競爭了。

丟下鐵飯碗到深圳打工

1989年，作為當年為數不多的本科畢業生，蔡力順其自然被分配進了武漢通訊電源廠研究所工作。每天一杯清茶、一張報紙，這樣的日子持續了一年。某天，在他和上級領導溝通中了解到，對方畢業于清華大學，且在研究所工作了二十多年。聽到這些，蔡力心想：我的學歷沒有他高，即便我再熬個十幾二十年，也不一定能做到他這個位置。因為現實的生活與他的夢想相距甚遠，那顆年輕的心又躁動起來。1991年他選擇了辭職，懷揣著200元來到了深圳特區?！爱敃r從國企出來，大家都認為我傻，其實我的想法很簡單，就是想趁著年輕到外面闖一闖?！遍_弓沒有回頭箭，這一走，就是二十多年。剛到深圳的前三年，他打過七八份工，做過業務經理、銷售工程師、柜臺營業員、線長、小販。為此也吃了不少苦頭，睡過橋底，吃過發酸的飯菜。第四年，蔡力終于在深圳金龍科技有限公司安定下來，并且憑著實力成為了公司四大銷售金剛之一。1995年，他被總公司派到廣州開拓市場，在半年內把原本十六萬的月銷量做到了兩百萬，這一銷售成績讓公司上下全體轟動。此時老板決定把蔡力調回深圳，有了籌碼的他希望公司能給分點股份，但這一要求遭到拒絕，銷售金剛毅然辭職回到廣州。

沖冠一怒為成本 從做貿易轉型開工廠

辭職后，蔡力遇到了影響自己一生的合作伙伴，他叫張宇虹，倆人一見如故，惺惺相惜，在溝通一周后便成立了宇龍通訊。這家公司剛開始接工程單，經營廣播等弱電系統設備。對于后來為何從做貿易轉型開工廠，蔡力說：“這是企業痛定思變的過程。轉型的原因有兩個，第一是公司不掌握貨源，導致很多業務員飛單，公司沒有訂單。當初公司成績最好時業務員有100人，在中山、順德等地都設有分公司。但因為公司本身不掌握貨源，對業務員也難以進行有效管理，導致公司出現雖沒有訂單，但是實際都有生意的局面?；趦炔炕靵y，于是我們一天內就將中山分公司的人員裁掉。第二個原因是做工程利潤低。在一次偶然的機會，我們要采購一套廣播系統，廠家告知最低的價格也要3000多元，于是我和老板談希望能優惠兩個點，但說了半天對方也沒有絲毫的讓步。我當時很生氣，成本也就七八百元的設備，為何就要賣3000多元而不能優惠點呢？吳三桂是‘沖冠一怒為紅顏’，而我是‘沖冠一怒為成本’。于是說干就干，我們花了一個月的時間就將樣品研發出來，并且后續量產的產品也全部賣掉?！?/p>

從做工程轉型開工廠，蔡力的事業又上了一個臺階。他說：“暴利多銷才能維系企業的高速增長，沒有利潤，企業就撐不下來。做生意只講現金流老是虧損不講利潤，那都是騙人的！”

工廠被世界500強企業收購

在與合伙人的共同努力下，騰高電子廠取得了非常好的效益，“我們工廠從1999年開始持續到2008年，在這整整的10年間，我們股東年年有錢分”蔡力說，“雖然工廠前期發展很快，但在1個億產值的時候徘徊了兩三年都上不去了。歸結原因是我們面臨了三大不可逾越的困難。第一品牌被人搶注。我們剛開始做工廠時沒有品牌意識，騰高的品牌在2004年被人搶注，4年來我們為品牌一直在打官司，而且因為品牌沒拿下來，也有自己的員工出去開廠的，這就形成了‘群狼戰術’；第二個困難是我們的產品線太寬，這必然給品質控制帶來難度，這是多年下來客戶要什么我們就做什么導致的；第三個困難來自于內部，老臣子各有想法，很難處理?！?/p>

