對話

香港貿易發展局副總裁周啟良先生（左）及該局電子及家電業咨詢委員會主席陳其鑣教授（右）于香港春季電子產品展和資訊科技博覽展前主持記者會。

Q：《消費電子》雜志 A：周啟良先生

Q：今年是香港春季電子產品的第十年，這次展會有哪些特色和亮點？據介紹，今年的參展單位比往年有所增加，主要是基于什么原因？

A：展會今年有令人鼓舞的增長，是我們在展會服務上推陳出新和市場變化互為因果的結果：

1. 兩項展覽踏入第十年，已成為區內最具規模的電子展。從參展商和買家數目來看，今年兩項展會均錄得增長，共吸引來自24個國家及地區、超過3250 家展商及逾90000買家參觀，突顯展會在區內的代表性，成為業內人士必去的采購盛會。

2. 兩項展覽面向國際，是展會的一大優勢。這次兩展共有來自150個國家和地區的買家，為參展商建立了一個綜合平臺，短短幾天就可與世界各地的買家進行密集洽商。

3. 配合環球采購周期縮短，特別是電子產品日新月異，供貨商更須定期參展，在展會上推出新產品，滿足買家和市場的需要。

4. 大會致力提升展覽質素并增加主題展區，如近年新增的「流動設備及配件」和「電子產品保護套」展區等，務求吸引更多買家到場采購。

Q：這屆春季電子產品展主辦方還為參展單位提供了哪些增值服務？

A：大會從各方面考慮，旨在為參展商提供最具成效的洽商平臺，包括：

1. 組織了來自世界各地的買家團來港采購，當中包括不同地區的連鎖店、大型零售商、網購店，如美國的Kensington、俄羅斯的Ozon.ru、中國內地的京東商城等；

2. 增強宣傳力度，吸引更多新興市場買家入場。從數據可見其效果，多個新興市場買家錄得大幅增長，例如波蘭升32%、泰國升19%、南非升15%、印度升10%、俄羅斯升10%；

3. 組織商貿配對和交流活動：大會于展前已安排了會議，撮合參展商和買家配對洽談，加強接單機會。另于展會期間舉行多項交流活動，讓展商和買家有更多洽談機會；

4. 因應市場趨向單密量少的采購新模式推出小批量采購專區，專區共有320多個展示專柜，廣受各地買家歡迎，四天展期合共吸引逾23000名買家參觀，締造了超過24000個貿易聯系；

5. 融合科技元素，開拓買賣雙方采購模式。香港貿發局的展會多年前首次采用QR碼技術聯系參展商與買家，買家只須透過智能電話或平板計算機『嘟一嘟』展位的QR碼，即可瞬間取得參展商的聯絡信息、公司及產品數據等。參展商亦會收到電郵，詳列當天曾下載該公司數據的買家名單及其聯絡信息，方便展會后跟進，大大加強參展的延后效應。

Q：對于參展單位來說，同樣規格的服務，今年在展會上投入的成本是否有所增加？對于中小企業來說，在資金不夠充裕的情況下，是否還有適合他們的渠道？

A：參展單位投入的成本各異，主要視乎攤位大小、攤位設計和市場推廣的力度等因素。參展單位更應著眼于成本效益，盡量擴大參展所得的市場效益。他們除了可在展會上加強宣傳，更可借著展會的增值服務，如參與產品發布會、展示最新產品、鼓勵買家下載QR 碼等。在資金有限的情況下，展商可考慮參加個別展示區，如小批量采購專區，以不同的形式和預算參加展會。

Q：如何看待參展單位與展會主辦方的關系？

A：香港貿發局成立于1966年，致力為企業，特別是香港中小企，創造商機。我們希望透過香港的商貿平臺，成為參展商的貿易伙伴，為他們聯系全球買家，發掘更多商機。乘著現在消費者對品牌的重視，大會致力鼓勵參展單位善用展會平臺建立品牌、參加展會期間的產品發布會和大會提供的宣傳渠道等，相信可加大他們市場推廣的成效。

Q：目前全球大大小小的電子展數不勝數，而香港地區在春秋兩個季節，針對電子產品展就有兩家主辦單位在運作。同期舉辦相似的展會，是否會造成惡性競爭？如何看待這種競爭關系？

A：從展會的參展商及買家數目增長，可見業界對春季采購平臺的需求。可以說，我們已成功開拓新的電子采購季度，協助業界掌握全年商機。這同時有助為同期采購交易會制造更大聲勢，吸引更多海外買家到港采購。對于主辦單位、展商、買家以至整個業界，都是有利而無害的。

貿發局舉辦的春電展和國際資訊科技博覽，面向國際，于灣仔會展中心舉行；而環球資源的采購交易會則位于機場亞博館，由于場地不同，我們特別安排免費穿梭巴士，接載買家往返兩個場地，讓他們更便捷地采購不同定位、不同檔次的產品，為參展商帶來更多訂單。

Q：隨著科技的進步及互聯網技術的發展，將來企業的產品推介和品牌推廣更多的是會通過什么形式出現？

A：我們相信實體展會仍然是企業走出去的最有效途徑。展會為展商提供面對面認識世界各地數以萬計買家的機會，簡單如握手交換名片，甚至親自介紹產品特點、與買家互動交流等，都不是線上平臺能做到的。當然，網絡推廣可起輔助角色，就像我們推出的手機應用程序和網上貿易平臺便可為參展商在展前和展后增強和延續接單機會。