做品牌需十年磨一劍

陳孝超目前在做工業(yè)設(shè)計科技園，已吸引了許多企業(yè)入駐，這個發(fā)展方向似乎偏離了他多年來對自有品牌UAT（優(yōu)而特）的堅持之路，但他說：“我們經(jīng)營企業(yè)的過來人，知道企業(yè)經(jīng)常差錢，但是我們的目標是企業(yè)不差錢，那時我才可以實現(xiàn)我的理想。雖然早就意識到了品牌的價值，但要知道，建隊伍，做渠道，都是要花錢的?，F(xiàn)在的轉(zhuǎn)向是為了以后能使我們的品牌、產(chǎn)品做得更好?！?/p>

自1999年晟龍電子科技有限公司成立至今，十多年已經(jīng)過去了，晟龍當初走在同行前列，準確預(yù)測了數(shù)碼相機發(fā)展的大好趨勢，在數(shù)碼相機真正盛行的今天，晟龍卻失去了當初占據(jù)的先機位置。陳孝超說，2000年左右，他為女兒花了1萬多元買了一臺130萬像素的相機，盡管如今130萬像素的相機如玩具一般，但當初的相機讓他對數(shù)碼相機的未來充滿了期待。陳孝超當時由手表生產(chǎn)投入到數(shù)碼相機的生產(chǎn)中，走在了廣州數(shù)碼相機市場的前列，還參與起草了數(shù)碼相機的標準。

看到了數(shù)碼相機的巨大市場，陳孝超就及時申請了一系列的專利，希望做出自己的品牌。晟龍公司現(xiàn)有的商標有：UAT、晟龍、咔咔、超以泰、優(yōu)爾特、ULTRATIME、SUNLONG等。已申請的專利包括：實用新型專利9個、外觀設(shè)計專利27個。其中筆形數(shù)碼相機晟龍早在2002年就申請了實用新型專利，這兩年來國內(nèi)市場相似山寨產(chǎn)品層出不窮，打假力度不夠?qū)е玛升垞p失頗大。

陳孝超既把握了發(fā)展的機遇，又有意識地對其知識產(chǎn)權(quán)進行了保護，但還是沒有阻擋仿制品的出現(xiàn)，也沒有保持住發(fā)展的快速勢頭。為此，陳孝超總結(jié)了一些原因。他說：“一方面，一向以來我們過度依賴海外市場。我們70%的產(chǎn)品是貼牌生產(chǎn)的，比如生產(chǎn)迪斯尼的相機。這樣，我們所賺取的只能是微薄的利潤，比如，我們賣一個相機給美國一個公司，賣價是10美元，我只賺一兩毛美金，而這款相機在超市里的賣價是150美金。可以說，長期的貼牌生產(chǎn)在給我們帶來微薄利潤的同時也分散了我們發(fā)展自主品牌產(chǎn)品的精力。以后我們會傾入更大力量來發(fā)展自主品牌。

另一方面，我覺得最關(guān)鍵的人才我們還沒有準備到位。我一直認為品牌可以打造，產(chǎn)品可以設(shè)計，但找不到合適的人才來做事卻往往是最大的問題。我們也曾請了專門的人才來做國內(nèi)市場，但請的人總是不適應(yīng)我們公司的發(fā)展，人換了一批又一批，卻沒有明顯的效果。如今，我們又請了一個比較有名氣的高手在帶領(lǐng)我們的團隊，未來的發(fā)展還不敢說，但值得期待。當然，與人才緊密相連的還是技術(shù)，缺少高端的技術(shù)也是制約我們發(fā)展的瓶頸。

再一個方面，我常常反省自己的做法，我覺得我的思想過于保守，不夠開放，常常太過專注于某一項，如對國外市場的專注，忽略了國內(nèi)市場的發(fā)展。另外，我自身創(chuàng)新太少，也致使公司的創(chuàng)新力度不夠，這都是需要提高的地方。

另外，在知識產(chǎn)權(quán)方面，為了避免更大的損失，我們除了進一步升級原有的產(chǎn)品，還通過政府部門申訴打擊山寨廠家。未來公司在知識產(chǎn)權(quán)保護方面會成立專門的領(lǐng)導(dǎo)小組，進一步加大對自有技術(shù)、商標、專利的保護和推廣。”

十幾年來，雖然并沒有將UAT做到足夠大足夠強，但是陳孝超做好品牌的心愿卻一如既往得強烈。陳孝超在2009年左右拿了廣州市著名商標，想加大國內(nèi)的市場份額，他說：“10年前我就想好了要做UAT這個品牌，現(xiàn)在經(jīng)濟形勢不太好，我想先放幾年，但不會放棄。”他表示，做品牌需要過程，需要有十年磨一劍的耐心和信心。C