這三大困難讓騰高電子開始覺得有壓力，但困難就是機遇，2007年股東商議對外擴股。對于擴股事宜，他們目標很清晰，并定下了“四不要”——只給錢不要，沒市場不要，不深度介入合作的不要，沒有資源不要。

“2個月后，霍尼韋爾來了個戴眼鏡的，他問我們是否對霍尼韋爾感興趣。”于是，我的合伙人張宇虹和他聊了一上午，回來后告訴我說有戲。從那天開始，一批批老外過來，而我們也到上海，到美國的總部去溝通。雖然世界500強企業在收購的問題上非常嚴謹，但霍尼韋爾對我們的收購只用了18個月的時間，這創造了霍尼韋爾在中國收購最快的記錄。”蔡力興奮地說，“霍尼韋爾進來后立即掃平我們之前遇到的三大困難。首先我們沒有了品牌的顧慮，產品貼上霍尼韋爾的logo，一樣的品質但價格賣得更高；第二對于產品線寬、品質難把控的問題，他們將我們之前大部分的產品都砍掉，最后只精簡到了十個，這些產品經過三級檢測（工廠質量檢測，上海總部和美國總部三方檢測）質量穩定，產品幾乎不出現問題。第三個霍尼韋爾進來后，所有老員工都漲薪30%以上，甚至翻倍，大家開心，我也開心。”

加入獅子會帶來霍尼韋爾？

騰高電子廠70%被收購后，蔡力仍擔任該公司的董事，但不再負責具體的事務管理。此時，他將更多的時間和精力放在了獅子會（全球規模最大的NGO公益慈善志愿服務組織）的工作上，出錢更出力。蔡力說他加入獅子會是歪打正著的。2007年因為騰高電子業務徘徊在1個億，難以突破，蔡力的心情較為低落，于是他想加入一個叫“狼群”的越野俱樂部放松心情，但卻因為走錯門，進入到獅子會的一個活動里。機緣巧合下，蔡力加入了獅子會并和朋友一起創立了“光明服務隊”并擔任第一副隊長，2008年蔡力又成立了“粵明服務隊”。“在我進入獅子會后不久，霍尼韋爾便開始對我們騰高進行收購，所以我覺得是獅子會給我帶來了好運。幫助別人總是會帶來很多的快樂，公益是給予，商業是索取，心情很不一樣?！辈塘θ缡钦f。

當記者問及他加入獅子會和霍尼韋爾的并購，這兩者間是否有關系時，蔡力表示：“兩者間的確有那么一點關系。一是獅子會的團隊理念讓我對霍尼韋爾的管理不抗拒。在接觸獅子會前，在公司都是由我說了算，或者我和合伙人說了算。加入獅子會后，我開始接受‘大家說了算’的團隊理念，而作為上市公司霍尼韋爾也是同樣由大家（股東、董事會）說了算，所以加入獅子會接觸其民主、公開、透明的運營理念后，對于霍尼韋爾收購的條條框框我就不再抵觸，甚至更巧合的是獅子會和霍尼韋爾的總部都在美國伊利諾斯州。二是霍尼韋爾因為我對獅子會的捐贈更信任我們的財報。在霍尼韋爾對騰高收購的整個過程中，也遇到過困難。因為民營企業的財務管理遠沒有上市公司規范，收購談判在我們財報的某個點上卡主了，這時候，賬本上掉下來了一張紙，那是我給獅子會捐的一筆15.5萬金額的收據，霍尼韋爾的人看到后，堅定了他們繼續談判的想法。因為他們認為做公益的人在企業經營管理中不會壞到哪兒去，而且這是獅子會的捐款?！边@個插曲讓記者感嘆：故事是人生，人生充滿故事。

