摸著石頭過河

幾年前，在深圳羅馬仕科技有限公司的設計室里，總經理雷桂斌正在否決研發人員的設計成果：不要金色！不要顏色多樣的設計！不要這么復雜的樣式……在否決了20多種方案以后，最終形成了羅馬仕移動電源如今的樣子：純白的外觀、小巧簡約的造型。最初，醫學專業出身的雷桂斌在設計上也是個新手，他說：“在設計方面，因為處在學習的路上，我們走了一些彎路。但我們鼓勵大家去創新，去快速試錯，大膽假設，小心求證，我們是摸著石頭過河。現在，我們的設計理念講究極簡和單純，這也是不斷探索、嘗試后的結果。”

所有想法都要落地

雷桂斌大學畢業后想自己做事，他打算開個二手電腦店。得到家里的支持后，雷桂斌來到廣州，在中山六路上租了個店面。自2000年到2003年，雷桂斌將店面不斷擴大，生意做得有聲有色。但他想：銷售二手電腦畢竟只是賺取其中有限的差價而已，從長遠來看并無多少發展前景，便想到了要進軍生產制造業，并瞄準了筆記本電腦電池行業。

于是從2003年開始，雷桂斌在深圳建廠生產筆記本電池，主要做代工。當時國外對筆記本電腦電池的需求量比較大，隨著市場需求的日益擴張，雷桂斌的工廠也從幾十人擴展到600人的規模。但代工受國際環境的影響很大，金融風暴、美元貶值等突發情況使雷桂斌叫苦不迭。他說：“我們做代工，實際上還是給別人打工的，沒有前景，沒有核心競爭力，沒有主動權，別人可以隨時替換你。我們常常跟客戶談我們對產品的設想，談了半天，他們說：‘你想法很好，但價格上要低一點。’這時我們就會很無奈，只能聽客戶的，把自己的想法都收起來。”熬過了艱難的關口之后，雷桂斌思索著未來到底何去何從。在2010年左右雷桂斌開始關注巨大的內銷市場，他覺得自己可以在這里找到更好的發展機會。

有想法就喜歡付諸行動的雷桂斌開始制定方案，加入到品牌建設的大軍中。他說：“做品牌很有意思，你所有的想法都可以落地。”正如移動電源的研制過程一樣，雷桂斌想法落地的過程也是經歷了重重考驗的。剛開始打算做移動電源時，他先做了個詳細的方案，去尋求投資方的支持。在投資人答復之前，他已經仔細考慮了各個環節可能出現的問題，想好了如何應對投資人關注的焦點。充分的準備讓他在一個月內就得到了投資人的支持，當投資方說“投！”的那一刻雷桂斌知道自己的事業已經有了一個良好的開端。

開拓新的事業領域的同時，雷桂斌也并沒有放棄以往的事業。他深知現在PC正走下坡路，PC電池的壽命也長不到哪里去。但為了給自己的事業留一個緩沖期，他的工廠如今仍在繼續做PC電池的代工生產，其工廠生產的電池占全球筆記本替代電池30%左右的份額。他表示，待到移動電源等新的產品線建立起來后，他會慢慢把力量都轉入到更有前景的產品上去。

從大學畢業到現在，雷桂斌已嘗試了三大重要領域。初做銷售，與電子產品結緣；后做制造業，成為代工中的一個鏈條；現在轉入到品牌及生產線的打造中，懷揣了復制更多條生產線的夢想。每當有想法的時候，他都會讓其落地。想法不斷實現，又不斷被自己推翻，在努力的過程中他終于明白有所為有所不為的界限。

有所為有所不為

雷桂斌當初放棄了經營電腦的生意，轉行生產筆記本電腦電池，如今又投入到移動電源的生產中來做品牌，每一個選擇都是在有所為有所不為的權衡后做出的，每一項決定背后都伴隨著某種放棄。對于雷桂斌來說，雖然每一個轉變都經歷了痛苦糾結的思索過程，但一旦選擇確定下來后一切都會變得日益堅定。

選擇做品牌之后，雷桂斌帶領研發團隊潛心研究產品。經過一輪輪的否決，最后定版的羅馬仕移動電源受到很多人的喜愛，致使好多人追過來讓雷桂斌給他們坐OEM。雷桂斌做OEM已有10年了，他知道這里面有多少利潤，更知道包含著多少痛苦，這一次他堅決說：“不做，我們的移動電源不做OEM。”

回憶起10年間做OEM的往事，雷桂斌說：“筆記本電池的壽命平均是兩年，自2003年至2013年間我們產品的型號共有700多款，有700多套模具，1400多個模具。當時，我們最有價值的是這些東西，而現在最沒價值的也是這些東西。當時每個模具平均要3萬塊，現在賣廢鐵大概600塊一個。做得很累，很痛苦。全世界最痛苦的工廠就在我們那里。”

正因為經歷過做OEM的苦處，如今他在移動電源設計上特別注重簡潔。他說：“我們把移動電源做成家族式，就是出于不斷做減法的考慮。”如今羅馬仕的五款移動電源除了大小上的差異，其它方面并無差別。都是白色，都是相同的模樣，都彰顯著羅馬仕的極簡風格。雷桂斌特別指出：“我們要的是簡約，不是簡單。簡約的風格提供給消費者所需要的體驗。”

追求簡約，除了從產品上入手，雷桂斌在營銷模式上也只挑了一條路——線上銷售。雷桂斌說：“我們只選線上，希望把線上做精，是因為我們希望打造一個全球品牌。線下已經做得很成熟了，我們很難切入進去。線上是比較好切入的，并且互聯網的效益也高。如果選擇線上，我們的產品就很容易走出國門。如在亞馬遜上銷售，我們人在國內，生意卻在國外。”目前羅馬仕公司的員工正投身于線上營銷的工作，專注也為羅馬仕帶來了豐厚的回報，銷售量的不斷攀升顯示出雷桂斌選擇的正確性。

按照自己的想法做事，讓想法落地，讓雷桂斌體會到樂趣的同時也積累了相關的經驗。想法落地之后，通過客戶的反饋他才知道這個想法到底如何，也就明白了是按照原設想走下去，還是轉換方向。雷桂斌說：“雖然有時覺得我們的設計很好，但可能不被客戶認可。如連接數碼產品與移動電源的線我們原來做得很短，這樣充電效率會更高。但很多客戶反映說：‘你們為什么要這么省錢，把線做得這么短？’實際上我們用的短線的材料也是很貴的，并不省錢。但客戶既然這樣說，我們就只好調整我們的方案，現在做了比較長的線。再比如，移動電源上的燈我們也試驗了多種模式，開燈的最快速度是連按兩下打開，這樣即使你無意中碰到開關燈也不會亮。但后來客戶卻不認可這種方式，我們只好被迫將其改成長按3秒打開的方式。” 雷桂斌之前做OEM時對于不能直接收到客戶反饋深感遺憾，現在終于能收集到這些一手資料，對于如何采取下一步行動有了更大的把握。為與不為之間的轉變也有了充分的依據。

雷桂斌說如果做錯了什么事情，自己可能不會明明白白地去認錯，但一定會改正錯誤。正如工作中有所為與所不為的區別，在生活中雷桂斌也持有相同的觀念。他說：“工作是我的，我是家人的，我不能把屬于他們的東西完全剝奪掉。”近來，雷桂斌會有意識地抽時間陪伴家人，一個星期至少抽出一天時間陪太太與孩子。雷桂斌在家人面前展現出越來越溫和的一面，在工作上卻仍是雷厲風行，他說：“事情要么不做，落實后就要往死里做。”

落實后往死里做

在選擇自己做品牌和產品線的路上，雷桂斌也受到了一些人的質疑。他們說他太固執，有做OEM那么輕松的賺錢機會不把握，非要自己去辛辛苦苦地一切從零開始搭建。雷桂斌說：“我有時也感覺自己太過執著，在那一瞬間很多人批評你，說不要那么堅持，可以做OEM，但我說現在還沒蓋棺定論。等過一段時間，事情有了結果以后，你再看看當初我的選擇是對還是錯。我的行事風格就是落實前可以好好考慮，一旦落實以后就要做到極致。”

從做OEM到做自己的品牌，雷桂斌坦言也承受了很多壓力，他說：“完全是從一種思維跳到另一種思維。原來是人家給你什么就做什么，現在從產品設計到渠道建設到零售終端，每一步都要投入很多東西。我們知道中國人口紅利在逐漸消失，做OEM是沒有未來的。但我們還有研發人員的優勢，在研發上還可以大做文章。”

現在羅馬仕的研發已有了初步成果。雷桂斌說，目前羅馬仕要往死里做的事就是建模，打造出一條生產線、一個銷售平臺，由研發，營銷，到終端銷售等都包括在內，并以量取勝。據雷桂斌介紹，羅馬仕在投入到線上不到一年的時間里從無到有，再做到同行業產品的銷售前三名，已盡顯其競爭力。

談到未來發展的具體方案，雷桂斌說：“以后，羅馬仕的品牌不僅是移動電源，還是一個應用方案。比如我們有車充，插頭等，是整個3C的解決方案。以后還會包括其它3C類產品，包括優化生活品質的產品，比如電動滅蚊燈之類的商品。電子產品銷得很快，功能指向性是很強的。在我們具有生產、銷售平臺的前提下，如果能與研發人員有效合作，就能夠縮短生產周期，更快地推出產品。”

按照雷桂斌的設想，只要他們堅定目標走下去，將來必定充滿希望。他說：“我們希望用中國的成本做出具有世界水準的產品，同時以中國的價格銷售。”樂觀預測未來的同時，雷桂斌對將來可能出現的挑戰也作了充分預測，他說：“未來的困難很多，羅馬仕的產品線是否能成功打造出來，我們是否能打敗對手、扎根國外，是否能實現與研發人員的合作模式等等，這些都是未知數。我們從沒想過要放棄，如今已經落實了目標，剩下的就是一心一意去做。”