從電器業進入游艇業

雖然騰高電子通過霍尼韋爾的收購得以上市，但是對于一個有狂野事業心的男人來說，這并沒有多大的價值感可言。蔡力的想法是通過自己的努力，能在海洋經濟里有一個民營的巨無霸上市公司?！霸谟瓮ьI域里我可能有機會，但不一定會成功，成立天聚投資公司，就是想讓這個夢想終有一天實現。這樣對于我個人事業的成就來講，我認為自己就可以抽支煙了。當然不上市也沒有問題，也可以過得很好，但內心總是感覺差那么一點?！?/p>

蔡力之所以進入游艇行業，在記者看來有點像“小孩脾氣”。2005年，蔡力去迪拜參加電子展，當時因為酒店是安排在一個島里，而要去酒店的話只能通過游艇，“我現在還記得那個場面，島上圍滿游艇，非常壯觀，而且船長都剃個光頭，帶著墨鏡，非常酷。于是，我回來后立馬做了兩件事，一是剃光頭，二是考了游艇駕駛牌照。我是國內民間第一批考到此牌照的人，自此后我整個人開始進入游艇的思維。”于是蔡力注冊了天聚投資公司，開始規劃并實施他的游艇事業。

過來人對創業者的忠告

今日事業有成的蔡力在談到年輕人創業該如何才能成功的話題時，他言簡意賅地說：“成功要怎么做？學古代人啊”。蔡力很佩服古代輔佐越王臥薪嘗膽二十年，為越國稱霸中原立下汗馬功勞，但得天下后又選擇激流勇退的范蠡。

對于年輕人創業，蔡力的觀點相當大膽。“我有兩個建議，第一是當想創業的時候就應立即創業，不要猶豫，不要思考兩三年，在這社會上不會有人因創業死掉的，即使輸光了還可以再去打工。第二是創業要有積累，我當年出來創業是基于我之前打了七八份工，有200萬業績，并擁有十多個鐵桿的客戶?！蹦敲磩摌I的商機到底在哪里呢，創業的時機又該如何判斷？對于這點，蔡力認為時機永遠存在，再好的環境也有做死的，再差環境也有能做起來的，關鍵是要洞察市場信息?！捌┤绗F在興起的環保、新能源、高科技、農業，這些行業進去肯定不會餓死，反過來進入密集型加工業就死路一條，創業者要看好市場的趨勢，比如以前你做諾基亞肯定發，現在就要改做蘋果了；另外還是要有興趣，為了這個事情，創業者愿意付出不說畢生但少說也要有十年的經歷。此外還可以稍微問問專家的意見，這樣能幫助創業者清晰目標，但我建議不要深問，如果‘專家’真是專家的話，他們早就發了。但創業者必須要有一個心態準備，就是無論從事哪個行業，賺大錢的人永遠都只是少數的3%，混得還可以的有10%，苦苦維持的30%，虧錢的有60%?！睂τ诓塘δ壳暗氖聵I成績，他認為自己屬于那10%的人，但他也很自信地認為自己很快將成為那3%。

成功都是給有準備的人

回顧蔡力的工作經歷：年少帶點輕狂的蔡力不安現狀丟下鐵飯碗來到深圳打工，身份從為了維持生計打七八份工到創下200萬業績的“銷售金剛”轉變，因為老板拒絕給分紅而開始創業成立貿易公司，又因貿易公司貨源受制于人，自己開設工廠；當工廠遇到三大困難時有了霍尼韋爾的收購；在做騰高電子時，因公差的機緣認識到游艇，于是開始大舉進入游艇業……蔡力的事業步伐的確如其所說“當想創業的時候就應立即創業”，如果瞻前顧后，后果很有可能是錯失了最佳的時機。可能有人認為，蔡力擁有今天的成績，是因為上天的眷顧，他的運氣實在太好了，每次的轉型都那么成功。事實上，蔡力說：“我的成長都來源于困難，因為遇到了困難，所以才想著轉變。”

事業是蔡力實現自我價值的方式，但并不是唯一。在歲月的沉淀下，鉛華洗凈，獅子會的公益事業也讓這個男人活得更真實，更開心！